Rank is not share — Cách đọc hiệu suất quảng cáo bằng thị phần truy vấn tìm kiếm

Quảng cáo nên được xem xét dựa trên thị phần, chứ không phải số lượt hiển thị. Ngay cả khi đều là hạng 1, vị trí hạng 1 trong thị trường có 17 trường hợp khác hoàn toàn với vị trí hạng 1 trong thị trường có 667 trường hợp.

Mở Profit Dashboard và cuộn xuống cuối màn hình, bạn sẽ thấy bảng Truy vấn tìm kiếm (Search Query). Bộ lọc thời gian và ASIN được thiết lập ở đầu màn hình.

Query score — Giá trị được tính điểm cho biết mức độ sản phẩm của chúng ta bán chạy như thế nào với từ khóa tìm kiếm đó.

Query volume — Tổng lượng tìm kiếm của thị trường.

ASIN impressions / Impression share — Lượt hiển thị sản phẩm của chúng ta và thị phần so với tổng lượt hiển thị của thị trường.

ASIN clicks / Click share — Số lượt nhấp và thị phần nhấp.

ASIN cart adds / Cart-add share — Số lượt thêm vào giỏ hàng và thị phần đó.

Với một từ khóa tìm kiếm, chúng ta có 19 lượt hiển thị trong tổng số 667 lượt hiển thị của thị trường, chiếm thị phần 2.85%. Với một từ khóa tìm kiếm khác, chúng ta có 2 lượt hiển thị trong tổng số 17 lượt của thị trường, nhưng thị phần lại là 11.76%. Quy mô chỉ bằng 1/40 nhưng thị phần lại gấp 4 lần.

Nếu chỉ nhìn vào số lượng hiển thị tuyệt đối, từ khóa tìm kiếm đầu tiên có vẻ lớn. Tuy nhiên, trong thị trường đó, chúng ta hầu như không được nhìn thấy. Với từ khóa tìm kiếm thứ hai, chúng ta mạnh mẽ trong một thị trường nhỏ hơn.

① Sắp xếp bảng theo tiêu chí Impression share. Đây là tiêu chí thị phần, không phải số lượt hiển thị.

② Thêm các từ khóa tìm kiếm có cả thị phần và Query score cao vào làm từ khóa quảng cáo đối sánh chính xác. (Advertising → Campaigns → Thêm từ khóa)

③ Các từ khóa tìm kiếm có nhiều lượt hiển thị nhưng thị phần và lượt thêm vào giỏ hàng thấp sẽ được tổ chức thành từ khóa phủ định. (Advertising → Campaigns → Từ khóa phủ định)

Thị phần cần được xem xét cùng với quy mô thị trường. Ngay cả khi thị phần cao, nếu thị trường quá nhỏ, đóng góp doanh thu sẽ bị hạn chế. Ngược lại, ngay cả khi thị phần thấp, nếu thị trường lớn và tỷ lệ chuyển đổi cao, vẫn còn nhiều khả năng cải thiện. Hãy đánh giá dựa trên dữ liệu ít nhất 7 ngày, nếu có thể là 14 ngày.

H. Xếp hạng (rank) và thị phần khác nhau như thế nào? Xếp hạng là vị trí của chúng ta, thị phần là tỷ lệ chúng ta chiếm giữ trong thị trường. Ngay cả khi xếp hạng cao, thị phần vẫn có thể thấp.

H. Thị phần thấp có phải lúc nào cũng xấu không? Không. Nếu thị trường lớn và tỷ lệ chuyển đổi cao, đó là một cơ hội lớn để cải thiện.

H. Nên xem xét với tần suất nào? Chúng tôi khuyên nên xem xét 1 lần/tuần, và 2 lần/tuần đối với các tài khoản có chi phí quảng cáo lớn.

Các số liệu là ví dụ dựa trên dữ liệu 30 ngày gần nhất của tài khoản thực tế, và sẽ khác nhau tùy thuộc vào thị trường và khoảng thời gian.

Đừng mua lượt hiển thị, hãy tập trung vào thị phần mà bạn có thể chiến thắng. Bạn có thể kiểm tra trực tiếp ở cuối Profit Dashboard.