人们很容易认为，亚马逊广告自动化一旦开启就会自动优化。但当你打开实际账户时，你会发现支出翻了一倍多，而收入却没有相应增加的情况很常见。本文将逐步介绍如何直接在屏幕上查看这些差异。
1. 最近14天概况
我们比较了美国市场中参与自动化的广告系列，最近14天（10月21日至11月3日）与之前同期的数据。
广告支出增加了116.24%，达到558.16美元，归因销售额增加了89.82%，达到716.16美元。销售额有所增长，但支出增长得更快。加权ACOS上升了9.52个百分点，达到77.94%，而转化率仅上升了0.32个百分点，达到3.65%。
2. 支出增长率和销售额增长率应同时查看
仅看ACOS很难判断是好转还是恶化。将支出和销售额的增长率并列放置，就能看到其中的结构。如果支出增长了116%，而销售额增长了90%，这意味着增加的广告被用于效率低于以往的位置。
转化率几乎保持不变这一点也很重要。这并非是商品或价格突然变好导致销售额增加，而是销售额仅随曝光和点击的增加而增加。此时，首先应重新计算目标ACOS。
3. 检查目标ACOS与实际ACOS的差距
自动竞价旨在保持目标ACOS。如果目标是78%，系统就会实现78%。关键在于该目标是否与当前的利润结构相符。由于FBA费用和广告竞争不断变化，半年前设定的目标现在可能不再盈利。
在上方屏幕中，虚线是目标ACOS，实线是实际ACOS。两条线偏离的区域就是需要审查的区域。屏幕下方的AI洞察中，会同时显示该期间ACOS的变化以及超出目标或没有订单却产生支出的广告系列数量。
4. 在屏幕上分3个步骤检查
首先，在顶部KPI中查看支出、销售额、ACOS和转化率的变化率。其次，在趋势图中确认目标线与实际线偏离的日期。最后，在广告系列绩效表中确认在该时间点，哪些广告系列的竞价发生了变化。
将这三个步骤整合到一个屏幕中处理的，正是SellerVisor的Auto Bid Performance Dashboard。因为它只显示参与自动化的广告系列，所以不会与未手动操作的广告系列数据混淆。
5. 每周5分钟检查例程
我们建议您在周一早上进行一个只需5分钟的例行检查：① 比较上周与本周的支出增长率和销售额增长率。② 找出实际ACOS与目标ACOS偏差超过5个百分点的广告系列。③ 根据当前利润重新计算并调整该广告系列的目标ACOS。④ 记录调整日期，并在下周检查结果。
6. 阅读数据时的注意事项
如果时间周期设置得太短，ACOS波动会显得很大。请至少以7天，最好以14天为单位进行比较。季节性商品或新上架商品需要时间积累数据。此外，归因销售额仅统计广告点击后一定时间内发生的订单，因此与实际总销售额不同。
7. 常见问题
问：目标ACOS应该设置为多少？
以毛利率减去广告以外费用后剩余的比例为基准。如果毛利率是30%，通常会将目标ACOS设为30%或以下。
以毛利率减去广告以外费用后剩余的比例为基准。如果毛利率是30%，通常会将目标ACOS设为30%或以下。
问：关闭自动化是解决办法吗？
不是。首先应该根据当前利润重新设定目标。自动化是实现目标的工具，而设定目标是卖家的职责。
不是。首先应该根据当前利润重新设定目标。自动化是实现目标的工具，而设定目标是卖家的职责。
问：应该多久检查一次？
建议至少每周一次，广告费用占比较大的账户建议每周两次。
建议至少每周一次，广告费用占比较大的账户建议每周两次。
8. 参考
本文中的数据是实际账户最近14天的数据，可能因市场和时间段而异。屏幕显示的是SellerVisor Auto Bid Performance Dashboard。
总结
自动竞价不是一个开启后就无需管理的工具，而是一个需要管理的工具。本周请将自动化广告系列的目标ACOS和实际ACOS并列比较一次。大多数账户都会找到一个或多个需要调整的地方。
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