쿼리 점수별 키워드 사용법: SQP 리포트로 노출과 전환 격차 읽기

준비물

• Amazon Seller Central → 브랜드(Brands) → Brand Analytics → Search Analytics → Search Query Performance
• ASIN 보기(ASIN view)로 전환한 뒤 기간을 선택하고, CSV를 영어로 내려받습니다.
• Brand 데이터가 아니라 ASIN 데이터만 지원합니다. Brand 보기로 내려받은 파일은 열 구조가 달라 인식되지 않습니다.

1단계. 보고서 분석기에서 쿼리 점수별 키워드 열기

2단계. 쿼리 점수 최대값 정하기

3단계. 결과 표 읽기

4단계. 숫자에서 읽히는 두 가지

5단계. 검색어별로 갈라 보기

• 쿼리 점수 1~5 구간은 내 ASIN 전환율이 시장 전체보다 높게 나옵니다. 예를 들어 점수 1인 검색어는 내 ASIN 전환율 20%로 시장 4.3%를 크게 앞섰고, 점수 5인 검색어는 100% 대 12.5%였습니다. 이 구간은 상품이 이미 경쟁력을 가진 검색어입니다.
• 쿼리 점수 6~10 구간은 내 ASIN 전환율이 0%인 반면 시장은 전환이 발생했습니다. 클릭은 있었지만 구매로 이어지지 않은 구간입니다. 노출이나 클릭이 부족한 것이 아니라 전환이 끊긴 상태이므로 상세페이지, 가격, 재고, 배송 조건을 확인할 대상입니다.
• 전체 클릭이 189회인데 내 ASIN 클릭이 2회에 그친 검색어도 있습니다. 시장 수요는 큰데 내 상품이 그 검색어에서 거의 보이지 않는 경우입니다.

6단계. 이 결과로 하는 일

• 노출 점유율이 낮고 전환율이 높은 검색어는 광고 예산을 집중합니다. 이미 전환이 검증된 검색어라 노출만 늘리면 매출로 이어질 가능성이 큽니다.
• 해당 검색어를 상품명과 불릿에 반영합니다. 광고비를 쓰지 않고도 노출을 얻는 경로입니다.
• 전환이 0인 쿼리는 검색 의도가 상품과 맞는지 확인합니다. 맞지 않으면 부정 키워드로 정리하고, 맞는데도 안 팔리면 상세페이지를 고칩니다.
• 같은 리포트를 리스팅 수정 후 다시 돌려 노출 점유율과 전환율이 함께 올라갔는지 확인합니다.

7단계. 부가 기능

자주 묻는 질문

• SQP 리포트는 어디서 받나요? Seller Central의 브랜드 → Brand Analytics → Search Analytics → Search Query Performance입니다. 브랜드 등록이 되어 있어야 리포트를 내려받을 수 있습니다.
• 광고 검색어 분석과 무엇이 다른가요? 광고 검색어 분석은 내 광고가 쓴 돈과 성과를 봅니다. SQP는 광고 여부와 무관하게 그 검색어에서 시장 전체와 내 ASIN이 각각 얼마나 노출되고 전환됐는지를 봅니다. 두 리포트를 같이 보면 원인이 명확해집니다.
• 쿼리 점수는 무엇인가요? 그 ASIN에 대한 검색어의 중요도 순위입니다. 점수 1이 가장 중요한 검색어이고, 숫자가 커질수록 관련성이 낮아집니다.
• 점수를 크게 잡으면 왜 결과가 늘지 않나요? 이 도구는 상위 결과를 우선 보여줍니다. 범위를 넓히면 점수가 낮은 검색어까지 포함되지만 우선순위는 점수가 낮은 검색어에 있습니다.
• 숫자가 작은 검색어도 봐야 하나요? 전환율은 표본이 적으면 크게 흔들립니다. 클릭 5회 이하 검색어의 100% 전환율은 참고만 하고, 클릭이 쌓인 검색어를 우선 보세요.

활용 팁

• 노출 점유율과 구매 점유율을 함께 보세요. 노출 점유율이 낮은데 구매 점유율이 높으면 광고 확대가 정답입니다.
• 전환율·ASIN과 전환율·전체의 차이가 큰 검색어를 따로 메모해 두면 리스팅 개선 우선순위가 됩니다.
• 시즌 상품은 전년 같은 달 리포트와 비교하세요. 11월 리포트는 연말 수요가 섞여 있습니다.
• 광고 검색어 분석에서 부정 키워드 후보를 뽑고, SQP로 그 검색어의 시장 성격을 확인하는 순서가 효율적입니다.
• 키워드를 정했으면 키워드 순위 추적에 등록해 순위 변화를 함께 기록하세요.