La publicidad debe verse como una cuota de mercado, no como una impresión. El primer lugar tiene un significado completamente diferente cuando el mercado tiene 17 casos que cuando cuando tiene 667 casos.
1. ¿Dónde se ve?
Abra el Panel de Control de Beneficios (Profit Dashboard) y desplácese hasta la parte inferior de la pantalla para encontrar la tabla de Consultas de Búsqueda (Search Query). Los filtros de período y ASIN se configuran en la parte superior de la pantalla.
2. ¿Qué métricas se deben observar?
Query score — Es un valor que puntúa qué tan bien nos vendemos con ese término de búsqueda.
Query volume — Es el volumen de búsqueda de todo el mercado.
ASIN impressions / Impression share — Son las impresiones de nuestro producto y la cuota en relación con las impresiones totales del mercado.
ASIN clicks / Click share — Son los clics y la cuota de clics.
ASIN cart adds / Cart-add share — Son las adiciones al carrito y su cuota.
3. ¿Cómo difieren en la práctica?
Para un término de búsqueda, tuvimos 19 de 667 impresiones de mercado, lo que representa una cuota del 2.85%. Para otro término de búsqueda, tuvimos 2 de 17 en el mercado, pero una cuota del 11.76%. El tamaño era 1/40, pero la cuota era 4 veces mayor.
Si solo se observa el volumen absoluto de impresiones, el primer término de búsqueda parece más grande. Sin embargo, en ese mercado, somos casi invisibles. El segundo término de búsqueda nos muestra fuertes en un mercado pequeño.
4. Tres pasos para la implementación
① Ordene la tabla por Impression share. Esto se basa en la cuota, no en el volumen de impresiones.
② Agregue los términos de búsqueda con alta cuota de mercado y Query score como palabras clave de concordancia exacta para la publicidad. (Advertising → Campaigns → Añadir palabras clave)
③ Los términos de búsqueda con muchas impresiones pero baja cuota y pocas adiciones al carrito se organizan como palabras clave negativas. (Advertising → Campaigns → Negative keywords)
5. Puntos a tener en cuenta
La cuota de mercado debe considerarse junto con el tamaño del mercado. Si la cuota es alta pero el mercado es demasiado pequeño, la contribución a las ventas será limitada. Por el contrario, si la cuota es baja pero el mercado es grande y la tasa de conversión es alta, hay margen de mejora. Juzgue con datos de al menos 7 días, y si es posible, de 14 días.
6. Preguntas frecuentes
P. ¿Qué diferencia hay entre clasificación (rank) y cuota de mercado? La clasificación es nuestra posición, la cuota es la proporción que ocupamos en el mercado. Una clasificación alta puede ir acompañada de una cuota de mercado baja.
P. ¿Una cuota de mercado baja es siempre mala? No. Si el mercado es grande y la tasa de conversión es alta, es una gran oportunidad con mucho margen de mejora.
P. ¿Con qué frecuencia se debe revisar? Se recomienda una vez por semana, y para cuentas con un gran presupuesto publicitario, dos veces por semana.
7. Referencia
Las cifras son un ejemplo basado en los datos de los últimos 30 días de una cuenta real y pueden variar según el mercado y el período.
Conclusión
No compre impresiones, concéntrese en la cuota de mercado que puede ganar. Puede comprobarlo directamente en la parte inferior del Panel de Control de Beneficios (Profit Dashboard).