您好。感谢所有使用 SellerVisor 的客户。
当我们查看一个竞品时，通常只关注价格和评论。但实际上，决定转化的因素在其前面。例如主图是如何构成的，标题和要点承诺了什么，以及哪一个卖得更好。
SellerVisor ASIN 比较分析将两款产品并排放置，一次性比较图像、标题/要点、销售额/销量这三个领域。本文是一篇教程，按顺序整理了以完整比较模式实际比较两款产品的过程。
比较的产品
- 主商品 · B0CDC428ZN — Caulipuffs Variety Pack (0.75oz × 12包)
- 对比商品 · B0D3FL81SV — Hippeas Chickpea Puffs Blazin' Hot (0.75oz × 18包)
两者都属于 Grocery & Gourmet Food 类别下的膨化零食，并且是独立包装的零食，因此可以在相同条件下进行比较。比较期间为最近30天（2026-08-21 ~ 2026-09-19）。
第1步. 打开ASIN比较分析并选择市场
从左侧菜单进入ASIN比较分析，将出现选择要比较的ASIN区域。首先选择要使用的市场（美国、加拿大、日本、墨西哥）。不同国家即使是相同产品，价格和排名也会完全不同，因此需要选择有待比较产品的市场。
第2步. 导入主ASIN和对比ASIN
在主ASIN中输入您的产品（或作为基准的产品），在对比ASIN中输入竞品，然后分别点击导入。如果同时显示产品名称和主图，则表示已成功导入。您也可以比较两个竞品，而不是您的产品。
第3步. 比较模式选择“完整比较”
比较模式有四种。
- 完整比较 — 分析所有图片、标题·要点、销售额·销量。初次查看时建议使用此模式。
- 图片比较 — 仅查看主图构成和转化贡献要素。
- 标题及要点比较 — 比较产品名称和要点的信息。
- 销售额 & 销量比较 — 快速查看数字。
期间可选择最近30天、90天、180天或最近12个月。为了查看是短期波动还是季节性，最好同时查看较长和较短的期间。
第4步. 执行分析
完成设置后，点击分析即可导入产品和销售数据。由于需要同时读取两款产品的图片、标题和要点以生成AI洞察，因此所需时间会比仅导入销售数据稍长。
第5步. 先查看核心指标
结果的第一个画面会并排显示期间内的核心指标。
- 销售额 — US$27,313.88 vs US$59,774.44
- 销量 — 1,012 vs 2,631
- 平均售价 — US$26.99 vs US$22.72
- 产品图片数量 — 2 vs 9
这里立刻映入眼帘的数字是产品图片数量2 vs 9。两款产品销量相差2.6倍，而图片数量相差7张。结合销售趋势图，可以确认其中一方是否持续领先，或者差距是从特定时间点开始拉开的。
第6步. 在期间汇总表中确认差异和增减率
核心指标下方的期间汇总表将同时显示两款产品的差异（B − A）和增减率。
- 销售额 +US$32,460.56 (+118.84%)
- 销量 +1,619 (+159.98%)
- 平均售价 −US$4.27 (−15.82%)
- 产品图片数量 +7 (+350%)
这样细分数字，解读起来就更容易了。对比产品价格低15.8%，销量却多160%。也就是说，这是一种通过降低价格来获取销量的结构，并且其中还叠加了图片数量的差异。
第7步. 通过按周销售业绩把握时机
按周表用于确定广告和库存的时机。在此次比较中，两款产品在周五和周六的销量都比较集中（主商品：周五184 · 周六177，对比商品：周五453 · 周六446）。如果重复出现周中投入预算，周末库存不足的模式，那么最好在周末前准备好曝光和库存。
第8步. 3种AI洞察
AI洞察分为三个方面。
- 图片 — 从购买转化角度比较广告图片。
- 标题 & 要点 — 从转化贡献角度比较产品名称和要点。
- 预计销量 — 整理期间内的销量趋势。
点击各卡片中的“查看完整报告”，即可打开详细分析。
第9步. 阅读图片分析报告
图片报告按顺序阅读即可。01 图片构成策略比较 → 02 信息传达力分析 → 03 目标客户视角 → 04 视觉及可靠性 → 05 购买转化贡献要素 → 06 综合结论 → 07 最终摘要 → 08 虚拟转化模拟。
08 虚拟转化模拟显示了在相同1,000名流量进入时，转化差异会带来多少销售额差距。这是从转化率而非排名或曝光量角度确认差距的部分。
第10步. 标题 & 要点分析
标题·要点报告将两款相同产品按产品名称、要点和尺寸项进行划分比较。它直接揭示了要点中承诺了什么以及遗漏了哪些信息，因此在修改您的产品要点时可以直接参考。
本次比较获得的洞察
1) 图片数量是转化的基本条件。主商品有2张图片，对比商品有9张。如果亚马逊允许的图片槽位没有填满，那么比较一开始就会处于不利地位。
2) 价格较低的一方正在胜出。平均售价低15.8%的产品，销量却多160%。然而，销售额为+118.84%，这是一种在获取销量的同时提升销售额的结构。
3) 差距在周末进一步拉大。两款产品在周五和周六的销量都比较集中，但绝对差距也在该时段最大。谁能更好地获得周末曝光，将决定月度差异。
4) 下一步行动是图片和要点。销售额·销量是结果，而图片和标题·要点是我们能够改变的输入值。只需将报告中的改进要点直接转换为执行清单即可。
第11步. 导出结果
比较完成后，可以通过顶部的“导出结果”将数据保存为文件，也可以通过“打印 / 保存为PDF”生成报告形式的PDF。在与团队或客户共享时，使用这两个功能会很方便。
常见问题
- 应该比较哪些产品？同一类别、包装形式相似的产品更容易解读。输入与您的产品直接竞争的产品是最实用的。
- 完整比较需要多长时间？比仅导入销售数据所需时间更长。因为它需要同时分析图片和文本。
- 为什么图片数量很重要？图片是买家判断产品的依据。如果槽位空缺，就意味着在没有足够判断材料的情况下进行竞争。
- 销售数据的来源是什么？使用Jungle Scout的估算值。相对于绝对值，通过两款产品的相对比较来解读会更准确。
- 没有我的产品也能使用吗？是的。您可以输入两个竞品来比较市场中的转化要素。
使用技巧
- 先查看图片数量、平均价格、销量这三项，然后通过AI洞察确认原因，这样的顺序会更快。
- 将期间更改为30天和180天，可以区分短期事件和结构性差异。
- 将比较模式更改为图片比较，可以仅从图片角度重新查看同一产品，可直接用于Listing优化工作。
- 最好在Listing修改前后各运行一次比较结果，以记录变化。
- 与市场研究中的两项比较结合使用时，可以在研究中确认销售结构，在ASIN比较分析中确认转化要素。