Hola. Gracias a todos los clientes que utilizan SellerVisor.
Cuando miramos un producto de la competencia, normalmente solo vemos el precio y las reseñas. Sin embargo, lo que realmente impulsa la conversión está antes de eso. Es cómo se configura la imagen principal, qué prometen el título y los puntos clave, y cuál se vende más.
El análisis comparativo de ASIN de SellerVisor compara dos productos uno al lado del otro, analizando tres áreas: imagen, título/puntos clave y ventas/cantidad de ventas, todo a la vez. Este artículo es un tutorial que organiza el proceso de comparación de dos productos reales en modo de comparación completa.
Productos comparados
- Principal · B0CDC428ZN — Caulipuffs Variety Pack (0.75oz × 12 봉)
- Comparado · B0D3FL81SV — Hippeas Chickpea Puffs Blazin' Hot (0.75oz × 18 봉)
Ambos son de la categoría Puffed Snacks dentro de Grocery & Gourmet Food, y son bocadillos empaquetados individualmente, por lo que se pueden comparar bajo las mismas condiciones. El período de comparación es de los últimos 30 días (2026-08-21 ~ 2026-09-19).
Paso 1. Abrir el análisis comparativo de ASIN y seleccionar el marketplace.
En el menú de la izquierda, al entrar en el análisis comparativo de ASIN, aparecerá el área para seleccionar los ASIN a comparar. Primero, seleccione el marketplace a utilizar (Estados Unidos · Canadá · Japón · México). Si los países son diferentes, el precio y el ranking de un mismo producto pueden variar completamente, por lo que debe elegir el marketplace donde se encuentren los productos a comparar.
Paso 2. Cargar el ASIN principal y el ASIN a comparar.
Ingrese su producto (o el producto de referencia) en el ASIN principal, y el producto de la competencia en el ASIN a comparar, luego haga clic en cargar para cada uno. Si el nombre del producto y la imagen principal se muestran juntos, se ha cargado correctamente. También puede comparar dos productos de la competencia en lugar de su propio producto.
Paso 3. El modo de comparación es 'Comparación completa'.
Hay cuatro modos de comparación.
- Comparación completa — Analiza todas las imágenes, títulos/puntos clave, ventas y cantidad de ventas. Se recomienda este modo para la primera vez.
- Comparación de imágenes — Solo analiza la composición de la imagen principal y los factores que contribuyen a la conversión.
- Comparación de título y puntos clave — Compara el mensaje del nombre del producto y los puntos clave.
- Comparación de ventas y cantidad de ventas — Solo verifica rápidamente los números.
Elija un período entre los últimos 30 días · 90 días · 180 días · últimos 12 meses. Para ver si se trata de una fluctuación a corto plazo o estacionalidad, es mejor observar períodos largos y cortos juntos.
Paso 4. Ejecutar análisis.
Después de configurar, al hacer clic en analizar, se cargarán los datos de productos y ventas. Dado que lee las imágenes y los títulos/puntos clave de ambos productos para crear insights de IA, tarda un poco más que solo cargar los datos de ventas.
Paso 5. Ver primero los indicadores clave.
En la primera pantalla de resultados, aparecen los indicadores clave del período, uno al lado del otro.
- Ventas — US$27,313.88 vs US$59,774.44
- Cantidad de ventas — 1,012 vs 2,631
- Precio de venta promedio — US$26.99 vs US$22.72
- Número de imágenes de producto — 2 vs 9
El número que llama la atención de inmediato aquí es el número de imágenes de producto: 2 vs 9. Son dos productos con una diferencia de 2.6 veces en cantidad de ventas, pero la diferencia en el número de imágenes es de 7. Al mirar el gráfico de tendencias de ventas, se puede verificar si uno ha estado consistentemente por encima o si la brecha se amplió a partir de un punto específico.
Paso 6. Verificar diferencias y tasas de cambio en la tabla de resumen del período.
La tabla de resumen del período, debajo de los indicadores clave, muestra la diferencia (B − A) y la tasa de cambio de los dos productos.
- Ventas +US$32,460.56 (+118.84%)
- Cantidad de ventas +1,619 (+159.98%)
- Precio de venta promedio −US$4.27 (−15.82%)
- Número de imágenes de producto +7 (+350%)
Dividir los números de esta manera facilita la interpretación. El producto comparado tiene un precio 15.8% más bajo, pero la cantidad de ventas es 160% mayor. Es decir, es una estructura en la que se bajó el precio para ganar volumen, y a esto se superpone la diferencia en el número de imágenes.
Paso 7. Determinar el momento oportuno con el rendimiento de ventas por día de la semana.
La tabla por día de la semana se utiliza para determinar el momento de la publicidad y el inventario. En esta comparación, ambos productos tuvieron un pico de ventas los viernes y sábados (Principal: Vie 184 · Sáb 177, Comparado: Vie 453 · Sáb 446). Si se repite el patrón de agotar el presupuesto durante la semana y quedarse sin stock el fin de semana, es mejor preparar la exposición y el inventario antes del fin de semana.
Paso 8. Tres tipos de insights de IA.
Los insights de IA se presentan en tres categorías.
- Imágenes — Compara las imágenes publicitarias desde la perspectiva de la conversión de compra.
- Título y puntos clave — Compara el nombre del producto y los puntos clave desde la perspectiva de la contribución a la conversión.
- Cantidad de ventas estimada — Organiza la tendencia de la cantidad de ventas dentro del período.
Al hacer clic en 'Ver informe completo' en cada tarjeta, se abrirá el análisis detallado.
Paso 9. Leer el informe de análisis de imágenes.
El informe de imágenes se puede leer en orden. El orden es: 01 Comparación de estrategias de composición de imagen → 02 Análisis de la capacidad de entrega del mensaje → 03 Perspectiva del cliente objetivo → 04 Aspecto visual y fiabilidad → 05 Factores que contribuyen a la conversión de compra → 06 Conclusión general → 07 Resumen final → 08 Simulación de conversión virtual.
La simulación de conversión virtual 08 muestra cuánto se amplía la diferencia en la conversión en ventas cuando entran 1,000 personas con el mismo tráfico. Es una sección para verificar la brecha desde la perspectiva de la tasa de conversión, no del ranking o las impresiones.
Paso 10. Análisis de título y puntos clave.
El informe de título y puntos clave compara los mismos dos productos, dividiéndolos en nombre del producto, puntos clave y tamaño. Esto revela directamente qué se promete en los puntos clave y qué información se omite, por lo que se puede consultar directamente al revisar los puntos clave de su propio producto.
Insights obtenidos de esta comparación
- 1) El número de imágenes es una condición básica para la conversión. El producto principal tiene 2 imágenes, mientras que el producto comparado tiene 9. Si no se llenan los espacios de imagen permitidos por Amazon, la comparación en sí misma comienza en desventaja.
- 2) El producto con el precio más bajo está ganando. Un producto con un precio de venta promedio 15.8% más bajo tiene un 160% más de ventas. Sin embargo, los ingresos son del +118.84%, lo que es una estructura donde los ingresos también crecen al adquirir volumen.
- 3) La diferencia se amplía más los fines de semana. Ambos productos concentran sus ventas los viernes y sábados, pero la brecha absoluta también es mayor en ese período. Quién consigue mejor exposición los fines de semana es lo que marca la diferencia mensual.
- 4) Las próximas acciones son las imágenes y los puntos clave. Las ventas y la cantidad de ventas son resultados, mientras que las imágenes y los títulos/puntos clave son valores de entrada que podemos cambiar. Simplemente transfiera los puntos de mejora del informe a su lista de acciones.
Paso 11. Exportar resultados.
Una vez finalizada la comparación, puede guardar los datos como un archivo utilizando la función de exportar resultados en la parte superior, y crear un PDF en formato de informe con las opciones de imprimir / guardar como PDF. Estas dos funciones son útiles al compartir con el equipo o los clientes.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué tipo de productos debo comparar? Es más fácil interpretar productos de la misma categoría y con tipos de empaque similares. Lo más práctico es incluir productos que compiten directamente con el suyo.
- ¿Cuánto tarda la comparación completa? Tarda más que solo cargar los datos de ventas, porque analiza imágenes y texto juntos.
- ¿Por qué es importante el número de imágenes? Las imágenes son el material que los compradores usan para juzgar un producto. Si los espacios están vacíos, se compite con menos material para juzgar.
- ¿Cuál es la fuente de los datos de ventas? Se utilizan las estimaciones de Jungle Scout. Es más preciso interpretar la comparación relativa de dos productos que los valores absolutos.
- ¿Se puede usar incluso si no tengo mi propio producto? Sí. Puede ingresar dos productos de la competencia para comparar los factores de conversión del mercado.
Consejos de uso
- Es más rápido observar primero tres elementos: número de imágenes, precio promedio y cantidad de ventas, y luego verificar las razones con los insights de IA.
- Si cambia el período a 30 y 180 días, puede distinguir entre eventos a corto plazo y diferencias estructurales.
- Si cambia el modo de comparación a "comparación de imágenes", puede volver a ver el mismo producto solo desde la perspectiva de las imágenes, lo que puede usarse directamente para mejorar el listado.
- Es bueno ejecutar la comparación una vez antes y después de modificar el listado para registrar los cambios.
- Si se utiliza junto con las dos comparaciones de la investigación de mercado, la estructura de ventas se puede verificar en la investigación y los factores de conversión en el análisis comparativo de ASIN.