您好。感谢所有使用 SellerVisor 的客户。
在选择新品时，最困难的问题是“卖什么”。畅销商品竞争激烈，而竞争较弱的商品则难以确定是否有需求。因此，最好改变顺序。先寻找需求正在增长但尚未出现激烈竞争的搜索词，然后根据这些关键词反推商品。
SellerVisor 机会探索器会显示各品类的平均指标，并同时展示近期上升的关键词及其竞争指标。本文是一个教程，按顺序整理了如何通过实际界面寻找候选商品的过程。
1. 市场研究 > 打开机会探索器
在左侧菜单中进入市场研究，然后选择顶部的机会探索器选项卡。有市场调查 · 机会探索器 · 产品研究三个选项卡，机会探索器用于“浏览整个品类并筛选候选商品”。
2. 阅读品类平均数据表
首页显示的是各品类的平均数据。数据以亚马逊排名前 1,000 的畅销商品为基准计算，列组成如下：
- 平均价格 · 平均销售额 — 该品类中单个商品的盈利规模
- 平均评分 · 平均评论数 — 评论壁垒的高度
- FBA 平均费用 · 推荐平均费用 · 总平均费用 — 各品类的成本结构
- 费用/价格比率 — 相较于价格的费用负担。如果此比率较高，低价商品将难以盈利。
例如，Appliances（家电）的平均价格为 US$205.90，平均销售额为 US$179,729.01，费用/价格比率为 37%。而 Toys & Games（玩具与游戏）的平均价格为 US$10.30，平均销售额为 US$527,764.37，费用/价格比率为 65%，结构完全不同。由于投入相同的努力，盈利结构却不同，因此在选择品类时，应首先查看此表。
3. 选择品类以查看详细指标
点击表格中的品类，将显示该品类的详细摘要。例如，我们选择了 Pet Supplies（宠物用品）。
- 平均价格 US$19.95
- 平均评论数 3,116
- 30天平均销量 968
- 30天平均销售额 US$19,527.74
此处要看的是“该品类是否有我能承受的价格区间和评论壁垒”。如果平均评论数在 3,000 左右，那么在新进入时，积累评论的策略将是必不可少的。
4. 阅读机会关键词表 — 此功能的核心
在同一屏幕下方，会显示该品类的上升关键词。在本次 Pet Supplies（宠物用品）示例中，显示了 20 个中的 10 个。列组成如下：
- 月度趋势 · 季度趋势 — 搜索量近期增长了多少
- 月度搜索量 — 需求的大小
- 自然商品数 · 广告商品数 — 竞争强度。数字越小，表示空缺越多。
- PPC Broad · Exact 竞价 — 进行广告推广时的费用
- 行动 — 按 A 查看 / 按 B 比较
让我们看看表中实际出现的一些关键词。
- dog allergy and immune chews — 月度趋势 +11,120.1%，搜索量 33,747，自然商品 3,000，广告商品 56，竞价 US$2.41 / US$2.64
- nad for dogs — +3,167.6%，搜索量 25,315，自然商品 119，广告商品 53
- dog snacks treats — +2,279.1%，搜索量 58,447，自然商品 20,000，广告商品 51
- lipoma treatment for dogs — +1,283.5%，搜索量 10,495，自然商品 187，广告商品 12
- pat pat noodles for dogs — +766.9%，搜索量 10,751，自然商品 91，广告商品 29
5. 选择候选商品的标准
1) 同时查看月度趋势和季度趋势。如果只有月度急剧上升而季度趋势为 0%，则很可能是季节性或临时性问题（例如：christmas tree cat tunnel）。反之，如果像 nad for dogs 那样，月度增长 +3,167.6% 和季度增长 +1,090.7% 同时出现，则有可能是趋势。
2) 查看搜索量与自然商品数的对比。自然商品数较少意味着目前抓住该搜索词的商品不多。像 lipoma treatment for dogs（搜索量 10,495 / 自然 187）或 pat pat noodles for dogs（10,751 / 91）这样，搜索量存在但自然商品数较低的组合引人注目。
3) 同时查看广告商品数。即使自然商品数较少，如果广告商品数很多，则广告费竞争已经很激烈。
4) 通过竞价来估算进入成本。PPC Broad·Exact 竞价是推广该关键词的基准成本。搜索量大且竞价低的关键词是首选测试对象。
6. 通过“按 A 查看”直接进行研究
选定候选关键词后，点击“行动”列中的“按 A 查看”。该关键词将转到市场研究的单一搜索页面，您可以继续查看搜索量·自然商品数·100 个相关关键词·PPC 及展示排名。
例如，如果将 dog allergy and immune chews 转到“按 A 查看”，将显示月度搜索量 1,044,518，自然商品数 335,569，100 个相关关键词，并能确认实际有哪些商品与该关键词关联。点击“按 B 比较”将直接连接到并排比较两个关键词的页面。
7. 导出列表
品类平均数据表可以通过 CSV 下载保存。在比较多个品类并决定进入哪个品类时，下载表格并并排查看会更方便。
按此顺序查看效果更佳
- 在品类平均数据表中，通过费用/价格比率和平均销售额将候选品类缩小到 2-3 个。
- 在品类详情中，通过平均价格·评论数确认进入难度。
- 在机会关键词中，选择月度+季度趋势同时上升，且自然商品数较低的关键词。
- 通过“按 A 查看”确认搜索量和实际竞争商品。
常见问题
- 表中的数字来自哪里？品类平均值以亚马逊排名前 1,000 的畅销商品为基准，销售额·收入估算值使用 Jungle Scout 数据。与绝对值相比，用于品类间比较和趋势判断会更准确。
- 像 11,000% 这样的巨大趋势数字可信吗？这是在分母较小时产生的值。请同时查看搜索量绝对值和季度趋势来判断。
- 自然商品数少就是好关键词吗？必须同时有需求（搜索量）才有意义。如果搜索量小且自然商品数也少，则说明市场尚未形成。
- 只看关键词就可以确定商品吗？关键词是起点。请使用候选关键词进行研究，确认实际销售的商品和价格区间后再做决定。
- 如何区分季节性关键词？如果季度趋势为 0% 而月度趋势急剧上升，则很可能是季节性·话题性关键词。
使用技巧
- 通过切换品类并比较同一时期的上升关键词，可以看到哪些品类的需求正在聚集。
- 将候选关键词与搜索量·自然商品数·竞价一同记录在电子表格中，并在两周后确认趋势是否持续。
- 如果确定了关键词，将其注册到关键词排名追踪中，记录自然·广告排名的变化，以便在进入后以相同标准查看效果。
- 确定竞争商品后，通过 ASIN 比较分析，比较图片·标题·销售额，制定进入策略。