Chào mừng quý khách. Cảm ơn tất cả các khách hàng đã sử dụng SellerVisor.
Khi xem xét một sản phẩm cạnh tranh, chúng ta thường chỉ nhìn vào giá cả và đánh giá. Tuy nhiên, yếu tố thực sự quyết định chuyển đổi nằm ở phía trước. Đó là cách hình ảnh chính được bố trí, tiêu đề và gạch đầu dòng hứa hẹn điều gì, và cuối cùng là sản phẩm nào bán chạy hơn.
Phân tích so sánh ASIN của SellerVisor đặt hai sản phẩm cạnh nhau và so sánh đồng thời ba lĩnh vực: hình ảnh, tiêu đề/gạch đầu dòng, và doanh số/số lượng bán. Bài viết này là một hướng dẫn sắp xếp theo thứ tự quá trình so sánh thực tế hai sản phẩm ở chế độ so sánh toàn diện.
Sản phẩm đã so sánh
- Chính · B0CDC428ZN — Gói đa dạng Caulipuffs (0.75oz × 12 gói)
- Đối tượng so sánh · B0D3FL81SV — Bánh phồng đậu gà Hippeas Blazin' Hot (0.75oz × 18 gói)
Cả hai đều thuộc danh mục Puffed Snacks trong Grocery & Gourmet Food và là đồ ăn nhẹ được đóng gói riêng lẻ nên có thể so sánh trong cùng điều kiện. Thời gian so sánh là 30 ngày gần đây nhất (21-08-2026 ~ 19-09-2026).
Bước 1. Mở phân tích so sánh ASIN và chọn Marketplace
Từ menu bên trái, vào phân tích so sánh ASIN, bạn sẽ thấy khu vực chọn ASIN để so sánh. Trước tiên, hãy chọn Marketplace sẽ sử dụng (Mỹ · Canada · Nhật Bản · Mexico). Vì giá cả và thứ hạng của cùng một sản phẩm có thể hoàn toàn khác nhau ở các quốc gia khác nhau, bạn phải chọn thị trường nơi có sản phẩm cần so sánh.
Bước 2. Tải ASIN chính và ASIN đối tượng so sánh
Nhập sản phẩm của bạn (hoặc sản phẩm chuẩn) vào ASIN chính, sản phẩm cạnh tranh vào ASIN đối tượng so sánh và nhấn tải. Nếu tên sản phẩm và hình ảnh đại diện hiển thị cùng nhau, có nghĩa là đã tải thành công. Bạn cũng có thể so sánh hai sản phẩm cạnh tranh mà không cần sản phẩm của mình.
Bước 3. Chế độ so sánh là 'So sánh toàn diện'
Có bốn chế độ so sánh:
- So sánh toàn diện — Phân tích tất cả hình ảnh, tiêu đề·gạch đầu dòng, doanh số·số lượng bán. Khi xem lần đầu, chúng tôi khuyến nghị chế độ này.
- So sánh hình ảnh — Chỉ xem xét cấu hình hình ảnh đại diện và các yếu tố góp phần chuyển đổi.
- So sánh tiêu đề và gạch đầu dòng — So sánh thông điệp của tên sản phẩm và các điểm gạch đầu dòng.
- So sánh doanh số & số lượng bán — Nhanh chóng kiểm tra các con số.
Bạn có thể chọn khoảng thời gian là 30 ngày gần đây, 90 ngày, 180 ngày hoặc 12 tháng gần đây. Để xem xét liệu đó có phải là biến động ngắn hạn hay tính thời vụ, tốt hơn là nên xem xét cả khoảng thời gian dài và ngắn.
Bước 4. Thực hiện phân tích
Sau khi hoàn tất cài đặt và nhấn phân tích, dữ liệu sản phẩm và doanh số sẽ được tải. Vì AI đọc cả hình ảnh, tiêu đề và gạch đầu dòng của hai sản phẩm để tạo ra insight, nên sẽ mất nhiều thời gian hơn một chút so với việc chỉ tải dữ liệu doanh số.
Bước 5. Xem trước các chỉ số chính
Màn hình đầu tiên của kết quả sẽ hiển thị các chỉ số chính trong khoảng thời gian đã chọn một cách song song.
- Doanh số — US$27,313.88 so với US$59,774.44
- Số lượng bán — 1,012 so với 2,631
- Giá bán trung bình — US$26.99 so với US$22.72
- Số lượng hình ảnh sản phẩm — 2 so với 9
Con số nổi bật ngay lập tức ở đây là số lượng hình ảnh sản phẩm 2 so với 9. Đây là hai sản phẩm có số lượng bán khác biệt 2.6 lần, nhưng số lượng hình ảnh lại chênh lệch 7 tấm. Nếu xem cùng với biểu đồ xu hướng doanh số, bạn có thể kiểm tra xem một bên có luôn duy trì vị trí cao hơn không, hay sự chênh lệch bắt đầu từ một thời điểm cụ thể nào đó.
Bước 6. Kiểm tra sự khác biệt và tỷ lệ tăng/giảm trong bảng tóm tắt giai đoạn
Bảng tóm tắt giai đoạn dưới các chỉ số chính hiển thị sự khác biệt (B − A) và tỷ lệ tăng/giảm của hai sản phẩm.
- Doanh số +US$32,460.56 (+118.84%)
- Số lượng bán +1,619 (+159.98%)
- Giá bán trung bình −US$4.27 (−15.82%)
- Số lượng hình ảnh sản phẩm +7 (+350%)
Khi phân chia các con số như vậy, việc giải thích sẽ trở nên dễ dàng hơn. Sản phẩm so sánh có giá thấp hơn 15.8% nhưng số lượng bán lại nhiều hơn 160%. Điều này có nghĩa là cấu trúc dựa trên việc giảm giá để tăng số lượng, và sự khác biệt về số lượng hình ảnh cũng chồng lên nhau.
Bước 7. Xác định thời điểm với hiệu suất bán hàng theo ngày trong tuần
Bảng theo ngày trong tuần được sử dụng để xác định thời điểm quảng cáo và quản lý tồn kho. Trong so sánh này, cả hai sản phẩm đều có doanh số tập trung vào thứ Sáu và thứ Bảy (Chính: Thứ Sáu 184 · Thứ Bảy 177, Đối tượng so sánh: Thứ Sáu 453 · Thứ Bảy 446). Nếu mô hình lặp lại là chi ngân sách vào các ngày trong tuần và tồn kho trống vào cuối tuần, thì tốt hơn là nên chuẩn bị hiển thị và tồn kho trước cuối tuần.
Bước 8. 3 loại Insight AI
Insight AI được trình bày theo ba hướng:
- Hình ảnh — So sánh hình ảnh quảng cáo từ góc độ chuyển đổi mua hàng.
- Tiêu đề & Gạch đầu dòng — So sánh tên sản phẩm và các điểm gạch đầu dòng từ góc độ đóng góp chuyển đổi.
- Số lượng bán ước tính — Tóm tắt xu hướng số lượng bán trong khoảng thời gian.
Nhấn vào 'Xem báo cáo đầy đủ' trên mỗi thẻ để mở phân tích chi tiết.
Bước 9. Đọc báo cáo phân tích hình ảnh
Báo cáo hình ảnh có thể đọc theo thứ tự: 01 So sánh chiến lược cấu tạo hình ảnh → 02 Phân tích khả năng truyền tải thông điệp → 03 Góc nhìn khách hàng mục tiêu → 04 Trực quan và độ tin cậy → 05 Yếu tố đóng góp chuyển đổi mua hàng → 06 Kết luận tổng hợp → 07 Tóm tắt cuối cùng → 08 Mô phỏng chuyển đổi ảo.
08 Mô phỏng chuyển đổi ảo cho thấy sự khác biệt về chuyển đổi sẽ tạo ra bao nhiêu doanh số khi có cùng 1.000 lượt truy cập. Đây là phần kiểm tra khoảng cách từ góc độ tỷ lệ chuyển đổi, chứ không phải thứ hạng hay lượt hiển thị.
Bước 10. Phân tích Tiêu đề & Gạch đầu dòng
Báo cáo tiêu đề và gạch đầu dòng so sánh hai sản phẩm tương tự bằng cách chia thành các mục: tên sản phẩm, điểm gạch đầu dòng, và kích thước. Vì nó tiết lộ rõ ràng những gì được hứa hẹn và những thông tin nào bị thiếu trong các điểm gạch đầu dòng, bạn có thể tham khảo ngay khi chỉnh sửa các điểm gạch đầu dòng của sản phẩm của mình.
Insight thu được từ so sánh này
1) Số lượng hình ảnh là điều kiện cơ bản để chuyển đổi. Sản phẩm chính có 2 hình ảnh, sản phẩm so sánh có 9 hình ảnh. Nếu không điền đầy đủ các vị trí hình ảnh mà Amazon cho phép, việc so sánh sẽ bắt đầu với bất lợi.
2) Bên có giá thấp hơn đang thắng. Sản phẩm có giá bán trung bình thấp hơn 15.8% có số lượng bán nhiều hơn 160%. Tuy nhiên, doanh số lại tăng +118.84%, đây là cấu trúc vừa tăng số lượng bán vừa tăng doanh số.
3) Sự chênh lệch càng lớn vào cuối tuần. Cả hai sản phẩm đều tập trung doanh số vào thứ Sáu và thứ Bảy, nhưng khoảng cách tuyệt đối cũng lớn nhất trong khoảng thời gian đó. Ai nắm bắt tốt hơn lượt hiển thị vào cuối tuần sẽ tạo ra sự khác biệt hàng tháng.
4) Hành động tiếp theo là hình ảnh và gạch đầu dòng. Doanh số·số lượng bán là kết quả, còn hình ảnh, tiêu đề·gạch đầu dòng là các giá trị đầu vào mà chúng ta có thể thay đổi. Chỉ cần chuyển các điểm cải thiện từ báo cáo vào danh sách hành động.
Bước 11. Xuất kết quả
Sau khi so sánh hoàn tất, bạn có thể lưu dữ liệu dưới dạng tệp bằng cách xuất kết quả từ trên cùng, hoặc tạo PDF dạng báo cáo bằng cách in / lưu PDF. Sử dụng hai chức năng này sẽ tiện lợi khi chia sẻ với nhóm hoặc khách hàng.
Câu hỏi thường gặp
- Nên so sánh những sản phẩm nào? Các sản phẩm cùng danh mục, hình thức đóng gói tương tự sẽ dễ diễn giải hơn. Việc đưa vào các sản phẩm cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm của bạn là thực tế nhất.
- So sánh toàn diện mất bao lâu? Sẽ mất nhiều thời gian hơn so với việc chỉ tải dữ liệu doanh số. Bởi vì nó phân tích cả hình ảnh và văn bản.
- Tại sao số lượng hình ảnh lại quan trọng? Hình ảnh là tài liệu mà người mua nhìn vào để đánh giá sản phẩm. Nếu các vị trí trống, bạn sẽ cạnh tranh mà không có đủ tài liệu để đánh giá.
- Nguồn dữ liệu doanh số là gì? Chúng tôi sử dụng ước tính của Jungle Scout. Việc diễn giải dưới dạng so sánh tương đối giữa hai sản phẩm sẽ chính xác hơn là giá trị tuyệt đối.
- Có thể sử dụng khi không có sản phẩm của mình không? Vâng. Bạn có thể nhập hai sản phẩm cạnh tranh để so sánh các yếu tố chuyển đổi trên thị trường.
Mẹo sử dụng
- Xem số lượng hình ảnh, giá trung bình, và số lượng bán trước, sau đó dùng Insight AI để tìm hiểu lý do sẽ nhanh hơn.
- Nếu thay đổi khoảng thời gian thành 30 ngày và 180 ngày, bạn có thể phân biệt giữa các sự kiện ngắn hạn và khác biệt cấu trúc.
- Nếu chuyển chế độ so sánh sang so sánh hình ảnh, bạn có thể xem lại cùng một sản phẩm chỉ từ góc độ hình ảnh, điều này có thể sử dụng trực tiếp cho việc cải thiện listing.
- Tốt nhất là nên chạy so sánh một lần trước và sau khi chỉnh sửa listing để ghi lại những thay đổi.
- Khi sử dụng cùng với so sánh đôi trong nghiên cứu thị trường, cấu trúc bán hàng có thể được xác định từ nghiên cứu, và các yếu tố chuyển đổi có thể được xác định từ phân tích so sánh ASIN.