자동 입찰 광고, 켜두면 끝일까? ACOS가 벌어지는 이유

위 화면에서 점선이 목표 ACOS, 실선이 실제 ACOS입니다. 두 선이 벌어지는 구간이 곧 검토가 필요한 구간입니다. 화면 아래 AI 인사이트에는 기간 ACOS 변화와 목표를 초과하거나 주문 없이 지출한 캠페인 수가 함께 표시됩니다.

첫째, 상단 KPI에서 지출·매출·ACOS·전환율의 변화율을 확인합니다. 둘째, 추이 그래프에서 목표선과 실제선이 벌어진 지점의 날짜를 확인합니다. 셋째, 그 시점에 어떤 캠페인의 입찰이 바뀌었는지 캠페인 성과 표에서 확인합니다.

이 세 단계를 한 화면에서 처리할 수 있게 만든 것이 SellerVisor의 Auto Bid Performance Dashboard입니다. 자동화에 참여 중인 캠페인만 모아 보여주기 때문에, 손대지 않은 캠페인의 데이터에 섞이지 않습니다.

월요일 아침에 5분만 쓰는 루틴을 권합니다. ① 지난주 대비 지출 증가율과 매출 증가율을 비교합니다. ② 실제 ACOS가 목표보다 5포인트 이상 벌어진 캠페인을 찾습니다. ③ 해당 캠페인의 목표 ACOS를 현재 마진으로 다시 계산해 조정합니다. ④ 조정한 날짜를 기록해 두고 다음 주에 결과를 확인합니다.

기간을 짧게 잡으면 ACOS 변동이 크게 보입니다. 최소 7일, 가능하면 14일 단위로 비교하세요. 시즌 상품이거나 신규 등록 상품은 데이터가 쌓일 시간이 필요합니다. 또한 귀속 매출은 광고 클릭 이후 일정 기간 안에 발생한 주문만 집계하므로, 실제 전체 매출과는 다릅니다.

Q. 목표 ACOS는 얼마로 잡아야 하나요?
마진율에서 광고 외 비용을 뺀 뒤 남는 비율을 기준으로 잡습니다. 마진이 30%라면 목표 ACOS를 30% 이하로 두는 것이 일반적입니다.

Q. 자동화를 끄는 게 답인가요?
아닙니다. 목표를 현재 마진에 맞게 다시 설정하는 것이 먼저입니다. 자동화는 목표를 지키는 도구이고, 목표를 정하는 것은 셀러의 몫입니다.

Q. 얼마나 자주 확인해야 하나요?
최소 주 1회, 광고비 비중이 큰 계정은 주 2회를 권합니다.

이 글의 수치는 실제 계정의 최근 14일 데이터이며, 마켓과 기간에 따라 달라질 수 있습니다. 화면은 SellerVisor Auto Bid Performance Dashboard입니다.

자동 입찰은 켜두는 기능이 아니라 관리하는 기능입니다. 이번 주에 자동화 캠페인의 목표 ACOS와 실제 ACOS를 한 번만 나란히 놓고 비교해 보세요. 대부분의 계정에서 조정할 지점이 하나 이상 나옵니다.

SellerVisor는 무료로 시작할 수 있습니다. 광고 계정을 연동하면 자동화 캠페인의 성과를 바로 확인할 수 있고, 필요하시면 1:1 라이브 데모로 화면을 함께 보며 점검할 수 있습니다.