您好。感谢所有使用 SellerVisor 的客户。
在查看竞品时，最先问的问题是“这个产品能卖多少？”接下来是“那么我的产品应该怎么做？”这两个问题都无法通过一个数字来回答。必须将同一类别的两个产品并排放置，同时查看销量、价格、排名和关键词才能进行比较。
本文通过 SellerVisor 市场研究的两项比较功能，比较了两个真实的亚马逊产品，并总结了如何从结果中提取洞察。
用于比较的产品
- A · B0CDC428ZN — Caulipuffs 什锦装 (0.75oz × 12包，白切达·盐胡椒·蜂蜜烧烤混合)
- B · B0D3FL81SV — Hippeas 鹰嘴豆泡芙爆辣味 (0.75oz × 18包)
两者都属于 Grocery & Gourmet Food 中的 Puffed Snacks 类别，并且都是独立包装零食的格式，非常适合作为比较对象。
步骤 1. 在市场研究中选择“双项比较”
在左侧菜单中打开市场研究，并在搜索区域选择“双项比较”。单项搜索只显示一个产品，而双项比较可以将趋势和关键词并排放置进行查看。
步骤 2. 在 A 和 B 中输入 ASIN
关键是输入相同类别、价格范围相似的产品。如果输入不同类别的产品，比较数字也没有意义。虽然也可以通过关键词搜索，但为了精确比较相同的产品，最好输入 ASIN。
步骤 3. 从产品卡中确认基本信息
比较开始后，两个产品的图片、产品名称、类别、当前价格、类别排名和关联关键词数量将并排显示。在此阶段，“价格是多少，在类别中排名第几”会首先映入眼帘。
步骤 4. 比较最近 30 天的绩效指标
这是本次比较结果的 30 天指标。
- 销量 — A 975 件 / B 2,540 件
- 销售额 — A US$26,315.25 / B US$57,770.62
- 平均价格 — A US$26.99 / B US$22.89
- 月搜索量（关联关键词总和） — A 782,358 / B 395,559
- 关联关键词 — A 100 个 / B 100 个
可以将时间段更改为最近 7 天 · 30 天 · 90 天 · 180 天 · 365 天。如果想查看是短期事件还是季节性因素，最好结合 90 天以上的数据一起看。
步骤 5. 通过趋势图查看趋势
可以将销量和销售额、价格、排名分别以图表形式叠加查看。可以确认当前差异是从何时开始产生的，是否存在某一方销量骤增的区间。图表可以导出为图片。
步骤 6. 关键词比较 — 190 个并排显示
在本次比较中，两个产品的关键词合计捕捉到 190 个。可以通过标签查看全部关键词 / A 和 B 共有 / 仅 A 有 / 仅 B 有，并在表格中一行确认搜索量、趋势、自然排名、广告排名、PPC 广泛·精确出价、平均评论数、30 天平均销量·销售额。
步骤 7. 从中获得的 4 个洞察
1) 销量差异并非来自价格，而是来自“单位容量价格”。B 的销量是 A 的 2.6 倍，销售额是 A 的 2.2 倍，但平均价格却比 A 低 15%。以单包 0.75oz 为基准，A 为 12 包（总 9oz）US$26.99，每盎司约 US$3.00；B 为 18 包（总 13.5oz）US$22.89，每盎司约 US$1.70。消费者看到的单价相差近两倍。
2) 如果搜索量大但销量少，则需要怀疑转化率问题。A 所关联关键词的月搜索量总和为 78 万，是 B（39.5 万）的两倍。流量接触点很广，但销量却少了 2.6 倍。如果出现这种组合，需要依次检查主图、价格·捆绑组合、评论数量和评分、详情页首屏。
3) 类别排名显示了市场地位。B 在类别中排名第 23 位（上级类别第 7,558 位），A 排名第 44 位（第 15,027 位）。如果确认两个产品的销售额差异和排名差异是否朝着同一方向移动，就更容易判断是上升趋势还是停滞不前。
4) 仅一方拥有的关键词指明了下一步行动。仅 A 捕捉到的关键词中混合了 puffcorn, cauliflower hash browns, pirates booty individual bags, spaceballs cheese balls 等替代零食·竞品品牌搜索词。这意味着 A 甚至吸收了“寻找其他零食的需求”，这些关键词可以作为您产品广告·列表的关键词候选。相反，仅 B 拥有的关键词是 B 已经占领的领域，因此需要判断是否进入。
请注意，市场研究的销量·销售额是基于亚马逊数据的估算值。相比绝对值，更准确的用法是用于 A 和 B 的相对比较，以及查看同一时间段内的变化。
步骤 8. 导出和请求 AI 分析
关键词表可以下载为 CSV 格式，整个比较结果可以导出为报告。点击结果屏幕上方的“向 AI 请求结果分析”，可以基于当前搜索·比较结果获得摘要，从而减少解读数据的时间。
常见问题
- 应该比较哪些产品？同一类别、包装形式相似（独立包装 · 套装数量）的产品最容易解读。如果价格范围相差两倍以上，比较解读就会变得困难。
- 如果排名和销售额分开变动，应该如何看待？请在趋势图中同时查看排名选项卡和销售额选项卡。如果排名上升但销售额停滞不前，可以怀疑对广告的依赖性可能增加了。
- 关键词选项卡如何使用？共有关键词是竞争明确的领域，仅 A 有·仅 B 有的关键词是尚未空白的领域。在选择广告和列表关键词候选时，可以将这两个选项卡分开查看。
- 可以与我的产品进行比较吗？可以。在 A 中输入您产品的 ASIN，在 B 中输入竞品的 ASIN，就可以立即按相同标准进行比较。
比较时应遵循的原则
- 在同一市场（US·CA·JP·MX）内进行比较。如果国家不同，数字就不能直接查看。
- 时间段不要只看 30 天，也要一起看 90 天·180 天。
- 关键词不要只看排名，要同时查看搜索量和 30 天平均销量。排名高但搜索量小的关键词效果不佳。
- 估算值存在四舍五入·样本差异，因此 10-20% 的差异应保留视为排名波动的余地。