您好。SellerVisor 客户们。感谢您一直以来使用 SellerVisor。
本次利润仪表板更新源于真实卖家的故事。在咨询和指导过程中，我们最常听到的问题有三个：
- 更改了商品详情图片和 A+ 内容，但难以确定这些更改是否真正带来了帮助
- 降价后订单增加了，但可能实际利润反而减少了
- 没有记录何时更改了什么，导致结果不佳时难以回溯
在精细设置广告之前，首先要关注的是购买转化率。然而，如果更改商品详情后无法确认其效果，就会放弃更改本身或凭感觉判断。因此，SellerVisor 创建了自动记录商品详情更改历史，并在一个屏幕上比较更改前后转化率、销售额、广告效率和净利润的功能。
SellerVisor 更新 — “You Can’t Optimize What You Don’t Track”。更改商品详情后，自动比较结果。
下面我们将结合实际屏幕截图，按顺序进行查看。内容是根据 SellerVisor 官方 YouTube 频道的更新视频(Amazon Conversion Rate Optimization: Track Every Listing Change with SellerVisor)整理的。
核心要点一览：3 个方面
- 如果售价和每次点击费用相同，购买转化率越高，以相同的广告费用获得的订单就越多。
- 如果更改了商品详情，除了转化率，还应同时查看广告效率（ACOS·ROAS）和净利润。
- 在第四季度流量增加之前，提前积累更改历史和比较基准是有利的。
同样是 500 次点击，为什么销售额会相差 2.22 倍？
让我们假设两位卖家，广告点击均为 500 次，售价均为 $30，每次点击费用 (CPC) 均为 $0.81。唯一的区别是购买转化率。卖家 A 为 4.5%，卖家 B 为 10%，两位卖家的广告费用均为 $405。
同样是 500 次点击 · 同样是 $30 售价 · 同样是 $405 广告费。购买转化率 4.5% 和 10% 的预计广告销售额差异为 +$825。
- 预计订单量：卖家 A 22.5 单 / 卖家 B 50 单
- 预计广告销售额：A $675 / B $1,500
- 每单广告费用：A $18.00 / B $8.10
- ACOS：A 60.0% / B 27.0%
- ROAS：A 1.67 倍 / B 3.70 倍
卖家 B 的预计广告销售额约为卖家 A 的 2.22 倍，金额差异为 $825。 转化率高出 5.5 个百分点，ACOS 低 33 个百分点。获取一笔订单所需的广告费用也减少了 55%。
计算很简单。广告费用为 500 × $0.81 = $405，预计订单量为点击次数 × 购买转化率，预计广告销售额为预计订单量 × $30。这里 22.5 单并非实际订单记录，而是应用转化率后的期望值，广告 500 次点击也不意味着 500 位不同的客户。
CVR·CTR·ACOS·ROAS，应该看什么？
- 购买转化率 (CVR): 在此示例中，是指广告点击中转化为订单的比例。在实际账户中查看以会话为基准的转化率时，请注意分母不同。
- 点击率 (CTR): 曝光量与点击量之比。需要将获取点击的阶段和点击后购买的阶段分开查看。
- ACOS: 广告费 ÷ 广告销售额 × 100。卖家 B 为 $405 ÷ $1,500 × 100 = 27%。
- ROAS: 广告销售额 ÷ 广告费。卖家 B 约为 3.70 倍。
这些指标显示了广告效率。需要与反映商品成本和亚马逊佣金的最终净利润区分开来。
本次更新的核心：自动记录商品详情更改历史
您可能有过为了提高转化率而修改标题、更换主图、调整价格的经验。问题在于几天后。当销售额发生变化时，很难再找到“更改了什么，何时更改的”。
SellerVisor 的 What changed in your listings? 区域会自动记录这些操作。标题、要点、描述、A+ 内容、图片、价格的更改都会与日期一起保留，从记录中选择项目后，将跳转到 Listing change impact 屏幕。
What changed in your listings? — 标题·要点·描述·图片·价格·A+ 内容的更改将按日期自动记录。
更改前后绩效，按此顺序查看
1. 确认 Amazon 账户连接和查询范围
在 SellerVisor 设置中，确认 Amazon 销售账户的 SP-API 和 Amazon Ads API 连接状态。然后在大数据看板中选择要分析的站点和时间段。两个连接完成后，净利润、总销售额、广告费用、ACOS、销售数量、结算金额将以卡片形式显示。
02 Connect Accounts & Track Changes — 连接 SP-API·Ads API 后，将显示净利润 $1,522.74、销售额 $7,462.28、广告费用 $1,166.55。
2. 选择要比较的更改项目和时间段
在更改历史中选择商品和项目后，在 7 天、14 天、1 个月 中选择比较时间段。Before 和 After 将并排显示，更改当天将从比较中排除。
3. 同时查看转化率和净利润
在 A+ 内容更改演示中，净利润显示为 $44.14 → $64.60，净利润率为 24.5% → 26.9%，销售额为 $179.91 → $239.88。屏幕下方还会显示更改前后每日趋势图。
Listing change impact (A+ 内容更改) — 净利润 $44.14 → $64.60，净利润率 24.5% → 26.9%，销售额 $179.91 → $239.88。
星号表示与该更改高度相关的指标。仅凭星号并不能证明效果，因此请同时确认同一时期内发生变化的其他因素。
4. 决定是保留还是回溯
在价格更改演示中，比较了售价为 $37.99 的商品更改前后。屏幕上显示了净利润 $47.95、净利润率 17.1%、销售额 $279.92 等。即使降价导致订单增加，每单利润也可能减少，因此需要同时查看销售额和净利润。
Listing change impact (价格更改) — 以售价 $37.99 为基准，净利润 $47.95，净利润率 17.1%，总销售额 $279.92。
如果可能，每次只更改一个因素，并比较更改前后的趋势。简要记录已确认的指标和判断依据，这将成为重复相同实验时的标准。
可在利润仪表板中同时查看的指标
在仪表板顶部的卡片中，您可以一览净利润 (Net Profit)、总销售额 (Total Revenue)、广告费用 (Total Ad Spend)、销售数量 (Units Sold)、ACOS、ROAS、结算金额 (Net Payout)。与上一期间的比较变化也会同时显示，便于查看销售额增长如何与广告费用增长相关联。
04 Profit & Traffic Metrics — 净利润 $1,522.74，销售额 $7,462.28，广告费用 $1,166.55，ROAS 3.79x，结算金额 $5,110.24。
指标卡片和 Performance Trend
在 Performance Trend 中，比较销售额、广告费用、ACOS、ROAS、销售数量、净利润随时间变化的趋势。如果看到特定日期的急剧增长或下降，请结合该时间点的更改历史进行查看。
Profit Overview·Profit Breakdown·Top Profit Drivers
Profit Overview 显示每日、每周、每月趋势，Profit Breakdown 显示商品成本、运费、亚马逊佣金、广告费用、退货等成本构成。Top Profit Drivers 总结了哪些商品对利润有贡献。
Profit Breakdown — 商品成本·运费·亚马逊佣金·广告费用·退货占比和结算金额 $5,110.24 / 净利润 $1,522.74。
Traffic Funnel 和关键词·广告活动分析
在 Traffic Funnel 中，可以查看曝光、点击、购物车、购买指标。通过同时提供的 Sales & Traffic by Date、Search Catalog Performance、Top Keywords、Top Campaigns，可以更详细地查看按日期划分的销售额·流量、关键词和广告活动。
Traffic Funnel — 曝光量 46,800 / 点击量 1,580 / 加入购物车 260 / 转化率 4.7% / 总销售额 $7,462.28 / 退货率 2.2%。
比较不同报告时，请首先统一查询时间段和汇总标准。最好在区分是增加流量的问题还是增加流量后购买的问题后，再确定要改进的项目。
第四季度准备：在流量增加之前，首先检查转化率
在上述条件下，如果广告点击从 500 次增加到 1,500 次，增加 3 倍，而售价·CPC·转化率保持不变，那么卖家 A 的预计广告销售额将从 $675 增加到 $2,025，卖家 B 将从 $1,500 增加到 $4,500。两位卖家的销售额差距将从 $825 扩大到 $2,475。
如果您正在为 11 月和 12 月做准备，请按照以下顺序检查商品详情。
- 记录当前商品별购买转化率、广告费用、ACOS、净利润作为基准点。
- 在标题·图片·A+ 内容·价格中确定一个要改进的要素。
- 确认更改历史是否自动记录，并利用 7 天·14 天·1 个月比较界面。
- 不仅查看销售额，还要查看净利润和广告效率来判断是否保留。
- 同时记录季节性需求和广告构成变化，并在下次修改中反映。
05 Optimize & Take Action — 根据更改历史和指标决定下一步的优化操作。
常见问题
SellerVisor 利润仪表板本次更新的核心是什么？
此功能可自动记录商品详情的标题、图片、A+ 内容、价格等更改历史，并在同一屏幕上比较更改前后的购买转化率·销售额·广告效率·净利润。
10% 的购买转化率是所有卖家的目标吗？
不是。10% 是本文中的虚拟模拟值。它会根据品类、价格、引入的搜索词和广告构成而变化，因此需要结合自身商品的过往数据和净利润来判断。
ACOS 为 27% 就一定能盈利吗？
不是。ACOS 是广告销售额与广告费用的比率。需要同时确认反映商品成本、亚马逊佣金、运费的盈亏平衡 ACOS 和实际净利润。
如果更改商品详情后销售额增加了，那是更改的效果吗？
更改前后的比较是辅助判断的观察数据。屏幕上也会提示“这是观察到的比较，不证明更改的效果”。建议同时确认广告构成、价格、库存、季节等同时变化的因素，如果可能，每次只更改一个因素进行重复验证。
如果仪表板中没有数据显示，应该先检查什么？
请先在 SellerVisor 设置中确认 Amazon 销售账户的 SP-API 和 Amazon Ads API 连接状态，然后重新选择站点和查询时间段。
立即在 SellerVisor 利润仪表板中查看
提高购买转化率并非通过一次商品详情修改就能完成。只有将更改日期与前后绩效关联起来，并将结果反映到下一次修改中，才能实现持续改进。
在 SellerVisor 利润仪表板中，选择最近更改的一件商品，从转化率和净利润开始进行比较。
如果您还没有使用 SellerVisor，请免费开始，从积累您商品详情的更改历史开始。
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