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More Traffic Is Not More Money: How to Find the One Keyword That Eats Your Amazon ACOS

작성일 2026. 11. 10. 오후 6:35:43

1. 광고비는 늘었는데 매출은 줄었다면

아마존 광고를 운영하다 보면 이런 주가 반복됩니다. 노출과 클릭은 늘어나는데 주문 수는 그대로입니다. 문제는 대개 예산이 아니라 입찰 단가입니다. 클릭 하나에 얼마를 낼지 정한 값이 그대로인데 경쟁이 올라가면, 같은 돈으로 사는 클릭의 질이 떨어집니다.

SellerVisor의 Campaign & Keyword Bid Optimization 화면은 이 변화를 기간 비교로 먼저 보여주고, 원인이 된 키워드까지 내려가서 입찰을 조정하게 만듭니다.

2. 접속 경로

SellerVisor 로그인 → 좌측 메뉴 Ads Management → Campaign & Keyword Bid Optimization 입니다. 상단에서 마켓플레이스(United States / Canada)와 광고 채널(Sponsored Products / Sponsored Brands)을 고르고, 기간은 Period comparison에서 “Now”와 “Previous”로 나눠 봅니다.

3. 기간 비교에서 먼저 보는 네 개의 숫자

화면 위쪽 카드에는 이번 기간과 직전 동일 길이 기간이 나란히 표시됩니다. 매출(Sales)·광고비(Cost)·ACOS·구매(Purchases) 네 개만 먼저 읽으면 진단이 끝납니다. 매출이 줄었는데 광고비가 늘었다면 ACOS는 반드시 올라갑니다. ACOS = 광고비 ÷ 매출 이기 때문입니다.

4. 실제 계정의 7일 비교 (2026-11-03 ~ 11-09 vs 10-27 ~ 11-02)

한 미국 셀러 계정의 같은 화면입니다. 매출은 $308.52에서 $287.76으로 6.7% 줄었는데, 광고비는 $284.03에서 $370.64로 30.5% 늘었습니다. 그 결과 ACOS는 92.06%에서 128.8%가 되었고, 구매는 7건에서 6건으로 한 건 줄었습니다.

5. 캠페인 단위로 좁히기

Campaigns 탭에서 어느 캠페인이 이 변화를 만들었는지 확인합니다. 이 계정에서는 Sponsored Brands 캠페인 하나가 노출 6,010 → 9,650(60.6% 증가), 클릭 158 → 273(72.8% 증가), 광고비 $211.43 → $370.64(75.3% 증가)를 만들었습니다. 그런데 구매는 6건에서 6건, 변화가 없습니다.

즉 더 많은 트래픽을 사서 같은 주문 수를 얻은 것입니다. 이 상태에서 예산을 올리면 같은 비율로 손실만 커집니다.

6. 키워드 단위로 내려가서 입찰 조정하기

Keywords & targets 탭으로 이동해 Cost 열을 정렬합니다. 이 계정에서는 키워드 하나가 매출 없이 $8.65를 소진하고 있었습니다. 해당 키워드의 입찰 값을 낮추고 Apply를 누르면 됩니다. 반대로 전환율이 좋은 키워드는 그대로 두거나 소폭 올립니다.

7. 조정 후 확인할 것

입찰을 바꾼 다음 주에 같은 화면을 다시 열어 세 가지만 확인합니다. ① 광고비가 줄었는가 ② 구매 수가 유지되는가 ③ ACOS가 내려갔는가. 노출이 줄어도 매출이 유지되면 그건 손실이 아니라 회수입니다.

8. 매주 월요일에 하는 세 가지

기간 비교로 ACOS 방향을 확인하고, 매출 없이 지출된 키워드를 찾고, 그 키워드의 입찰만 조정합니다. 이 세 단계를 5분 안에 끝내는 것이 SellerVisor의 Bid Optimization 화면 목적입니다.

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