Xin chào. Cảm ơn tất cả các khách hàng đã sử dụng SellerVisor.
Khi xem xét sản phẩm cạnh tranh, câu hỏi đầu tiên thường là "Sản phẩm này sẽ bán được bao nhiêu?". Tiếp theo là "Vậy sản phẩm của tôi nên làm gì?". Cả hai câu hỏi này đều không thể trả lời chỉ bằng một con số. Để so sánh, cần đặt hai sản phẩm cùng danh mục cạnh nhau và xem xét đồng thời doanh số bán hàng, giá cả, thứ hạng và từ khóa.
Trong bài viết này, chúng tôi đã so sánh 2 sản phẩm thực tế trên Amazon bằng tính năng so sánh hai sản phẩm của nghiên cứu thị trường SellerVisor và tổng hợp những thông tin chi tiết có thể rút ra từ kết quả đó.
Sản phẩm dùng để so sánh
- A · B0CDC428ZN — Gói đa dạng Caulipuffs (0.75oz × 12 gói, hỗn hợp phô mai cheddar trắng·tiêu muối·BBQ mật ong)
- B · B0D3FL81SV — Bánh xốp đậu gà Hippeas Blazin' Hot (0.75oz × 18 gói)
Cả hai đều thuộc danh mục Puffed Snacks trong Grocery & Gourmet Food và có cùng định dạng snack gói riêng lẻ, nên rất phù hợp để so sánh.
Bước 1. Chọn 'So sánh hai sản phẩm' trong Nghiên cứu thị trường
Mở Nghiên cứu thị trường từ menu bên trái và chọn 'So sánh hai sản phẩm' trong khu vực tìm kiếm. Tìm kiếm đơn lẻ chỉ hiển thị một sản phẩm, nhưng so sánh hai sản phẩm cho phép bạn xem xét cả xu hướng và từ khóa cạnh nhau.
Bước 2. Nhập ASIN vào A và B
Điều cốt yếu là nhập các sản phẩm thuộc cùng danh mục và có mức giá tương tự. Nếu nhập các danh mục khác nhau, việc so sánh các con số sẽ không có ý nghĩa. Bạn cũng có thể tìm kiếm bằng từ khóa, nhưng để so sánh chính xác cùng một sản phẩm, tốt hơn là nhập ASIN.
Bước 3. Kiểm tra thông tin cơ bản trên thẻ sản phẩm
Khi so sánh bắt đầu, hình ảnh, tên sản phẩm, danh mục, giá hiện tại, thứ hạng danh mục và số lượng từ khóa liên quan của hai sản phẩm sẽ được hiển thị cạnh nhau. Ở bước này, điều đầu tiên thu hút sự chú ý là "giá bao nhiêu, và đứng thứ mấy trong danh mục".
Bước 4. So sánh các chỉ số hiệu suất trong 30 ngày gần nhất
Đây là các chỉ số 30 ngày từ kết quả so sánh này.
- Số lượng bán — A 975 chiếc / B 2.540 chiếc
- Doanh thu — A US$26,315.25 / B US$57,770.62
- Giá trung bình — A US$26.99 / B US$22.89
- Lượng tìm kiếm hàng tháng (tổng số từ khóa liên kết) — A 782,358 / B 395,559
- Từ khóa liên kết — A 100 từ / B 100 từ
Thời gian có thể thay đổi thành 7 ngày gần nhất · 30 ngày · 90 ngày · 180 ngày · 365 ngày. Để xem đó là sự kiện ngắn hạn hay tính thời vụ, tốt hơn nên xem xét cùng với khoảng thời gian từ 90 ngày trở lên.
Bước 5. Xem xu hướng bằng biểu đồ diễn biến
Bạn có thể chồng các biểu đồ về số lượng bán, doanh thu, giá cả và thứ hạng lên nhau để xem. Có thể kiểm tra xem sự khác biệt hiện tại bắt đầu từ khi nào và liệu có giai đoạn nào một bên tăng vọt hay không. Biểu đồ có thể xuất ra dưới dạng hình ảnh.
Bước 6. So sánh từ khóa — 190 từ khóa cạnh nhau
Trong lần so sánh này, tổng cộng 190 từ khóa đã được tìm thấy cho hai sản phẩm. Bạn có thể xem các tab được chia thành Toàn bộ từ khóa / Chung cho A và B / Chỉ có ở A / Chỉ có ở B, và trong bảng, bạn có thể kiểm tra lượng tìm kiếm, xu hướng, thứ hạng tự nhiên, thứ hạng quảng cáo, giá thầu PPC Broad·Exact, số lượng đánh giá trung bình, doanh số bán hàng và doanh thu trung bình trong 30 ngày, tất cả trong một hàng.
Bước 7. 4 thông tin chi tiết rút ra từ đây
1) Sự khác biệt về doanh số bán hàng không nằm ở giá cả mà là ở 'giá trên mỗi đơn vị thể tích'. B có doanh số bán hàng gấp 2.6 lần, doanh thu gấp 2.2 lần nhưng giá trung bình lại thấp hơn A 15%. Dựa trên gói lẻ 0.75oz, A có 12 gói (tổng 9oz) giá US$26.99, tức khoảng US$3.00/oz; B có 18 gói (tổng 13.5oz) giá US$22.89, tức khoảng US$1.70/oz. Đơn giá mà người tiêu dùng nhìn thấy chênh lệch gần gấp đôi.
2) Nếu lượng tìm kiếm nhiều nhưng doanh số bán hàng thấp, cần nghi ngờ về tỷ lệ chuyển đổi. Tổng lượng tìm kiếm hàng tháng của các từ khóa liên quan đến A là 780.000, gấp đôi B (395.000). Điểm tiếp xúc lưu lượng truy cập rộng nhưng doanh số bán hàng thấp hơn 2.6 lần. Nếu xuất hiện sự kết hợp này, đây là thời điểm cần kiểm tra lần lượt hình ảnh chính, cấu hình giá·gói sản phẩm, số lượng và điểm đánh giá, và màn hình đầu tiên của trang chi tiết sản phẩm.
3) Thứ hạng danh mục thể hiện vị thế. B đứng thứ 23 trong danh mục (thứ 7,558 trong danh mục cấp cao hơn), A đứng thứ 44 (thứ 15,027). Nếu kiểm tra xem sự khác biệt về doanh thu và thứ hạng của hai sản phẩm có đang di chuyển cùng chiều hay không, sẽ dễ dàng hơn để đánh giá liệu đó là xu hướng tăng hay đình trệ.
4) Các từ khóa chỉ có ở một bên cho biết hành động tiếp theo. Các từ khóa chỉ được tìm thấy ở A bao gồm các thuật ngữ tìm kiếm snack thay thế·thương hiệu cạnh tranh như puffcorn, cauliflower hash browns, pirates booty individual bags, spaceballs cheese balls. Điều này có nghĩa là A đang hấp thụ cả "nhu cầu tìm kiếm snack khác", và những từ khóa này trở thành các từ khóa ứng cử viên cho quảng cáo·listing sản phẩm của bạn. Ngược lại, các từ khóa chỉ có ở B là những lĩnh vực mà B đã chiếm lĩnh, nên cần phải quyết định có nên tham gia hay không.
Lưu ý, doanh số bán hàng và doanh thu trong nghiên cứu thị trường là các ước tính dựa trên dữ liệu Amazon. Việc sử dụng các giá trị này để so sánh tương đối giữa A và B, và xem xét sự thay đổi trong cùng một khoảng thời gian, sẽ chính xác hơn là sử dụng giá trị tuyệt đối.
Bước 8. Xuất và yêu cầu phân tích AI
Bảng từ khóa có thể được tải xuống dưới dạng CSV, và toàn bộ kết quả so sánh có thể được xuất ra thành báo cáo. Nếu nhấp vào 'Yêu cầu phân tích kết quả' cho AI ở phía trên màn hình kết quả, bạn có thể nhận được bản tóm tắt dựa trên kết quả tìm kiếm·so sánh hiện tại, giúp giảm thời gian diễn giải các con số.
Các câu hỏi thường gặp
- Nên so sánh những sản phẩm nào? Các sản phẩm cùng danh mục, có hình thức đóng gói tương tự (gói lẻ · số lượng set) là dễ phân tích nhất. Nếu mức giá chênh lệch hơn 2 lần, việc phân tích so sánh sẽ trở nên khó khăn.
- Nếu thứ hạng và doanh thu di chuyển riêng biệt thì nên xem xét thế nào? Hãy xem đồng thời tab thứ hạng và tab doanh thu trên biểu đồ diễn biến. Nếu thứ hạng tăng nhưng doanh thu đình trệ, có thể nghi ngờ khả năng phụ thuộc vào quảng cáo đã tăng lên.
- Sử dụng tab từ khóa như thế nào? Các từ khóa chung là khu vực cạnh tranh rõ ràng, các từ khóa chỉ có ở A hoặc B là khu vực còn trống. Khi chọn từ khóa cho quảng cáo và listing, bạn có thể xem riêng hai tab này.
- Có thể so sánh với sản phẩm của tôi không? Có thể. Nếu nhập ASIN sản phẩm của bạn vào A và ASIN sản phẩm cạnh tranh vào B, chúng sẽ được so sánh ngay lập tức theo cùng tiêu chí.
Nguyên tắc tốt nên tuân thủ khi so sánh
- So sánh trong cùng một thị trường (US·CA·JP·MX). Nếu các quốc gia khác nhau, không thể xem các con số như vậy được.
- Không chỉ xem xét khoảng thời gian 30 ngày, mà còn xem xét cả 90 ngày và 180 ngày.
- Đối với từ khóa, hãy xem xét đồng thời lượng tìm kiếm và doanh số bán hàng trung bình trong 30 ngày, chứ không chỉ thứ hạng. Những từ khóa có thứ hạng cao nhưng lượng tìm kiếm thấp sẽ có hiệu quả thấp.
- Vì các ước tính có sự làm tròn·chênh lệch mẫu, hãy dành chỗ cho sự biến động thứ hạng khoảng 10-20%.
Mở nghiên cứu thị trường: https://www.sellervisor.com/research