검색어 분석 사용법: 광고 검색어 리포트로 새는 광고비 찾기

준비물

• Amazon Ads 콘솔에서 내려받은 Sponsored Products Search term 리포트(XLSX)
• 다운로드 경로: Ads 콘솔 접속 후 Measurement & Reporting → Reporting → Sponsored Ads reports에서 Create report → Report type을 Search term으로 선택 → 기간 설정 → XLSX, 영어로 다운로드
• 파일은 반드시 영어로 내려받아야 열 이름이 인식됩니다.

1단계. 보고서 분석기에서 검색어 분석 열기

2단계. XLSX 업로드와 필터 설정

• 상위 N행: 표에 표시할 최대 행 수
• 최소 클릭 수: 클릭이 이 값 미만인 검색어는 제외. 노이즈를 줄일 때 씁니다.
• 광고 그룹: 특정 광고 그룹만 보기
• 주문 수: 주문이 이 값 이상인 검색어만 보기
• 정렬 기준: 클릭 수, 주문 수, 전환율(CVR), 클릭률(CTR)

3단계. 결과 표 읽기

4단계. 최소 클릭 수로 후보만 남기기

5단계. 결과로 하는 일

• 부정 키워드 정리: 클릭이 쌓였는데 주문이 0인 검색어는 캠페인에 부정 키워드로 등록합니다. 위 7개가 그 후보입니다.
• 성과가 좋은 검색어 승격: 정렬 기준을 주문 수나 전환율로 바꾸면 전환이 나온 검색어를 확인할 수 있습니다. 이 검색어는 수동 캠페인이나 정확 일치로 분리해 관리합니다.
• 캠페인·광고 그룹 비교: 광고 그룹 필터로 그룹별 편차를 봅니다. 같은 상품이라도 그룹에 따라 성과가 갈리면 타겟팅이나 예산 배분을 조정합니다.

6단계. 분석 요청과 정리

자주 묻는 질문

• 어떤 파일을 올려야 하나요? Sponsored Products의 Search term 리포트입니다. 파일명에 Sponsored Products Search term이 들어갑니다. Sponsored Brands나 Display 리포트는 열 구조가 달라 인식되지 않을 수 있습니다.
• 영어로만 내려받아야 하나요? 네. 열 이름을 기준으로 읽기 때문에 다른 언어로 내려받으면 값을 인식하지 못합니다.
• 클릭이 0인 검색어도 봐야 하나요? 노출은 있는데 클릭이 없는 검색어는 이미지나 가격 문제일 수 있습니다. 다만 우선순위는 클릭이 쌓인 검색어입니다.
• 주문이 0인 리포트는 실패한 리포트인가요? 아닙니다. 어디를 막아야 하는지 알려주는 리포트입니다. 이 예시처럼 광고비 316달러가 전환 없이 나갔다면 부정 키워드 정리로 바로 줄일 수 있습니다.
• 기간은 어떻게 잡나요? 최소 30일, 계절 상품이면 전년 같은 기간과 비교하세요. 7일치만 보면 우연한 변동을 구조로 착각합니다.

활용 팁

• 최소 클릭 수 기준은 계정 규모에 맞춰 조정하세요. 하루 클릭이 적은 계정은 2, 많은 계정은 5 이상이 적당합니다.
• 부정 키워드는 정확 일치로 등록해야 합니다. 구문 일치로 넣으면 정상 검색어까지 막힙니다.
• 검색어 자리에 ASIN이 들어온 항목은 따로 모아 두고, 경쟁 상품 타겟팅 캠페인으로 옮길지 판단하세요.
• 같은 리포트를 리스팅 수정 전후로 한 번씩 돌려 비교하면 개선 효과를 숫자로 확인할 수 있습니다.
• 검색어 분석으로 후보를 뽑고, 네거티브 키워드 화면에서 실제로 등록하는 순서가 가장 빠릅니다.