1. 如果广告费增加但销售额减少
在运营亚马逊广告时，每周都会重复出现这种情况。曝光和点击量增加，但订单量却保持不变。问题通常不是预算，而是竞价。如果为每次点击支付的金额保持不变，但竞争加剧，那么用同样的钱获得的点击质量就会下降。
SellerVisor 的 Campaign & Keyword Bid Optimization 屏幕会首先通过期间比较来显示这种变化，然后深入到导致变化的关键词，从而调整竞价。
2. 访问路径
登录 SellerVisor → 左侧菜单 Ads Management → Campaign & Keyword Bid Optimization。在顶部选择市场（United States / Canada）和广告渠道（Sponsored Products / Sponsored Brands），在 Period comparison 中将期间分为“Now”和“Previous”进行查看。
3. 期间比较中首先查看的四个数字
屏幕上方的卡片会并排显示当前期间和上一个相同长度的期间。只需首先查看销售额(Sales)·广告费(Cost)·ACOS·购买量(Purchases)这四个指标，诊断就完成了。如果销售额减少而广告费增加，ACOS 必然会上升。因为 ACOS = 广告费 ÷ 销售额。
4. 实际账户的 7 天比较 (2026-11-03 ~ 11-09 vs 10-27 ~ 11-02)
这是一个美国卖家账户的相同屏幕。销售额从 $308.52 减少到 $287.76，下降了 6.7%，而广告费从 $284.03 增加到 $370.64，上涨了 30.5%。结果，ACOS 从 92.06% 上升到 128.8%，购买量从 7 笔减少到 6 笔，减少了一笔。
5. 缩小到广告活动层面
在 Campaigns 标签页中确认是哪个广告活动导致了这种变化。在此账户中，一个 Sponsored Brands 广告活动导致了曝光量从 6,010 增加到 9,650（增长 60.6%），点击量从 158 增加到 273（增长 72.8%），广告费从 $211.43 增加到 $370.64（增长 75.3%）。然而，购买量从 6 笔到 6 笔，没有变化。
这意味着购买了更多的流量却获得了相同的订单量。在这种情况下，如果提高预算，损失将按相同比例增加。
6. 深入到关键词层面调整竞价
前往 Keywords & targets 标签页，并对 Cost 列进行排序。在此账户中，有一个关键词在没有销售额的情况下消耗了 $8.65。只需降低该关键词的竞价并点击 Apply 即可。相反，对于转化率好的关键词，可以保持不变或小幅提高。
7. 调整后需确认的事项
在更改竞价后的下一周，再次打开相同的屏幕，只确认三件事。① 广告费是否减少 ② 购买量是否保持不变 ③ ACOS 是否下降。即使曝光量减少，如果销售额保持不变，那不是损失，而是回收。
8. 每周一需要做的三件事
通过期间比较确认 ACOS 的趋势，找到没有产生销售额却产生支出的关键词，然后只调整这些关键词的竞价。在 5 分钟内完成这三个步骤，这就是 SellerVisor 的 Bid Optimization 屏幕的目的。