Hola. Gracias a todos los clientes que utilizan SellerVisor.
La pregunta más difícil al elegir un nuevo producto es "¿qué vender?". Los productos que ya se venden bien tienen mucha competencia, y es difícil saber si los productos con poca competencia tienen demanda. Por lo tanto, es mejor cambiar el orden. El método consiste en encontrar primero los términos de búsqueda cuya demanda está aumentando pero aún no tienen competencia, y luego derivar los productos de esas palabras clave.
El Explorador de Oportunidades de SellerVisor muestra las palabras clave en tendencia ascendente junto con las métricas de competencia y los indicadores promedio por categoría. Este artículo es un tutorial que organiza el proceso de búsqueda de candidatos paso a paso con pantallas reales.
Paso 1. Investigación de Mercado > Abrir Explorador de Oportunidades
En el menú de la izquierda, acceda a Investigación de Mercado y luego seleccione la pestaña Explorador de Oportunidades en la parte superior. Hay tres pestañas: Investigación de Mercado, Explorador de Oportunidades e Investigación de Productos. El Explorador de Oportunidades se utiliza para "recorrer todas las categorías y preseleccionar candidatos".
Paso 2. Leer la tabla de promedios por categoría
La primera pantalla muestra los datos promedio por categoría. Se calcula basándose en los 1,000 productos más vendidos de Amazon, y las columnas se componen de la siguiente manera.
- Precio promedio · Ingresos promedio — El volumen que genera un producto en esa categoría
- Puntuación promedio · Número promedio de reseñas — La altura de la barrera de reseñas
- Tarifa FBA promedio · Tarifa de referencia promedio · Tarifa total promedio — La estructura de costos por categoría
- Relación tarifa/precio — La carga de la tarifa en comparación con el precio. Si esta relación es alta, es difícil obtener ganancias con productos de bajo precio.
Por ejemplo, Electrodomésticos tiene un precio promedio de US$205.90, ingresos promedio de US$179,729.01 y una relación tarifa/precio del 37%. Juguetes & Juegos tiene un precio promedio de US$10.30, ingresos promedio de US$527,764.37 y una relación tarifa/precio del 65%, una estructura completamente diferente. Debido a que la estructura de ganancias difiere incluso con el mismo esfuerzo, consultamos esta tabla primero en la etapa de selección de categoría.
Paso 3. Seleccionar una categoría para ver métricas detalladas
Al hacer clic en una categoría en la tabla, se abrirá un resumen detallado de esa categoría. Por ejemplo, hemos seleccionado Suministros para Mascotas.
- Precio promedio US$19.95
- Número promedio de reseñas 3,116
- Volumen de ventas promedio en 30 días 968
- Ingresos promedio en 30 días US$19,527.74
Lo que vemos aquí es "¿hay un rango de precios y una barrera de reseñas que pueda manejar en esta categoría?". Si el número promedio de reseñas es de alrededor de 3,000, una estrategia para acumular reseñas es esencial al ingresar al mercado.
Paso 4. Leer la tabla de palabras clave de oportunidad — El núcleo de esta función
Debajo de la misma pantalla, aparecen las palabras clave en tendencia de esa categoría. En este ejemplo de Suministros para Mascotas, se muestran 10 de 20. Las columnas son las siguientes.
- Tendencia mensual · Tendencia trimestral — Cuánto ha aumentado el volumen de búsqueda recientemente
- Volumen de búsqueda mensual — El tamaño de la demanda
- Número de productos orgánicos · Número de productos publicitados — Intensidad de la competencia. Cuanto menor sea el número, más vacíos están los nichos.
- Oferta PPC Amplia · Exacta — El costo de promocionar con anuncios
- Acción — Ver como A / Comparar como B
Veamos algunas palabras clave que realmente aparecen en la tabla.
- dog allergy and immune chews — Tendencia mensual +11,120.1%, volumen de búsqueda 33,747, productos orgánicos 3,000, productos publicitados 56, oferta US$2.41 / US$2.64
- nad for dogs — +3,167.6%, volumen de búsqueda 25,315, productos orgánicos 119, productos publicitados 53
- dog snacks treats — +2,279.1%, volumen de búsqueda 58,447, productos orgánicos 20,000, productos publicitados 51
- lipoma treatment for dogs — +1,283.5%, volumen de búsqueda 10,495, productos orgánicos 187, productos publicitados 12
- pat pat noodles for dogs — +766.9%, volumen de búsqueda 10,751, productos orgánicos 91, productos publicitados 29
Paso 5. Criterios para seleccionar candidatos
1) Observe la tendencia mensual y la tendencia trimestral juntas. Si solo la tendencia mensual se dispara y la tendencia trimestral es del 0%, es probable que se trate de un problema estacional o temporal (ejemplo: christmas tree cat tunnel). Por el contrario, si la tendencia mensual aumenta un +3,167.6% y la trimestral un +1,090.7% al mismo tiempo, como en 'nad for dogs', hay margen para considerarlo una tendencia.
2) Observe el número de productos orgánicos en comparación con el volumen de búsqueda. Un número bajo de productos orgánicos significa que pocos productos aún capturan este término de búsqueda. Combinaciones como 'lipoma treatment for dogs' (volumen de búsqueda 10,495 / orgánicos 187) o 'pat pat noodles for dogs' (10,751 / 91), donde el volumen de búsqueda es considerable pero el número de productos orgánicos es bajo, son notables.
3) Observe también el número de productos publicitados. Incluso si el número de productos orgánicos es bajo, si hay muchos productos publicitados, la competencia por el costo de la publicidad ya está en marcha.
4) Estime los costos de entrada con las ofertas. Las ofertas de PPC Amplia y Exacta son los costos de referencia para promocionar esa palabra clave mediante anuncios. Las palabras clave con alto volumen de búsqueda y bajas ofertas son los primeros objetivos de prueba.
Paso 6. Investigar directamente usando 'Ver como A'
Una vez que haya seleccionado un candidato, haga clic en 'Ver como A' en la columna de acción. Esa palabra clave pasará a la búsqueda individual en Investigación de Mercado, y podrá continuar verificando el volumen de búsqueda, el número de productos orgánicos, 100 palabras clave relacionadas, PPC y el ranking de exposición.
Por ejemplo, si pasa 'dog allergy and immune chews' a 'Ver como A', obtendrá un volumen de búsqueda mensual de 1,044,518, 335,569 productos orgánicos, 100 palabras clave relacionadas, y podrá verificar qué productos están realmente vinculados a esa palabra clave. Si hace clic en 'Comparar como B', se le conectará directamente a una pantalla que compara dos palabras clave una al lado de la otra.
Paso 7. Exportar lista
La tabla de promedios por categoría se puede descargar como CSV. Al comparar varias categorías para decidir cuál ingresar, es más conveniente descargar la tabla y verlas una al lado de la otra.
Es recomendable seguir este orden:
- En la tabla de promedios por categoría, reduzca las categorías candidatas a 2-3 utilizando la relación tarifa/precio y los ingresos promedio.
- En los detalles de la categoría, verifique la dificultad de entrada por el precio promedio y el número de reseñas.
- En las palabras clave de oportunidad, elija palabras clave donde las tendencias mensuales y trimestrales aumenten juntas, y el número de productos orgánicos sea bajo.
- Pase a 'Ver como A' para verificar el volumen de búsqueda y los productos de la competencia reales.
Preguntas frecuentes
- ¿De dónde provienen los números de la tabla? Los promedios de categoría se basan en los 1,000 productos más vendidos de Amazon, y las estimaciones de ventas e ingresos utilizan datos de Jungle Scout. Es más preciso utilizarlos para comparar entre categorías y para el análisis de tendencias, que como valores absolutos.
- ¿Se puede confiar en números de tendencia tan grandes como 11,000%? Este valor aparece cuando el denominador es pequeño. Juzgue observando el volumen de búsqueda absoluto y la tendencia trimestral juntos.
- ¿Es una buena palabra clave si el número de productos orgánicos es bajo? Solo tiene sentido si hay demanda (volumen de búsqueda) al mismo tiempo. Si el volumen de búsqueda es bajo y el número de productos orgánicos también es bajo, el mercado aún no existe.
- ¿Se puede decidir un producto basándose solo en palabras clave? Las palabras clave son solo un punto de partida. Realice una investigación con las palabras clave candidatas para verificar los productos que realmente se venden y sus rangos de precios antes de decidir.
- ¿Cómo se distinguen las palabras clave estacionales? Si la tendencia trimestral es del 0% pero solo la tendencia mensual se dispara, es muy probable que sea estacional o relacionada con un problema temporal.
Consejos de uso
- Al comparar las palabras clave en tendencia para el mismo período mientras se cambian las categorías, se puede observar en qué categorías se concentra la demanda.
- Anote las palabras clave candidatas en una hoja de cálculo junto con el volumen de búsqueda, el número de productos orgánicos y las ofertas, y verifique si la tendencia continúa después de dos semanas.
- Una vez que haya decidido las palabras clave, regístrelas en el seguimiento de clasificación de palabras clave para registrar los cambios en la clasificación orgánica y de anuncios, lo que le permitirá ver el rendimiento con el mismo estándar después de la entrada.
- Una vez que se identifiquen los productos de la competencia, compare imágenes, títulos e ingresos con el análisis comparativo de ASIN para formular una estrategia de entrada.