Rank is not share — 검색 쿼리 점유율로 광고 성과를 읽는 방법

광고는 노출이 아니라 점유율로 봐야 합니다. 같은 1등이라도 시장이 17건일 때의 1등과 667건일 때의 1등은 전혀 다른 의미입니다.

Profit Dashboard를 열고 화면 최하단으로 내리면 검색 쿼리(Search Query) 표가 있습니다. 기간과 ASIN 필터는 화면 상단에서 설정합니다.

Query score — 해당 검색어에서 우리가 얼마나 잘 팔리는지 점수화한 값입니다.

Query volume — 시장 전체 검색량입니다.

ASIN impressions / Impression share — 우리 상품 노출과, 시장 전체 노출 대비 점유율입니다.

ASIN clicks / Click share — 클릭과 클릭 점유율입니다.

ASIN cart adds / Cart-add share — 장바구니 담기와 그 점유율입니다.

한 검색어는 시장 노출 667건 중 우리가 19건으로 점유율 2.85%였습니다. 다른 검색어는 시장 17건 중 2건이지만 점유율 11.76%였습니다. 규모는 40분의 1인데 점유율은 4배입니다.

노출 절대량만 보면 첫 번째 검색어가 커 보입니다. 하지만 그 시장에서 우리는 거의 보이지 않습니다. 두 번째 검색어는 작은 시장에서 우리가 강합니다.

① 표를 Impression share 기준으로 정렬합니다. 노출량이 아니라 점유율 기준입니다.

② 점유율과 Query score가 모두 높은 검색어를 정확 일치 광고 키워드로 추가합니다. (Advertising → Campaigns → 키워드 추가)

③ 노출은 많은데 점유율과 장바구니 담기가 낮은 검색어는 네거티브 키워드로 정리합니다. (Advertising → Campaigns → Negative keywords)

점유율은 시장 규모와 함께 봐야 합니다. 점유율이 높아도 시장이 너무 작으면 매출 기여가 제한적입니다. 반대로 점유율이 낮아도 시장이 크고 전환율이 높다면 개선 여지가 있습니다. 최소 7일, 가능하면 14일 데이터로 판단하세요.

Q. 순위(rank)와 점유율은 무엇이 다른가요? 순위는 우리 위치, 점유율은 시장에서 차지하는 비중입니다. 순위가 높아도 점유율이 낮을 수 있습니다.

Q. 점유율이 낮으면 무조건 나쁜가요? 아닙니다. 시장이 크고 전환율이 높으면 개선 여지가 큰 기회입니다.

Q. 어느 주기로 봐야 하나요? 주 1회, 광고비 비중이 큰 계정은 주 2회를 권합니다.

수치는 실제 계정의 최근 30일 데이터를 바탕으로 한 예시이며, 마켓과 기간에 따라 달라집니다.

노출을 사지 말고, 이길 수 있는 점유율에 집중하세요. Profit Dashboard 하단에서 바로 확인하실 수 있습니다.