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La primera pregunta al observar productos de la competencia es "¿cuánto se venderá este producto?". La siguiente es "¿qué debo hacer con mi producto?". Ninguna de las dos preguntas puede responderse con un solo número. Para comparar, es necesario colocar dos productos de la misma categoría uno al lado del otro y observar sus ventas, precios, clasificaciones y palabras clave.
En este artículo, hemos comparado 2 productos reales de Amazon utilizando las dos funciones de comparación de la investigación de mercado de SellerVisor y hemos organizado las perspectivas que se pueden extraer de los resultados.
Productos utilizados para la comparación
- A · B0CDC428ZN — Caulipuffs Variety Pack (0.75oz × 12 paquetes, mezcla de Cheddar blanco, Sal y pimienta, BBQ con miel)
- B · B0D3FL81SV — Hippeas Chickpea Puffs Blazin' Hot (0.75oz × 18 paquetes)
Ambos están en la categoría de Puffed Snacks dentro de Grocery & Gourmet Food y tienen el mismo formato de snack envasado individualmente, lo que los hace adecuados para la comparación.
Paso 1. Seleccionar 'Comparar dos' en la investigación de mercado
Abra la investigación de mercado desde el menú de la izquierda y seleccione 'Comparar dos' en el área de búsqueda. Una búsqueda única solo muestra un producto, pero la comparación de dos permite ver el flujo y las palabras clave una al lado de la otra.
Paso 2. Ingresar el ASIN en A y B
La clave es introducir productos de la misma categoría y rango de precios similar. Si se introducen categorías diferentes, la comparación de los números no tendrá sentido. También se puede buscar por palabra clave, pero para comparar exactamente los mismos productos, es mejor introducir el ASIN.
Paso 3. Verificar la información básica en las tarjetas de producto
Cuando comienza la comparación, se muestran una al lado de la otra las imágenes de los dos productos, los nombres de los productos, las categorías, el precio actual, la clasificación de la categoría y el número de palabras clave conectadas. En esta etapa, lo primero que llama la atención es "cuál es el precio y qué posición ocupa en la categoría".
Paso 4. Comparar los indicadores de rendimiento de los últimos 30 días
Estos son los indicadores de 30 días del resultado de esta comparación.
- Cantidad de ventas — A 975 unidades / B 2,540 unidades
- Ingresos — A US$26,315.25 / B US$57,770.62
- Precio promedio — A US$26.99 / B US$22.89
- Volumen de búsqueda mensual (total de palabras clave conectadas) — A 782,358 / B 395,559
- Palabras clave conectadas — A 100 / B 100
El período se puede cambiar a los últimos 7 días, 30 días, 90 días, 180 días o 365 días. Para ver si es un evento a corto plazo o estacional, es mejor verlo junto con un período de 90 días o más.
Paso 5. Ver las tendencias con gráficos de evolución
Las ventas y los ingresos, los precios y las clasificaciones se pueden superponer en gráficos individuales. Puede verificar cuándo comenzaron las diferencias actuales y si hay un período en el que solo un lado experimentó un aumento repentino. Los gráficos se pueden exportar como imágenes.
Paso 6. Comparación de palabras clave — 190 una al lado de la otra
En esta comparación, se capturaron un total de 190 palabras clave para ambos productos. Las pestañas permiten ver todas las palabras clave / comunes a A y B / solo en A / solo en B, y la tabla muestra el volumen de búsqueda, la tendencia, la clasificación orgánica, la clasificación de anuncios, las ofertas de PPC Broad·Exact, el número promedio de reseñas, y el volumen de ventas e ingresos promedio de 30 días, todo en una sola línea.
Paso 7. 4 perspectivas obtenidas de aquí
1) La diferencia en el volumen de ventas no se debió al precio, sino al 'precio por volumen'. B tiene 2.6 veces más ventas y 2.2 veces más ingresos, pero su precio promedio es un 15% más bajo que A. Basado en un paquete individual de 0.75oz, A (12 paquetes, total 9oz) cuesta US$26.99, aproximadamente US$3.00 por onza. B (18 paquetes, total 13.5oz) cuesta US$22.89, aproximadamente US$1.70 por onza. El precio unitario percibido por el consumidor difiere casi el doble.
2) Si el volumen de búsqueda es alto pero las ventas son bajas, se debe dudar de la conversión. El volumen de búsqueda mensual combinado de las palabras clave conectadas a A es de 780,000, el doble que el de B (395,000). El punto de contacto del tráfico es amplio, pero las ventas son 2.6 veces menores. Cuando se presenta esta combinación, es el momento de revisar la imagen principal, la configuración de precios/paquetes, el número y la calificación de las reseñas, y la primera pantalla de la página de detalles, en ese orden.
3) La clasificación por categoría muestra la posición. B ocupa el puesto 23 en su categoría (puesto 7,558 en la categoría superior), mientras que A ocupa el puesto 44 (puesto 15,027). Al verificar si la diferencia en las ventas y la diferencia en la clasificación de los dos productos se mueven en la misma dirección, es más fácil juzgar si hay una tendencia ascendente o un estancamiento.
4) Las palabras clave que solo se encuentran en un lado indican la siguiente acción. Las palabras clave encontradas solo en A incluyen términos de búsqueda de snacks alternativos/marcas de la competencia como puffcorn, cauliflower hash browns, pirates booty individual bags, spaceballs cheese balls. Esto significa que A está absorbiendo la "demanda de quienes buscaban otros snacks", y estas palabras clave pueden ser candidatas para las palabras clave de anuncios/listados de su producto. Por el contrario, las palabras clave que solo están en B son áreas que B ha preseleccionado, por lo que es una lista para decidir si entrar o no.
Cabe señalar que las ventas e ingresos en la investigación de mercado son estimaciones basadas en datos de Amazon. Es más preciso utilizarlos para una comparación relativa entre A y B, y para observar los cambios dentro del mismo período, en lugar de como valores absolutos.
Paso 8. Exportar y solicitar análisis de IA
La tabla de palabras clave se puede descargar como CSV, y los resultados completos de la comparación se pueden exportar como un informe. Al hacer clic en "Solicitar análisis de resultados a la IA" en la parte superior de la pantalla de resultados, se puede obtener un resumen basado en los resultados de búsqueda y comparación actuales, lo que reduce el tiempo de interpretación de los números.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué productos debo comparar? Es más fácil interpretar productos de la misma categoría y con un formato de empaque similar (paquete individual · cantidad de conjunto). Si el rango de precios difiere en más del doble, la interpretación de la comparación se vuelve difícil.
- ¿Cómo se observa si la clasificación y los ingresos se mueven por separado? Mire las pestañas de clasificación y ingresos juntas en el gráfico de tendencias. Si la clasificación sube pero los ingresos se estancan, se puede sospechar que la dependencia de la publicidad ha aumentado.
- ¿Cómo se utiliza la pestaña de palabras clave? Las palabras clave comunes son áreas de competencia clara, y las palabras clave que solo se encuentran en A o solo en B son áreas aún vacías. Al seleccionar candidatos para palabras clave de anuncios y listados, puede dividir estas dos pestañas.
- ¿Puedo comparar mi producto? Sí, es posible. Si introduce el ASIN de su producto en A y el ASIN de un producto de la competencia en B, se compararán inmediatamente utilizando los mismos criterios.
Principios recomendados al comparar
- Compare dentro del mismo marketplace (US·CA·JP·MX). Los números no se pueden ver directamente si los países son diferentes.
- No observe solo el período de 30 días; vea también los de 90 y 180 días.
- En las palabras clave, observe el volumen de búsqueda y las ventas promedio de 30 días, no solo la clasificación. Una palabra clave con una clasificación alta pero un bajo volumen de búsqueda tiene un efecto pequeño.
- Las estimaciones tienen diferencias de redondeo y de muestra, por lo que una diferencia del 10 al 20% debe dejar margen para considerarse una variación en la clasificación.
Abrir investigación de mercado: https://www.sellervisor.com/research