Hola. Estimados clientes de SellerVisor. Gracias por usar SellerVisor siempre.
Esta actualización del Panel de Control de Beneficios de SellerVisor comenzó con las historias de vendedores reales. Durante las consultas y el coaching, las tres principales preocupaciones que escuchábamos con mayor frecuencia eran:
- es difícil saber si los cambios en las imágenes del listado y el contenido A+ realmente ayudaron.
- al bajar el precio, los pedidos aumentaron, pero el beneficio neto podría haber disminuido.
- la falta de un registro de qué se cambió y cuándo, lo que dificulta revertir los resultados negativos.
Antes de configurar los anuncios en detalle, lo primero que hay que ver es la tasa de conversión de compra. Sin embargo, si no hay forma de verificar los resultados después de cambiar el listado, se tiende a abandonar el cambio o a juzgar por intuición. Por eso, SellerVisor ha creado una función que registra automáticamente el historial de cambios del listado y compara la tasa de conversión, las ventas, la eficiencia publicitaria y el beneficio neto antes y después del cambio en una sola pantalla.
Actualización de SellerVisor — “No puedes optimizar lo que no sigues”. Compara automáticamente los resultados después de cambiar el listado.
A continuación, veremos la información en orden, junto con las pantallas reales. El contenido se ha organizado basándose en el vídeo de actualización del canal oficial de YouTube de SellerVisor (Amazon Conversion Rate Optimization: Track Every Listing Change with SellerVisor).
3 puntos clave de un vistazo
- Si el precio de venta y el costo por clic son iguales, una tasa de conversión de compra más alta genera más pedidos con el mismo presupuesto publicitario.
- Si ha cambiado el listado, no solo observe la tasa de conversión, sino también la eficiencia publicitaria (ACOS·ROAS) y el beneficio neto.
- Es ventajoso acumular un historial de cambios y criterios de comparación antes de que aumente el tráfico en el cuarto trimestre.
Con 500 clics iguales, ¿por qué las ventas difieren en 2.22 veces?
Supongamos dos vendedores con 500 clics en anuncios, un precio de venta de $30 y un costo por clic (CPC) de $0.81, todos iguales. La única diferencia es la tasa de conversión de compra. El vendedor A tiene un 4.5%, el vendedor B un 10%, y el gasto publicitario para ambos es de $405.
Mismos 500 clics · Mismo precio de venta de $30 · Mismo gasto publicitario de $405. La diferencia en las ventas publicitarias esperadas entre una tasa de conversión de compra del 4.5% y el 10% es de +$825.
- Pedidos esperados: Vendedor A 22.5 unidades / Vendedor B 50 unidades
- Ventas publicitarias esperadas: A $675 / B $1,500
- Costo de publicidad por pedido: A $18.00 / B $8.10
- ACOS: A 60.0% / B 27.0%
- ROAS: A 1.67x / B 3.70x
Las ventas publicitarias esperadas del vendedor B son aproximadamente 2.22 veces las de A, con una diferencia de $825. La tasa de conversión es 5.5 puntos porcentuales más alta, y el ACOS es 33 puntos porcentuales más bajo. El costo publicitario por pedido también se reduce en un 55%.
El cálculo es simple. El gasto publicitario es 500 × $0.81 = $405, el número de pedidos esperados es el número de clics × la tasa de conversión de compra, y las ventas publicitarias esperadas son el número de pedidos esperados × $30. Aquí, 22.5 unidades no es un registro de pedidos real, sino un valor esperado aplicando la tasa de conversión, y 500 clics de anuncios no significa 500 clientes diferentes.
CVR·CTR·ACOS·ROAS, ¿qué debemos observar?
- Tasa de conversión de compra (CVR): En este ejemplo, es la proporción de clics en anuncios que resultaron en pedidos. Tenga en cuenta que el denominador es diferente al ver la tasa de conversión basada en sesiones en una cuenta real.
- Tasa de clics (CTR): Es el número de clics en relación con el número de impresiones. Es necesario dividir entre la etapa de obtener clics y la etapa de compra después del clic.
- ACOS: Gasto publicitario ÷ Ventas publicitarias × 100. Para el vendedor B, es $405 ÷ $1,500 × 100 = 27%.
- ROAS: Ventas publicitarias ÷ Gasto publicitario. Para el vendedor B, es aproximadamente 3.70x.
Estos indicadores muestran la eficiencia publicitaria. Deben distinguirse del beneficio neto final que incluye el costo del producto y las tarifas de Amazon.
Clave de esta actualización: registra automáticamente el historial de cambios del listado
Probablemente haya tenido la experiencia de modificar títulos, cambiar imágenes principales y ajustar precios para aumentar la tasa de conversión. El problema surge unos días después. Cuando las ventas cambian, no es fácil volver a encontrar “qué se cambió y cuándo”.
La sección What changed in your listings? de SellerVisor registra automáticamente esta información. Los cambios en títulos, viñetas, descripciones, contenido A+, imágenes y precios se registran con la fecha, y al seleccionar un elemento del registro, se accede a la pantalla Listing change impact.
What changed in your listings? — Los cambios en el título, viñetas, descripción, imagen, precio y contenido A+ se registran automáticamente por fecha.
Verifique el rendimiento antes y después del cambio en este orden
1. Verifique la conexión de la cuenta de Amazon y el rango de consulta
En la configuración de SellerVisor, verifique el estado de conexión de la SP-API y la Amazon Ads API de su cuenta de vendedor de Amazon. Luego, en el panel, seleccione el marketplace y el período a analizar. Una vez completadas ambas conexiones, se mostrarán el beneficio neto, los ingresos totales, el gasto publicitario, el ACOS, la cantidad de unidades vendidas y el monto de liquidación en tarjetas.
02 Conectar cuentas y seguir cambios — Al conectar las API SP y Ads, se muestran: beneficio neto $1,522.74, ventas $7,462.28, gasto publicitario $1,166.55.
2. Seleccione el elemento de cambio y el período a comparar
Después de seleccionar el producto y el elemento en el historial de cambios, elija el período de comparación entre 7 días, 14 días y 1 mes. Se mostrarán Antes y Después uno al lado del otro, y el día del cambio se excluye de la comparación.
3. Lea la tasa de conversión y el beneficio neto juntos
En la demostración de cambio de contenido A+, el beneficio neto se muestra como $44.14 → $64.60, el margen de beneficio neto como 24.5% → 26.9%, y las ventas como $179.91 → $239.88. Debajo de la pantalla, también se muestra un gráfico de tendencias diarias antes y después del cambio.
Impacto del cambio en el listado (cambio de contenido A+) — Beneficio neto $44.14 → $64.60, Margen de beneficio neto 24.5% → 26.9%, Ventas $179.91 → $239.88.
El asterisco indica métricas altamente relevantes para el cambio. Dado que la efectividad no se prueba solo con el asterisco, verifique también otros factores que hayan cambiado durante el mismo período.
4. Decida si mantener o revertir
La demostración de cambio de precio compara el antes y el después de un producto con un precio de venta de $37.99. En la pantalla se muestran un beneficio neto de $47.95, un margen de beneficio neto del 17.1% y ventas de $279.92, entre otros. Incluso si los pedidos aumentan al bajar el precio, el margen por pedido puede disminuir, por lo que es necesario observar las ventas y el beneficio neto juntos.
Impacto del cambio en el listado (cambio de precio) — Para un precio de venta de $37.99: Beneficio Neto $47.95, Margen de Beneficio Neto 17.1%, Ingresos Totales $279.92.
Si es posible, cambie solo un elemento a la vez y compare las tendencias antes y después. Dejar un breve registro de las métricas observadas y los fundamentos de la decisión sirve como referencia para repetir el mismo experimento.
Métricas que se pueden verificar juntas en el Panel de Control de Beneficios
En las tarjetas superiores del panel, puede ver de un vistazo el beneficio neto (Net Profit), los ingresos totales (Total Revenue), el gasto publicitario (Total Ad Spend), las unidades vendidas (Units Sold), el ACOS, el ROAS y el monto de liquidación (Net Payout). También se muestran los cambios en comparación con el período anterior, lo que es útil para verificar cómo el aumento de las ventas se relaciona con el aumento del gasto publicitario.
04 Métricas de Beneficio y Tráfico — Beneficio neto $1,522.74, Ventas $7,462.28, Gasto publicitario $1,166.55, ROAS 3.79x, Monto de liquidación (Net Payout) $5,110.24.
Tarjetas de métricas y Tendencia de rendimiento
En Performance Trend, se compara el flujo temporal de las ventas, el gasto publicitario, el ACOS, el ROAS, la cantidad de unidades vendidas y el beneficio neto. Si observa un aumento o una disminución repentina en una fecha específica, revíselo junto con el historial de cambios de ese momento.
Resumen de Beneficios·Desglose de Beneficios·Principales Impulsores de Beneficios
Profit Overview muestra las tendencias diarias, semanales y mensuales, Profit Breakdown muestra la composición de los costos, como el costo del producto, los gastos de envío, las tarifas de Amazon, el gasto publicitario y las devoluciones. Top Profit Drivers resume qué productos contribuyen al beneficio.
Desglose de Beneficios — Proporción de costo del producto, costo de envío, tarifas de Amazon, gasto publicitario y devoluciones, y Monto de liquidación (Net Payout) $5,110.24 / Beneficio Neto $1,522.74.
Embudo de tráfico y análisis de palabras clave/campañas
En el Traffic Funnel, se verifican las métricas de impresiones, clics, añadir al carrito y compras. Con los datos de Ventas y Tráfico por Fecha, Rendimiento del Catálogo de Búsqueda, Palabras Clave Principales y Campañas Principales que se proporcionan, puede ver las ventas y el tráfico por fecha, las palabras clave y las campañas con mayor detalle.
Embudo de tráfico — Impresiones 46,800 / Clics 1,580 / Carrito 260 / Tasa de conversión 4.7% / Ingresos totales $7,462.28 / Tasa de devolución 2.2%.
Al comparar diferentes informes, primero ajuste el período de consulta y los criterios de agregación. Es recomendable distinguir si el problema es aumentar el tráfico o aumentar las compras después del tráfico, y luego definir los elementos a mejorar.
Preparación para el 4.º trimestre: Verifique la tasa de conversión antes de que aumente el tráfico
Si, bajo las condiciones anteriores, los clics en anuncios se triplican de 500 a 1,500 y el precio de venta, el CPC y la tasa de conversión se mantienen igual, las ventas publicitarias esperadas del vendedor A aumentan de $675 a $2,025, y las del vendedor B de $1,500 a $4,500. La brecha de ventas entre ambos vendedores se amplía de $825 a $2,475.
Si se está preparando para noviembre y diciembre, revise su listado en este orden.
- Registre la tasa de conversión de compra, el gasto publicitario, el ACOS y el beneficio neto por producto como punto de referencia actual.
- Decida un elemento a mejorar entre el título, la imagen, el contenido A+ y el precio.
- Verifique que el historial de cambios se registre automáticamente y utilice las pantallas de comparación de 7 días, 14 días y 1 mes.
- Decida si mantener el cambio, observando no solo las ventas, sino también el beneficio neto y la eficiencia publicitaria.
- Registre también los cambios en la demanda estacional y la configuración de los anuncios para reflejarlos en futuras modificaciones.
05 Optimizar y Actuar — Decida las próximas acciones de optimización basándose en el historial de cambios y las métricas.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la clave de esta actualización del Panel de Control de Beneficios de SellerVisor?
Es una función que registra automáticamente el historial de cambios del listado, como el título, la imagen, el contenido A+ y el precio, y compara la tasa de conversión de compra, las ventas, la eficiencia publicitaria y el beneficio neto antes y después del cambio en la misma pantalla.
¿Es una tasa de conversión de compra del 10% el objetivo para todos los vendedores?
No. El 10% es un valor de simulación hipotético de este artículo. Varía según la categoría, el precio, las palabras clave de entrada y la configuración del anuncio, por lo que debe juzgarse en función de las cifras anteriores de su propio producto y el beneficio neto.
¿Un ACOS del 27% garantiza siempre ganancias?
No. El ACOS es la proporción del gasto publicitario con respecto a las ventas publicitarias. Debe verificar el ACOS de punto de equilibrio, que incluye el costo del producto, las tarifas de Amazon y los gastos de envío, junto con el beneficio neto real.
Si las ventas aumentaron después de un cambio en el listado, ¿es ese el efecto del cambio?
La comparación antes y después es un dato de observación que ayuda a la toma de decisiones. En la pantalla también se indica que “es una comparación observada y no prueba el efecto del cambio”. Es recomendable verificar los factores que cambiaron simultáneamente, como la configuración de los anuncios, el precio, el inventario, la temporada, y si es posible, cambiar solo un elemento a la vez y realizar pruebas repetidas.
Si no ve datos en el panel, ¿qué debe verificar primero?
En la configuración de SellerVisor, primero verifique el estado de conexión de la SP-API y la Amazon Ads API de su cuenta de vendedor de Amazon, y luego vuelva a seleccionar el marketplace y el período de consulta.
Compruébelo ahora en el Panel de Control de Beneficios de SellerVisor
Aumentar la tasa de conversión de compra no termina con una única modificación del listado. La mejora continua se logra al vincular las fechas de los cambios con el rendimiento antes y después, y al aplicar esos resultados a las siguientes modificaciones.
En el Panel de Control de Beneficios de SellerVisor, elija un producto modificado recientemente y compare primero la tasa de conversión y el beneficio neto.
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