在运营亚马逊广告时，会有这样的想法。
“广告费一直在花，为什么效率没有提高呢？”
大多数卖家只看关键词、出价、预算、否定关键词。当然这些很重要。但意外地常被忽视的是一件事。
那就是 广告费用被花费的时间。
即使广告费用相同，如果花在顾客实际大量购买的时间，转化为销售的可能性更高。相反，如果预算在购买不活跃的时间先被消耗完，到真正可能成交的时间广告可能已经变弱了。
这就是 PPC 日分时（Dayparting） 策略。
简单来说，按星期几和时段不同地运营广告预算和出价策略 的方式。
1. 广告不能全天候同样地运行
刚在亚马逊设置广告时，大多数人会设定每日预算然后照常运行。
例如，假设将每日预算设为 100 美元。
问题是这 100 美元并不是在一天内被策略性地使用，而是随着点击发生而被消耗。
但实际顾客的购买模式并不均匀。
有的产品在工作日上午卖得好，有的产品在周五晚上或周末卖得更好。还有的产品在午餐后或夜间订单集中。
那广告也应该按照顾客购买的时间来运营。
尤其是在像 Prime Day 这样竞争激烈的季节，比起单纯提高预算，决定将预算集中在哪些时段 更为重要。
2. 问题是卖家中心很难一目了然地看到这一点
亚马逊卖家中心并不方便直接查看“我的产品在星期几、哪个时段卖得最多？”
可以在付款报告存储下载报告，但打开文件后是 CSV 格式，包含许多结算项目混杂在一起。
订单时间、销售金额、手续费、运费、退款、调整金额等都包含在内，因此很难直接提取出广告策略所需的信息。
结果许多卖家靠感觉来运营。
“因为是 Prime Day，试着提高预算吧。”
“最近销售不错，试着多花点广告费吧。”
“最近销售不错，试着多花点广告费吧。”
但没有数据就只提升预算，会在热销时段之外的低效时段也投入更多广告费。
3. 先在付款报告存储申请报告
要使用这个策略，首先需要从亚马逊卖家中心下载付款报告。
流程很简单。
登录亚马逊卖家中心 → 付款 菜单 → 付款报告存储 → 选择想要的期间 → 申请报告 → 下载 CSV 文件
如果在准备 Prime Day，查看最近 30 天不如查看最近 60 天或 90 天数据更好。
如果产品有季节性，最好同时参考去年的同季数据。
重要的不是单纯看总销售额。
我们想看的，是这个。
在哪些星期几、哪些时段订单最多发生？
4. 上传到 SellerVisor 付款仪表板后可以以热力图查看
手动整理 CSV 文件会非常耗时。
因此 SellerVisor 提供了一个方便查看的功能：亚马逊报告分析器 > 付款仪表板。
将从亚马逊卖家中心下载的付款报告 CSV 文件上传到 SellerVisor 后，不必自己整理复杂数据，就可以查看按星期和时段的销售模式。
尤其以热力图形式查看更直观。
例如某个星期几和时段显示较深色，表示该时段销售集中。
现在卖家可以不靠感觉判断，而是基于实际销售数据制定广告策略。
5. 将热力图数据反映到广告活动中
在热力图中找到销售集中的时间段后，下一步是将其反映到广告运营中。
在卖家中心广告活动仪表板中，有为 BUDGET 添加 RULE 的菜单，以及为出价添加 RULE 的方式。出价可在活动设置中，预算可在 Budget rules 中添加，敬请参考。
那么应该如何反映呢？
例如，假设数据呈现如下模式。
- 周二上午 10 点到 12 点销售强
- 周四下午 6 点到 9 点销售强
- 周六下午 1 点到 4 点销售强
那么可以在这些时段提高活动预算，确保广告预算不不足。
关键不是单纯多花广告费。
是在销售良好时段准备好预算和出价，确保广告不会关闭。
在亚马逊广告活动中，可以利用预算规则和出价设置，针对特定期间、特定时段、特定事件调整广告运营。
在 Prime Day 之前尤其要检查以下几点。
- 热销时段预算是否充足？
- 关键活动是否在上午把预算全部消耗完？
- 在转化率高的时段出价是否设得过低？
- 是否对 ACOS 高的活动也盲目提高预算？
在销售好的时段要更积极，在销售弱的时段要更保守地运营。
6. 结语：广告效率并非仅仅是关键词的问题
很多卖家认为亚马逊广告效率不佳只是关键词的问题。
当然关键词很重要。
出价也很重要。
否定关键词也很重要。
出价也很重要。
否定关键词也很重要。
但还要看另一点。
时间。
如果在不知道产品实际何时会被购买的情况下投放广告，广告费可能会不断流失。
利用 SellerVisor 的 亚马逊报告分析器 > 付款仪表板，无需自己整理复杂的付款报告 CSV 文件，就能以热力图查看按星期和时段的销售模式。
然后基于这些数据在 Prime Day 前更精细地准备广告预算和出价策略。
现在要改变问题的提法。
不是问“要把广告预算提高多少？”，
而是问“我的顾客什么时候买得最多？”
只有回答了这个问题，才能更聪明地使用广告费用。