SellerVisor Blog

아마존 광고, 하루 종일 똑같이 켜두면 손해입니다: PPC Dayparting 전략

작성일 2026. 5. 21. 오후 11:14:19

아마존 광고를 운영하다 보면 이런 생각을 하게 됩니다.

“광고비는 계속 쓰고 있는데, 왜 효율은 좋아지지 않을까?”

대부분의 셀러는 키워드, 입찰가, 예산, 네거티브 키워드만 봅니다. 물론 중요합니다. 하지만 의외로 많이 놓치는 것이 하나 있습니다.

바로 광고비가 쓰이는 시간입니다.

같은 광고비라도 고객이 실제로 많이 구매하는 시간에 쓰이면 매출로 이어질 가능성이 높습니다. 반대로 구매가 잘 일어나지 않는 시간에 예산이 먼저 소진되면, 정작 팔릴 수 있는 시간에는 광고가 약해질 수 있습니다.

이것이 바로 PPC Dayparting 전략입니다.

쉽게 말해, 요일과 시간대별로 광고 예산과 입찰 전략을 다르게 운영하는 방식입니다.

1. 광고는 하루 종일 똑같이 운영하면 안 됩니다

아마존 광고를 처음 세팅하면 대부분 하루 예산을 정해놓고 그대로 운영합니다.

예를 들어 하루 예산을 $100로 설정했다고 가정해보겠습니다.

문제는 이 $100가 하루 동안 전략적으로 쓰이는 것이 아니라, 클릭이 발생하는 대로 소진된다는 점입니다.

그런데 실제 고객의 구매 패턴은 균등하지 않습니다.

어떤 제품은 평일 오전에 잘 팔리고, 어떤 제품은 금요일 저녁이나 주말에 더 잘 팔립니다. 또 어떤 제품은 점심시간 이후나 밤 시간대에 주문이 몰리기도 합니다.

그렇다면 광고도 고객이 구매하는 시간에 맞춰 운영해야 합니다.

특히 프라임데이처럼 경쟁이 심한 시즌에는 단순히 예산을 올리는 것보다 어느 시간대에 예산을 집중할 것인지가 더 중요합니다.

2. 문제는 셀러센트럴에서 이걸 한눈에 보기 어렵다는 점입니다

아마존 셀러센트럴에는 “내 제품이 어떤 요일, 어떤 시간대에 가장 많이 팔리는가?”를 바로 보기에는 불편합니다.

결제 보고서 저장소에서 리포트를 다운로드할 수는 있지만, 파일을 열어보면 CSV 형태로 되어 있고 여러 정산 항목들이 복잡하게 섞여 있습니다.

주문 시간, 판매 금액, 수수료, 배송비, 환불, 조정 금액 등이 함께 들어 있기 때문에 광고 전략에 필요한 정보를 바로 뽑아내기 어렵습니다.

결국 많은 셀러들이 감으로 운영합니다.

“프라임데이니까 예산을 좀 올려보자.”
“요즘 매출이 괜찮으니 광고비를 더 써보자.”

하지만 데이터 없이 예산만 올리면, 잘 팔리는 시간뿐 아니라 비효율적인 시간에도 광고비를 더 쓰게 됩니다.

3. 먼저 결제 보고서 저장소에서 리포트를 신청합니다

이 전략을 사용하려면 먼저 아마존 셀러센트럴에서 결제 리포트를 다운로드해야 합니다.

흐름은 간단합니다.

아마존 셀러센트럴 접속 → 결제 메뉴 → 결제 보고서 저장소 → 원하는 기간 선택 → 리포트 신청 → CSV 파일 다운로드

프라임데이를 준비한다면 최근 30일만 보는 것보다 최근 60일 또는 90일 데이터를 보는 것이 더 좋습니다.

제품에 시즌성이 있다면 작년 같은 시즌의 데이터도 함께 참고하는 것이 좋습니다.

중요한 것은 단순히 총매출을 보는 것이 아닙니다.

우리가 보고 싶은 것은 이것입니다.

어느 요일, 어느 시간대에 주문이 가장 많이 발생했는가?

4. SellerVisor 결제 대시보드에 업로드하면 히트맵으로 볼 수 있습니다

CSV 파일을 직접 정리하려면 시간이 많이 걸립니다.

그래서 SellerVisor에서는 이 과정을 쉽게 볼 수 있도록 아마존 리포트 분석기 > 결제 대시보드 기능을 제공합니다.

아마존 셀러센트럴에서 다운로드한 결제 리포트 CSV 파일을 SellerVisor에 업로드하면, 복잡한 데이터를 직접 정리하지 않아도 요일과 시간대별 판매 패턴을 확인할 수 있습니다.

특히 히트맵 형태로 보면 훨씬 직관적입니다.

예를 들어 특정 요일과 시간대가 진하게 표시된다면, 그 시간대에 판매가 집중되고 있다는 뜻입니다.

이제 셀러는 감으로 판단하는 것이 아니라 실제 판매 데이터 기반으로 광고 전략을 세울 수 있습니다.

5. 히트맵 데이터를 광고 캠페인에 반영합니다

히트맵에서 판매가 집중되는 구간을 찾았다면, 다음 단계는 광고 운영에 반영하는 것입니다.

셀러센트럴 광고 캠페인 대시보드에서는 BUDGET 에 RULE 을 추가하는 메뉴와 비딩값에 RULE를 추가하는 방법이 있습니다. 비딩값은 캠페인 세팅에서 버짓은 Budget rules 에서 추가할 수 있으니 이점 참고해주세요.

그럼 어떤식으로 반영해야 할까요?

예를 들어 데이터에서 이런 패턴이 보였다고 가정해보겠습니다.

화요일 오전 10시~12시 판매 강함
목요일 오후 6시~9시 판매 강함
토요일 오후 1시~4시 판매 강함

그렇다면 해당 시간대에 광고 예산이 부족하지 않도록 캠페인 예산을 상승 시킬 수 있습니다.

핵심은 단순히 광고비를 많이 쓰는 것이 아닙니다.

판매가 잘 발생하는 시간대에 광고가 꺼지지 않도록 예산과 입찰을 준비하는 것입니다.

아마존 광고 캠페인에서는 예산 규칙과 비딩 설정을 활용해 특정 기간, 특정 시간대, 특정 이벤트에 맞춰 광고 운영을 조정할 수 있습니다.

프라임데이 전에는 특히 다음을 점검해야 합니다.

판매가 강한 시간대에 예산이 부족하지 않은가?
핵심 캠페인이 오전에 예산을 모두 소진하지 않는가?
전환율이 높은 시간대에 입찰이 너무 낮게 설정되어 있지 않은가?
ACOS가 높은 캠페인까지 무리하게 예산을 올리고 있지는 않은가?

잘 팔리는 시간대에는 더 적극적으로, 판매가 약한 시간대에는 더 보수적으로 운영해야 합니다.

6. 마무리: 광고 효율은 키워드만의 문제가 아닙니다

아마존 광고 효율이 안 나오는 이유를 많은 셀러들이 키워드 문제로만 생각합니다.

물론 키워드는 중요합니다.
입찰가도 중요합니다.
네거티브 키워드도 중요합니다.

하지만 하나 더 봐야 합니다.

시간입니다.

내 제품이 실제로 언제 팔리는지 모른 채 광고를 운영하면, 광고비는 계속 새어 나갈 수 있습니다.

SellerVisor의 아마존 리포트 분석기 > 결제 대시보드를 활용하면 복잡한 결제 리포트 CSV 파일을 직접 정리하지 않아도, 요일과 시간대별 판매 패턴을 히트맵으로 확인할 수 있습니다.

그리고 그 데이터를 바탕으로 프라임데이 전 광고 예산과 비딩 전략을 더 정교하게 준비할 수 있습니다.

이제 질문을 바꿔야 합니다.

“광고 예산을 얼마나 올릴까?”가 아니라,

“내 고객이 가장 많이 사는 시간은 언제인가?”

이 질문에 답할 수 있어야 광고비를 더 똑똑하게 쓸 수 있습니다.