Es fácil pensar que la automatización de anuncios de Amazon se optimiza sola una vez activada. Sin embargo, al abrir una cuenta real, a menudo se ven períodos en los que el gasto se ha más que duplicado, pero las ventas no han aumentado en la misma proporción. Este artículo cubre, paso a paso, cómo verificar esa diferencia directamente en la pantalla.
1. Resumen de los últimos 14 días
Se compararon los últimos 14 días (del 21 de octubre al 3 de noviembre) con el mismo período anterior, basándose en el mercado de EE. UU. y las campañas que participan en la automatización.
El gasto en publicidad aumentó a 558,16 dólares, un 116,24%, y las ventas atribuidas aumentaron a 716,16 dólares, un 89,82%. Las ventas también aumentaron, pero el gasto lo hizo más rápidamente. El ACOS ponderado subió 9,52 puntos hasta el 77,94%, y la tasa de conversión solo subió 0,32 puntos hasta el 3,65%.
2. Debe observar las tasas de crecimiento del gasto y las ventas juntas
Es difícil juzgar si las cosas han mejorado o empeorado solo mirando el ACOS. Si coloca las tasas de crecimiento del gasto y las ventas una al lado de la otra, la estructura se hace visible. Si el gasto aumentó un 116% mientras que las ventas lo hicieron un 90%, significa que la publicidad adicional se utilizó en lugares menos eficientes que antes.
También es importante que la tasa de conversión se mantuviera casi igual. Esto indica un período en el que las ventas no aumentaron repentinamente debido a una mejora en el producto o el precio, sino que simplemente siguieron el aumento en impresiones y clics. En este caso, recalcular el ACOS objetivo es lo primero.
3. Verifique la distancia entre el ACOS objetivo y el ACOS real
La puja automática se mueve para mantener el ACOS objetivo. Si el objetivo es del 78%, el sistema lo logrará. La clave es si ese objetivo se ajusta a la estructura de margen actual. Dado que las tarifas de FBA y la competencia publicitaria cambian constantemente, un objetivo establecido hace seis meses podría no ser rentable ahora.
En la pantalla anterior, la línea punteada es el ACOS objetivo y la línea continua es el ACOS real. El período en el que las dos líneas se separan es un área que requiere revisión. En los 'AI Insights' debajo de la pantalla, se muestra el cambio del ACOS del período junto con el número de campañas que excedieron el objetivo o gastaron sin pedidos.
4. Verifique en 3 pasos en la pantalla
Primero, verifique la tasa de cambio de gasto, ventas, ACOS y tasa de conversión en los KPI superiores. Segundo, identifique la fecha en el gráfico de tendencias donde las líneas objetivo y real se separan. Tercero, verifique en la tabla de rendimiento de la campaña qué campañas tuvieron cambios en la puja en ese momento.
El 'Auto Bid Performance Dashboard' de SellerVisor está diseñado para procesar estos tres pasos en una sola pantalla. Dado que solo muestra las campañas que participan en la automatización, los datos no se mezclan con los de campañas que no se han tocado.
5. Rutina de verificación semanal de 5 minutos
Recomendamos una rutina de solo 5 minutos los lunes por la mañana. ① Compare la tasa de crecimiento del gasto y la tasa de crecimiento de las ventas con respecto a la semana anterior. ② Encuentre campañas donde el ACOS real se haya desviado más de 5 puntos del objetivo. ③ Recalcule y ajuste el ACOS objetivo de esa campaña según el margen actual. ④ Registre la fecha del ajuste y verifique los resultados la próxima semana.
6. Puntos a tener en cuenta al interpretar los números
Si el período es corto, las fluctuaciones del ACOS pueden parecer grandes. Compare en intervalos de al menos 7 días, o 14 días si es posible. Los productos de temporada o los productos recién listados necesitan tiempo para acumular datos. Además, las ventas atribuidas solo incluyen pedidos realizados dentro de un período específico después de un clic en el anuncio, por lo que difieren de las ventas totales reales.
7. Preguntas frecuentes
P. ¿Cuál debería ser mi ACOS objetivo?
Se establece tomando como referencia el porcentaje restante después de restar los costos no publicitarios del margen de beneficio. Si su margen es del 30%, es común establecer un ACOS objetivo del 30% o menos.
Se establece tomando como referencia el porcentaje restante después de restar los costos no publicitarios del margen de beneficio. Si su margen es del 30%, es común establecer un ACOS objetivo del 30% o menos.
P. ¿Apagar la automatización es la respuesta?
No. Lo primero es reajustar el objetivo para que coincida con su margen actual. La automatización es una herramienta para mantener los objetivos, y establecer los objetivos es responsabilidad del vendedor.
No. Lo primero es reajustar el objetivo para que coincida con su margen actual. La automatización es una herramienta para mantener los objetivos, y establecer los objetivos es responsabilidad del vendedor.
P. ¿Con qué frecuencia debo verificar?
Se recomienda al menos una vez por semana, y dos veces por semana para cuentas con una alta proporción de gasto publicitario.
Se recomienda al menos una vez por semana, y dos veces por semana para cuentas con una alta proporción de gasto publicitario.
8. Nota
Las cifras de este artículo son datos reales de una cuenta de los últimos 14 días y pueden variar según el mercado y el período. La pantalla es del 'SellerVisor Auto Bid Performance Dashboard'.
Conclusión
La puja automática no es una función que se activa y se olvida, sino una que se gestiona. Esta semana, intente comparar el ACOS objetivo y el ACOS real de sus campañas automatizadas una sola vez. La mayoría de las cuentas encontrarán uno o más puntos de ajuste.
Solicitar Demostración en Vivo
SellerVisor se puede empezar a usar de forma gratuita. Al vincular su cuenta de publicidad, podrá verificar el rendimiento de sus campañas automatizadas de inmediato y, si es necesario, podrá revisarlas viendo la pantalla juntos en una demostración en vivo 1:1.