Xin chào. Xin chân thành cảm ơn tất cả khách hàng đã sử dụng SellerVisor.
Câu hỏi khó nhất khi chọn sản phẩm mới là "Nên bán gì?". Các sản phẩm đã bán chạy có tính cạnh tranh cao, và những sản phẩm ít cạnh tranh thì khó biết liệu có nhu cầu hay không. Vì vậy, tốt hơn là nên thay đổi thứ tự. Cách tiếp cận là tìm kiếm các từ khóa có nhu cầu đang tăng nhưng chưa có nhiều cạnh tranh trước, sau đó tìm sản phẩm từ những từ khóa đó.
Trình khám phá cơ hội của SellerVisor hiển thị các từ khóa đang tăng trưởng gần đây cùng với các chỉ số cạnh tranh và các chỉ số trung bình theo danh mục. Bài viết này là hướng dẫn từng bước về cách tìm các ứng cử viên trên màn hình thực tế.
Bước 1. Mở Nghiên cứu thị trường > Trình khám phá cơ hội
Trong menu bên trái, vào mục Nghiên cứu thị trường và chọn tab Trình khám phá cơ hội ở trên cùng. Có ba tab: Nghiên cứu thị trường, Khám phá cơ hội và Nghiên cứu sản phẩm. Trình khám phá cơ hội được sử dụng để "rà soát toàn bộ danh mục và chọn ra các ứng cử viên".
Bước 2. Đọc bảng trung bình danh mục
Màn hình đầu tiên là dữ liệu trung bình theo danh mục. Dữ liệu này được tính dựa trên 1.000 sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon, và các cột được cấu hình như sau:
- Giá trung bình · Doanh thu trung bình — Quy mô lợi nhuận của một sản phẩm trong danh mục đó
- Điểm đánh giá trung bình · Số lượng đánh giá trung bình — Mức độ khó của rào cản đánh giá
- Phí FBA trung bình · Phí giới thiệu trung bình · Tổng phí trung bình — Cấu trúc chi phí theo danh mục
- Tỷ lệ phí/giá — Gánh nặng phí so với giá. Nếu tỷ lệ này cao, khó có lãi với các sản phẩm giá thấp.
Ví dụ, Ngành Thiết bị gia dụng (Appliances) có giá trung bình 205,90 USD, doanh thu trung bình 179.729,01 USD và tỷ lệ phí/giá là 37%. Ngành Đồ chơi & Trò chơi (Toys & Games) có giá trung bình 10,30 USD, doanh thu trung bình 527.764,37 USD và tỷ lệ phí/giá là 65%, cấu trúc hoàn toàn khác. Vì cấu trúc lợi nhuận khác nhau dù cùng một nỗ lực, chúng tôi xem bảng này trước ở giai đoạn chọn danh mục.
Bước 3. Chọn danh mục để xem các chỉ số chi tiết
Nhấp vào một danh mục trong bảng để mở tóm tắt chi tiết của danh mục đó. Ví dụ, chúng tôi đã chọn Vật tư thú cưng (Pet Supplies).
- Giá trung bình 19,95 USD
- Số lượng đánh giá trung bình 3.116
- Số lượng bán trung bình trong 30 ngày 968
- Doanh thu trung bình trong 30 ngày 19.527,74 USD
Điều cần xem ở đây là "Liệu danh mục này có mức giá và rào cản đánh giá mà tôi có thể xử lý được không?". Nếu số lượng đánh giá trung bình khoảng 3.000, thì chiến lược xây dựng đánh giá là bắt buộc khi mới gia nhập.
Bước 4. Đọc bảng từ khóa cơ hội — Trọng tâm của tính năng này
Phía dưới cùng của cùng màn hình là các từ khóa đang tăng trưởng của danh mục đó. Trong ví dụ Pet Supplies này, 10 trong số 20 từ khóa đã được hiển thị. Các cột như sau:
- Xu hướng hàng tháng · Xu hướng hàng quý — Mức độ tăng trưởng gần đây của lượng tìm kiếm
- Lượng tìm kiếm hàng tháng — Quy mô nhu cầu
- Số lượng sản phẩm hữu cơ · Số lượng sản phẩm quảng cáo — Cường độ cạnh tranh. Con số càng nhỏ, vị trí càng trống.
- Giá thầu PPC Broad · Exact — Chi phí khi đẩy quảng cáo
- Hành động — Xem theo A / So sánh theo B
Hãy xem một vài từ khóa thực tế trong bảng.
- dog allergy and immune chews — Xu hướng hàng tháng +11.120,1%, lượng tìm kiếm 33.747, sản phẩm hữu cơ 3.000, sản phẩm quảng cáo 56, giá thầu 2,41 USD / 2,64 USD
- nad for dogs — +3.167,6%, lượng tìm kiếm 25.315, sản phẩm hữu cơ 119, sản phẩm quảng cáo 53
- dog snacks treats — +2.279,1%, lượng tìm kiếm 58.447, sản phẩm hữu cơ 20.000, sản phẩm quảng cáo 51
- lipoma treatment for dogs — +1.283,5%, lượng tìm kiếm 10.495, sản phẩm hữu cơ 187, sản phẩm quảng cáo 12
- pat pat noodles for dogs — +766,9%, lượng tìm kiếm 10.751, sản phẩm hữu cơ 91, sản phẩm quảng cáo 29
Bước 5. Tiêu chí chọn ứng cử viên
1) Xem xét cả xu hướng hàng tháng và xu hướng hàng quý. Nếu chỉ có xu hướng hàng tháng tăng đột biến và xu hướng hàng quý là 0%, khả năng cao là do mùa vụ hoặc vấn đề tạm thời (ví dụ: christmas tree cat tunnel). Ngược lại, nếu cả xu hướng hàng tháng +3.167,6% và xu hướng hàng quý +1.090,7% cùng tăng như "nad for dogs", có thể coi đó là một xu hướng.
2) Xem xét số lượng sản phẩm hữu cơ so với lượng tìm kiếm. Số lượng sản phẩm hữu cơ nhỏ có nghĩa là hiện tại có ít sản phẩm đang nắm giữ từ khóa này. Các kết hợp như "lipoma treatment for dogs" (lượng tìm kiếm 10.495 / hữu cơ 187) hoặc "pat pat noodles for dogs" (10.751 / 91), nơi có lượng tìm kiếm nhưng số lượng sản phẩm hữu cơ thấp, rất đáng chú ý.
3) Xem xét số lượng sản phẩm quảng cáo cùng lúc. Ngay cả khi số lượng sản phẩm hữu cơ ít, nếu số lượng sản phẩm quảng cáo nhiều, thì cuộc cạnh tranh về chi phí quảng cáo đã diễn ra.
4) Ước tính chi phí gia nhập bằng giá thầu. Giá thầu PPC Broad · Exact là chi phí chuẩn khi đẩy từ khóa đó bằng quảng cáo. Các từ khóa có lượng tìm kiếm lớn và giá thầu thấp là mục tiêu thử nghiệm đầu tiên.
Bước 6. Nghiên cứu ngay bằng cách Xem theo A
Khi đã chọn được ứng cử viên, nhấn Xem theo A trong cột hành động. Từ khóa tương ứng sẽ được chuyển sang tìm kiếm đơn lẻ trong Nghiên cứu thị trường, và bạn có thể tiếp tục kiểm tra lượng tìm kiếm, số lượng sản phẩm hữu cơ, 100 từ khóa liên quan, PPC và thứ hạng hiển thị.
Ví dụ, nếu bạn chuyển "dog allergy and immune chews" sang Xem theo A, bạn sẽ có lượng tìm kiếm hàng tháng 1.044.518, số lượng sản phẩm hữu cơ 335.569, 100 từ khóa liên quan, và bạn có thể kiểm tra xem sản phẩm nào thực sự được liên kết với từ khóa đó. Nếu nhấp vào So sánh theo B, bạn sẽ được chuyển trực tiếp đến màn hình so sánh hai từ khóa song song.
Bước 7. Xuất danh sách
Bảng trung bình danh mục có thể được tải xuống dưới dạng CSV. Khi so sánh nhiều danh mục để quyết định danh mục sẽ gia nhập, việc tải bảng xuống và xem song song sẽ tiện lợi hơn.
Nên xem theo thứ tự này
- Thu hẹp danh mục ứng cử viên xuống 2-3 bằng cách xem tỷ lệ phí/giá và doanh thu trung bình trong bảng trung bình danh mục.
- Xác nhận mức độ khó gia nhập bằng cách xem giá trung bình và số lượng đánh giá trong chi tiết danh mục.
- Chọn từ khóa có xu hướng hàng tháng + hàng quý cùng tăng và số lượng sản phẩm hữu cơ thấp trong mục từ khóa cơ hội.
- Chuyển sang Xem theo A để xác nhận lượng tìm kiếm và các sản phẩm cạnh tranh thực tế.
Các câu hỏi thường gặp
- Các số trong bảng đến từ đâu? Trung bình danh mục dựa trên 1.000 sản phẩm bán chạy nhất của Amazon, và ước tính bán hàng/doanh thu sử dụng dữ liệu của Jungle Scout. Sử dụng để so sánh giữa các danh mục và đánh giá xu hướng sẽ chính xác hơn là giá trị tuyệt đối.
- Liệu có thể tin tưởng các con số lớn như xu hướng 11.000% không? Giá trị này xuất hiện khi mẫu số nhỏ. Hãy xem xét cùng với giá trị tuyệt đối của lượng tìm kiếm và xu hướng hàng quý để đưa ra phán đoán.
- Số lượng sản phẩm hữu cơ ít có phải là một từ khóa tốt không? Nó chỉ có ý nghĩa khi có nhu cầu (lượng tìm kiếm) đi kèm. Nếu lượng tìm kiếm nhỏ và số lượng sản phẩm hữu cơ cũng ít, có nghĩa là thị trường chưa tồn tại.
- Có thể quyết định sản phẩm chỉ dựa vào từ khóa không? Từ khóa là điểm khởi đầu. Hãy chạy nghiên cứu với các từ khóa ứng cử viên để xác nhận các sản phẩm thực tế đang được bán và mức giá trước khi quyết định.
- Làm thế nào để phân biệt từ khóa mùa vụ? Nếu xu hướng hàng quý là 0% nhưng xu hướng hàng tháng tăng đột biến, khả năng cao là từ khóa mang tính mùa vụ hoặc sự kiện.
Mẹo sử dụng
- So sánh các từ khóa đang tăng trưởng trong cùng một khoảng thời gian bằng cách thay đổi danh mục, bạn sẽ thấy được xu hướng nhu cầu đang tập trung vào danh mục nào.
- Ghi lại các từ khóa ứng cử viên cùng với lượng tìm kiếm, số lượng sản phẩm hữu cơ, giá thầu vào bảng tính, và kiểm tra xem xu hướng có tiếp tục sau 2 tuần không.
- Khi đã chọn từ khóa, hãy đăng ký vào theo dõi thứ hạng từ khóa để ghi lại sự thay đổi thứ hạng tự nhiên và quảng cáo, giúp bạn đánh giá hiệu suất sau khi gia nhập bằng cùng một tiêu chuẩn.
- Khi đã xác định được sản phẩm cạnh tranh, hãy sử dụng phân tích so sánh ASIN để so sánh hình ảnh, tiêu đề, doanh thu và xây dựng chiến lược gia nhập.