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마켓 리서치로 ASIN 2개 비교하기: 판매량과 키워드에서 인사이트 얻는 방법

작성일 2026. 9. 20. 오후 7:57:24

안녕하세요. SellerVisor를 이용해주시는 모든 고객님들 감사합니다.

경쟁 상품을 볼 때 가장 먼저 하는 질문은 "이 제품이 얼마나 팔릴까"입니다. 그 다음은 "그래서 내 상품은 어떻게 해야 하나"입니다. 두 질문 모두 숫자 하나로는 답이 나오지 않습니다. 같은 카테고리의 상품 두 개를 나란히 놓고 판매량, 가격, 순위, 키워드를 함께 봐야 비교가 됩니다.

이 글에서는 SellerVisor 마켓 리서치의 두 개 비교 기능으로 실제 아마존 상품 2개를 비교하고, 그 결과에서 어떤 인사이트를 뽑을 수 있는지 정리했습니다.

비교에 사용한 상품

A · B0CDC428ZN — Caulipuffs Variety Pack (0.75oz × 12봉, 화이트체다·솔트페퍼·허니BBQ 혼합)
B · B0D3FL81SV — Hippeas Chickpea Puffs Blazin' Hot (0.75oz × 18봉)

둘 다 Grocery & Gourmet Food 안의 Puffed Snacks 카테고리에 있고, 낱개 포장 스낵이라는 포맷이 같아 비교 대상으로 적합합니다.

1단계. 마켓 리서치에서 '두 개 비교' 선택

좌측 메뉴에서 마켓 리서치를 열고, 검색 영역에서 두 개 비교를 선택합니다. 단일 검색은 한 상품만 보여주지만, 두 개 비교는 흐름과 키워드까지 나란히 놓고 볼 수 있습니다.

2단계. A와 B에 ASIN 입력

같은 카테고리, 비슷한 가격대의 상품을 넣는 것이 핵심입니다. 서로 다른 카테고리를 넣으면 숫자를 비교해도 의미가 없습니다. 키워드로도 검색할 수 있지만, 정확히 같은 상품을 비교하려면 ASIN을 넣는 편이 좋습니다.

3단계. 상품 카드에서 기본 정보부터 확인

비교가 시작되면 두 상품의 이미지와 상품명, 카테고리, 현재 가격, 카테고리 순위, 연결 키워드 개수가 나란히 표시됩니다. 이 단계에서 "가격이 얼마인지, 카테고리에서 몇 위인지"가 먼저 눈에 들어옵니다.

4단계. 최근 30일 성과 지표 비교

이번 비교 결과의 30일 지표입니다.

판매 수량 — A 975개 / B 2,540개
매출 — A US$26,315.25 / B US$57,770.62
평균 가격 — A US$26.99 / B US$22.89
월간 검색량(연결 키워드 합계) — A 782,358 / B 395,559
연결 키워드 — A 100개 / B 100개

기간은 최근 7일 · 30일 · 90일 · 180일 · 365일로 바꿔볼 수 있습니다. 단기 이벤트인지 계절성인지 보려면 90일 이상과 함께 보는 편이 좋습니다.

5단계. 추이 차트로 흐름 보기

판매량 및 매출, 가격, 순위를 각각 그래프로 겹쳐 볼 수 있습니다. 지금의 차이가 언제부터 생겼는지, 한쪽만 급등한 구간이 있는지 확인할 수 있습니다. 차트는 이미지로 내보낼 수 있습니다.

6단계. 키워드 비교 — 190개를 나란히

이번 비교에서는 두 상품의 키워드가 합쳐 190개가 잡혔습니다. 탭으로 전체 키워드 / A와 B 공통 / A에만 있음 / B에만 있음 을 나눠 볼 수 있고, 표에서 검색량, 트렌드, 유기 순위, 광고 순위, PPC Broad·Exact 입찰가, 평균 리뷰 수, 30일 평균 판매량·매출까지 한 줄에서 확인됩니다.

7단계. 여기서 얻는 인사이트 4가지

1) 판매량 차이는 가격이 아니라 '용량당 가격'에서 갈렸습니다. B는 판매량이 2.6배, 매출이 2.2배인데 평균 가격은 A보다 15% 낮습니다. 낱개 0.75oz 기준으로 A는 12봉(총 9oz) US$26.99로 온스당 약 US$3.00, B는 18봉(총 13.5oz) US$22.89로 온스당 약 US$1.70입니다. 소비자가 보는 단가는 두 배 가까이 차이 납니다.

2) 검색량은 많은데 판매가 적다면 전환을 의심해야 합니다. A가 연결된 키워드의 월간 검색량 합계는 78만으로 B(39.5만)의 두 배입니다. 트래픽 접점은 넓은데 판매는 2.6배 적습니다. 이 조합이 나오면 메인 이미지, 가격·번들 구성, 리뷰 수와 평점, 상세페이지 첫 화면을 순서대로 점검할 지점입니다.

3) 카테고리 순위는 입지를 보여줍니다. B는 카테고리 23위(상위 카테고리 7,558위), A는 44위(15,027위)입니다. 두 상품의 매출 차이와 순위 차이가 같은 방향으로 움직이고 있는지 확인하면, 상승세인지 정체인지 판단하기 쉬워집니다.

4) 한쪽에만 있는 키워드가 다음 액션을 알려줍니다. A에만 잡힌 키워드에는 puffcorn, cauliflower hash browns, pirates booty individual bags, spaceballs cheese balls 같은 대체 스낵·경쟁 브랜드 검색어가 섞여 있습니다. 즉 A는 "다른 스낵을 찾던 수요"까지 흡수하고 있다는 뜻이고, 이 키워드들은 내 상품의 광고·리스팅 키워드 후보가 됩니다. 반대로 B에만 있는 키워드는 B가 선점한 영역이니, 들어갈지 말지를 판단해야 할 목록입니다.

참고로 마켓 리서치의 판매량·매출은 아마존 데이터를 바탕으로 한 추정치입니다. 절대값보다는 A와 B의 상대 비교, 그리고 같은 기간 안에서의 변화를 보는 데 쓰는 것이 정확합니다.

8단계. 내보내기와 AI 분석 요청

키워드 표는 CSV로 다운로드할 수 있고, 비교 결과 전체는 리포트로 내보낼 수 있습니다. 결과 화면 위쪽의 AI에게 결과 분석 요청을 누르면 현재 검색·비교 결과를 바탕으로 요약을 받을 수 있어, 숫자를 해석하는 시간을 줄일 수 있습니다.

자주 묻는 질문

어떤 상품끼리 비교해야 하나요? 같은 카테고리의, 비슷한 포장 형태(낱개 포장 · 세트 수량) 상품이 가장 해석이 쉽습니다. 가격대가 2배 이상 차이 나면 비교 해석이 어려워집니다.
순위와 매출이 따로 움직이면 어떻게 보나요? 추이 차트에서 순위 탭과 매출 탭을 함께 보세요. 순위는 오르는데 매출이 정체면 광고 의존이 커졌을 가능성을 의심해볼 수 있습니다.
키워드 탭은 어떻게 쓰나요? 공통 키워드는 경쟁이 확실한 영역, A에만·B에만 있는 키워드는 아직 비어 있는 영역입니다. 광고와 리스팅 키워드 후보를 뽑을 때 이 두 탭을 나눠서 보면 됩니다.
내 상품과 비교할 수 있나요? 가능합니다. A에 내 상품 ASIN, B에 경쟁 상품 ASIN을 넣으면 같은 기준으로 바로 비교됩니다.

비교할 때 지키면 좋은 원칙

같은 마켓플레이스(US·CA·JP·MX) 안에서 비교합니다. 나라가 다르면 숫자를 그대로 볼 수 없습니다.
기간은 30일만 보지 말고 90일·180일도 함께 봅니다.
키워드는 순위가 아니라 검색량과 30일 평균 판매량을 같이 봅니다. 순위만 높고 검색량이 적은 키워드는 효과가 작습니다.
추정치는 반올림·표본 차이가 있으니, 10~20% 차이는 순위 변동으로 볼 여지를 남겨둡니다.

마켓 리서치 열기: https://www.sellervisor.com/research

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