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아마존 광고 자동화 두번째: 'PPC 효율 안좋은 키워드를 자동으로 막아준다? 네거티브 키워드 자동화'

작성일 2026. 4. 8. 오전 1:06:13

SellerVisor를 이용해주시는 고객분들 감사합니다.

지난 편에 이어서 아마존 광고 자동화 시리즈를 연재하고 있습니다. 지난편에는 경쟁 제품의 키워드를 추적하여 여러분이 잠자는 동안에도 경쟁 제품의 효율 좋은 키워드를 파악하여 캠페인을 자동으로 만드는 것에 대해서 알려드렸습니다. 여러분이 잠자는 동안에도 돈버는 키워드를 찾아서 광고 캠페인까지 자동으로 만들어준다니 요즘 세상은 참 좋아졌습니다.

이번편은 여러분이 아래의 상황에 해당된다면 꼭 끝까지 읽어봐야 합니다.

우선 이 상황에 해당되는지 보세요.

아마존 광고 현재 상황 체크 리스트!

- 제품을 런칭하였고 처음에는 광고 효율이 괜찮았지만 점점 더 악화된다

- 남들은 ACOS가 30% 라고 하는데 내 광고 캠페인은 200% 이상이다

- 광고 캠페인 최적화를 이론적으로는 알고있지만 너무 귀찮다

- 광고비만 나가고 판매는 안되는 것 같다. 광고비만 좀 적게 나가도 살것같다

어떠신가요? 여러분 상황과 똑같다고 생각하시나요? 공감이 되시나요? 그렇다면 여러분은 아마존 광고를 최적화할 수 있는 기회에 놓여있습니다. 충분히 지금보다 광고 비용을 적게 쓰면서 판매는 유지하거나 더 판매할 수 있습니다. 이론적으로는 알고있는 광고 최적화를 이제 자동으로 할 수 있습니다.

아마도 이 글을 읽고 있는 여러분은 네거티브 키워드라고 들어보셨을것입니다.

아마존 광고에서 매우 중요한 요소이므로 당연히 알고 계실텐데요.

혹시 모르는 분들이 있어서 간단히 설명하자면 아마존 광고를 할 때 내가 원하지 않는 키워드에 노출이 되어서 광고비가 새어나가고 있다면 그 키워드에 더이상 노출되지 않도록 네거티브 키워드로 등록하는 것입니다.

네거티브 키워드 등록 작업이란?

보통 아마존 광고 서치텀 리포트를 스프레드시트 파일로 열어서 보면서 네거티브 키워드를 찾고 그 키워드를 복사하여 아마존 셀러센트럴 페이지로 이동하여 네거티브 키워드를 추가하고 이런 번거로운 작업을 해야합니다. 당연히 시간도 많이 걸리고 매우 피곤한 작업이며 지루하고 반복적인 작업입니다.

그렇다고 이 작업을 하지 않으면 아마존 광고 최적화를 해나갈 수 없습니다. 그러므로 매우 중요한 작업이여서 아마존 셀러들은 보통 고통속에서 이 작업을 하는 경우가 많습니다. 이마저도 힘들면 셀러들은 이 작업을 포기하고 아마존 광고 효율은 안좋아지거나 이 작업을 대신 해줄 에이전시를 고용해야 합니다.

여기까지 읽어보셨는데 어떠신가요? 이런 고통속에 놓이고 싶지 않거나 이미 이런 고통속 상황을 경험하셨다면 이제는 그 고통에서 헤어나오실 기회입니다. 여러분이 잠자는 동안에도 네거티브 키워드를 알아서 찾고 넣어주면 어떨까요?

지금쯤 여러분의 머리속에는...

"그러다가...중요한 키워드도 네거티브 키워드로 넣으면 어쩌죠?"

이렇게 생각하실수도 있다는거 알고있습니다.

저는 실제 아마존에서 제품을 판매하기 때문에 이런 현실적인 고통을 잘 알고 있습니다.

그러나 이렇게 하면 어떨까요?

내 제품에 중요한 키워드는 보호 키워드로 등록해서 잘못 등록되는것을 방지하고 나머지 키워드들중에서 효율 안좋은 키워드들을 자동으로 넣게 한다면? 베스트 옵션일것입니다.

이제 어떻게 그것이 가능한지 알려드리도록 하겠습니다.

아마존 광고 자동화 두번째: 'PPC 효율 안좋은 키워드를 자동으로 막아준다? 네거티브 키워드 자동화'

1. SellerVisor에 로그인 한 이후에 우측 상단의 톱니바퀴에서 Settings (Ads, Language, Newsletter)를 선택하세요.

2. Negative Keyword Automation 설정 페이지로 이동하세요.

Settings 에서 스크롤을 조금 아래로 계속 내려보면 Negative Keyword Automation 설정하는 공간이 나옵니다. 위 이미지를 확인해주세요. 여기에서 원하는 조건값으로 네거티브 키워드 자동화를 설정하시면 됩니다. 이 페이지의 항목들은 직관적이여서 쉽게 이해가 되시겠지만 초보자분들이 이 글을 읽으실 수 있으니 항목들을 설명해드리도록 하겠습니다.

Enable negative keyword automation
네거티브 키워드 자동 등록 기능을 켜는 스위치입니다.
설정한 조건에 맞는 비효율 검색어를 자동으로 찾아 처리합니다.
Dry run mode (report only, no writes)
실제 등록은 하지 않고, 어떤 키워드가 걸릴지만 미리 보여주는 테스트 모드입니다.
초보자는 먼저 이 모드로 결과를 검토한 뒤 실제 적용하는 것이 안전합니다. (이메일로 받아봅니다)
Lookback Days
최근 몇 일간의 데이터를 기준으로 평가할지 정하는 항목입니다.
비워두면 전체 누적 데이터를 기준으로 판단합니다.
Minimum Clicks
최소 몇 번 클릭된 검색어부터 검사할지 정합니다.
데이터가 너무 적은 검색어까지 성급하게 차단하는 것을 막아줍니다.
Maximum Orders
주문 수가 이 값 이하인 검색어만 네거티브 후보로 봅니다.
0으로 두면 주문이 전혀 없는 검색어만 대상으로 잡습니다.
Maximum ACOS (%)
이 수치보다 ACOS가 높은 검색어를 비효율적으로 판단할 수 있습니다.
광고비 대비 매출 효율이 너무 나쁜 검색어를 걸러낼 때 사용합니다.
Minimum Spend ($)
최소 얼마 이상 광고비를 쓴 검색어만 평가할지 정합니다.
지출이 거의 없는 검색어까지 불필요하게 차단하는 것을 줄여줍니다.
Ad Automation ASINs
어떤 ASIN에 이 자동화를 적용할지 선택하는 항목입니다.
비워두면 전체 대상 ASIN에 적용되고, 선택하면 해당 상품에만 적용됩니다.
Scope
네거티브 키워드를 어느 범위에 적용할지 정하는 설정입니다.
보통 Campaign 단위로 넣을지 등 그룹단위로 넣을 지 정할 때 사용합니다.
Negative Match Type
네거티브 키워드의 차단 방식이 Exact인지 Phrase인지 정합니다.
Exact는 정확히 일치할 때만, Phrase는 해당 문구가 포함되면 더 넓게 막습니다.
Auto campaigns only
자동 캠페인에만 네거티브 키워드를 적용하겠다는 뜻입니다.
자동 캠페인의 불필요한 검색어 낭비를 줄일 때 유용합니다.
Manual campaigns only
수동 캠페인에만 네거티브 키워드를 적용하겠다는 뜻입니다.
이미 직접 운영 중인 캠페인 안에서 비효율 검색어만 정리하고 싶을 때 씁니다.
Minimum Impressions
최소 노출 수 이상인 검색어만 평가 대상으로 삼습니다.
노출이 너무 적은 검색어는 아직 판단하기 이르기 때문에 제외할 수 있습니다.
Max Negatives Per Run
한 번 실행될 때 최대 몇 개의 네거티브 키워드를 추가할지 정합니다.
한 번에 너무 많은 키워드가 차단되는 것을 막는 안전장치입니다.
Run Interval (Days)
이 자동화가 몇 일 간격으로 실행될지 정하는 항목입니다.
1로 두면 매일, 7로 두면 일주일마다 한 번씩 실행됩니다.
Save
지금 설정한 내용을 저장하는 버튼입니다.
저장해야 실제로 설정값이 반영됩니다.

어떠신가요?

여기까지 읽으셨다면 아마 이런 생각이 드실 수 있습니다.

“기능은 좋은데 그래서 어떤 값으로 시작하면 되죠?”
“괜히 잘못 설정했다가 중요한 키워드까지 막히면 어떡하죠?”
“초보자는 안전하게 어떤 방식으로 써야 하나요?”

이 질문은 아주 당연합니다.

왜냐하면 네거티브 키워드 자동화는
그냥 많이 막는 기능이 아니라
돈만 쓰고 있는 검색어를 자동으로 정리하는 기능이어야 하기 때문입니다.

즉, 단순히 ACOS가 높다고 무조건 막는 것이 아니라
클릭도 어느 정도 쌓였고, 광고비도 충분히 나갔는데, 주문은 없는 검색어
이런 검색어를 중심으로 자동화하는 것이 훨씬 안전하고 현실적입니다.

그래서 SellerVisor에서는 처음 시작하시는 분들이 쉽게 활용할 수 있도록
아래처럼 프리셋 방식으로 접근하는 것을 추천드립니다.

어떤 설정으로 시작하면 좋을까요?

네거티브 키워드 자동화 프리셋 2가지

복잡하게 이것저것 다 만지는 것보다
처음에는 아래 2가지 시나리오 중 하나로 시작하는 것이 좋습니다.

핵심은 단순합니다.

초보자라면 안전하게
데이터가 많이 쌓이는 계정이라면 조금 더 빠르게

이렇게 접근하시면 됩니다.

프리셋 1. 안전형

Auto Campaign Waste Cut

이 프리셋은 네거티브 키워드 자동화를 처음 시작하는 분들에게 가장 추천드리는 방식입니다.
한마디로 말하면,

자동 캠페인에서 돈만 쓰고 주문 없는 검색어를 안전하게 정리하는 설정입니다.

자동 캠페인은 좋은 검색어를 발견해주는 장점도 있지만
반대로 내 제품과 애매하게 맞는 검색어나
쓸데없이 광고비만 쓰는 검색어에도 노출되는 경우가 많습니다.

그래서 처음에는 자동 캠페인부터 정리하는 것이 가장 안전합니다.

왜 이렇게 설정할까요?

먼저 Lookback Days를 30일로 둔 이유는
너무 짧은 기간으로 보면 우연한 클릭 몇 번만 가지고
성급하게 검색어를 막을 수 있기 때문입니다.
30일 정도는 봐야 “정말 계속 효율이 안 좋은 검색어인가?”를 조금 더 안정적으로 볼 수 있습니다.

그리고 Minimum Clicks와 Minimum Spend를 같이 설정하는 것도 중요합니다.
클릭이 조금밖에 없거나 광고비를 거의 쓰지 않은 검색어는 아직 판단하기 이릅니다.
반대로 클릭도 어느 정도 쌓였고 광고비도 나갔는데 주문이 없다면
그 검색어는 계속 살려둘 이유가 약해집니다.

여기서 가장 중요한 값은 Maximum Orders = 0 입니다.
주문이 1개라도 나온 키워드는 아직 살릴 가능성이 있습니다.
하지만 주문이 전혀 없고 클릭과 비용만 누적된 키워드는
자동 정리 대상으로 보기 훨씬 명확합니다.

또한 Negative Match Type을 EXACT로 두는 것도 중요합니다.
처음부터 Phrase로 넓게 막기 시작하면
연관 검색어까지 예상보다 많이 막아버릴 수 있습니다.
초보자는 Exact 방식으로 조심스럽게 시작하는 것이 훨씬 낫습니다.

이런 분들에게 추천합니다

광고 자동화를 처음 써보는 분
자동 캠페인 낭비부터 먼저 줄이고 싶은 분
중요한 키워드가 잘못 차단될까 걱정되는 분
광고 데이터가 아직 많지 않은 분

프리셋 2. 강화형

Fast Waste Cutter

두 번째 프리셋은
조금 더 빠르게 광고비 낭비를 줄이고 싶은 분들을 위한 방식입니다.

이 프리셋은 한마디로 말하면,

데이터가 어느 정도 쌓이는 계정에서 주문 없는 검색어를 더 빠르게 차단하는 설정입니다.

이미 광고를 꾸준히 운영하고 있고
하루 단위로 클릭과 광고비가 꽤 쌓이는 계정이라면
굳이 30일씩 기다리지 않아도 비효율 검색어가 빠르게 드러납니다.
그럴 때는 조금 더 빠른 리듬으로 정리해주는 것이 좋습니다.

이 설정은 무엇이 다를까요?

가장 큰 차이는 판단 속도입니다.
30일이 아니라 최근 14일 데이터를 보기 때문에
더 빠르게 비효율 검색어를 걸러낼 수 있습니다.

또한 Minimum Spend를 조금 더 높게 두었기 때문에
정말로 비용이 어느 정도 쓰인 검색어만 대상으로 삼게 됩니다.
즉, 아직 테스트가 덜 된 검색어가 아니라
“이건 충분히 광고비를 썼는데도 주문이 안 나는구나” 하는 검색어를 더 빠르게 자르게 됩니다.

Run Interval도 3일로 짧습니다.
즉, 한 번 문제가 확인된 검색어를 일주일씩 기다리지 않고
좀 더 자주 정리할 수 있다는 뜻입니다.

다만 이 프리셋은
데이터가 적은 계정에는 다소 빠를 수 있습니다.
광고 집행량이 적은 셀러라면 먼저 안전형부터 시작하는 것을 추천드립니다.

이런 분들에게 추천합니다

클릭과 광고비가 꾸준히 쌓이는 계정
광고 경험이 어느 정도 있는 셀러
자동 캠페인뿐 아니라 전체 낭비를 더 빨리 줄이고 싶은 분
광고비 누수를 보다 공격적으로 막고 싶은 분

왜 ACOS 기준을 기본 프리셋으로 두지 않았을까요?

많은 분들이 이런 생각을 하실 수 있습니다.

“광고 효율이 안 좋으면 ACOS 높은 키워드를 자동으로 막으면 되는 것 아닌가요?”

이론적으로는 그렇게 보일 수 있습니다.
그런데 실제 광고 운영은 그렇게 단순하지 않습니다.

ACOS가 높아도
그 키워드가 아직 테스트 단계일 수 있고,
장기적으로 꼭 가져가야 할 키워드일 수도 있고,
브랜드 확장용으로 일부러 운영하는 키워드일 수도 있습니다.

반면에
클릭은 충분히 나왔고, 광고비도 충분히 나갔고, 주문은 0인 검색어는
판단이 훨씬 더 명확합니다.

그래서 네거티브 키워드 자동화의 기본 축은
High ACOS보다 No Orders + Enough Clicks + Enough Spend
이 구조가 더 안전하고 실전적입니다.

처음 시작하신다면 이렇게 하시면 됩니다

현실적으로 가장 추천드리는 순서는 아래와 같습니다.

1단계

먼저 안전형 프리셋으로 시작하세요.

2단계

Dry run mode를 켠 상태로 먼저 결과를 보세요.
즉, 실제 등록은 하지 않고 어떤 검색어가 네거티브 후보로 잡히는지만 확인해보는 것입니다.

3단계

결과를 검토한 뒤
“이 정도면 정말 막아도 되겠다” 싶은 검색어들이 잘 잡힌다면
그때 실제 자동 등록으로 전환하세요.

4단계

광고 데이터가 더 빨리 쌓이고 광고 규모가 커지기 시작하면
그때 강화형 프리셋으로 넘어가시면 됩니다.

그런데 여기서 한 가지 더 중요합니다

중요한 키워드는 보호해야 합니다

여기까지 읽으시면서 아마 이런 생각이 드셨을 수도 있습니다.

“그래도 혹시 중요한 키워드가 자동으로 네거티브로 들어가면 어떡하죠?”

맞습니다.
이건 아주 현실적인 걱정입니다.

그래서 SellerVisor에서는 네거티브 키워드 자동화와 함께
Protected Keyword Registration 기능을 제공합니다.

쉽게 말해 이 기능은
자동화에게 이렇게 말해주는 것입니다.

“이 키워드들은 내 제품에서 중요하니까 자동으로 건드리지 마.”

이 장치가 있어야
자동화가 훨씬 더 안전해지고,
여러분이 의도한 방향대로 작동하게 됩니다.

Protected Keyword Registration 설정하기

보호해야 할 키워드는 먼저 등록하세요

네거티브 키워드 자동화는 강력한 기능입니다.
하지만 안전장치 없이 돌리면
내가 계속 살려야 하는 핵심 키워드까지 걱정하게 됩니다.

그래서 먼저 보호할 키워드를 등록해두는 것이 좋습니다.

1) 메뉴로 이동하세요

SellerVisor 우측 상단 메뉴를 열면 아래 항목이 보입니다. (위 이미지 참고)

Automation & Keyword Tracking ASIN Settings
Protected Keyword Registration

여기서 Protected Keyword Registration 으로 들어가시면 됩니다.

이 메뉴는
자동화가 건드리지 말아야 할 키워드들을 미리 등록해두는 공간입니다.

2) ASIN별 추천 키워드를 확인하세요

설정 페이지로 들어가면
Protected Keyword Recommendations 화면이 보입니다.

여기서는 ASIN별로 추천 키워드가 정리되어 있습니다.
SellerVisor가 해당 상품과 관련성이 높다고 판단한 키워드들을
먼저 후보 형태로 보여주는 구조입니다.

예를 들어 화면처럼 특정 ASIN 아래에

indoor door mat
quick dry chenille mat
machine washable entryway rug

이런 식으로 추천 키워드가 보일 수 있습니다.

이 추천 키워드의 장점은
내가 처음부터 하나씩 다 떠올리지 않아도
SellerVisor가 먼저 “이 키워드들은 보호 후보가 될 수 있습니다”라고 제안해준다는 점입니다.

보호할 키워드를 체크하세요

추천 키워드 목록 왼쪽을 보면 체크박스가 있습니다.
여기서 보호하고 싶은 키워드를 선택하시면 됩니다.

이때 기준은 생각보다 단순합니다.

이런 키워드는 보호하는 것이 좋습니다

내 제품의 핵심 메인 키워드
이미 전환이 나왔거나 계속 밀고 싶은 키워드
광고 효율이 잠깐 흔들려도 장기적으로 가져가야 하는 키워드
내 상품과 관련성이 높은 키워드
브랜드 운영상 꼭 살려야 하는 키워드

반대로
관련성도 약하고, 계속 비용만 쓰고 있고, 전략적으로도 중요하지 않은 키워드라면
굳이 보호할 필요는 없습니다.

핵심은 이것입니다.

“이 키워드는 당장 성과가 조금 안나와도 계속 가져가야 한다.”
이런 키워드를 보호하는 것입니다.

Match Type을 선택하세요

각 키워드 옆에는 Match Type 항목이 있습니다.
보통 EXACT 와 PHRASE 중 하나를 선택하게 됩니다.

EXACT

정확히 그 키워드와 일치하는 경우만 보호합니다.
가장 보수적이고 안전한 방식입니다.

PHRASE

해당 문구가 포함된 다양한 검색어까지 더 넓게 보호할 수 있습니다.
조금 더 넓은 범위를 보호하고 싶을 때 사용할 수 있습니다.

처음 시작하시는 분들은
우선 EXACT 중심으로 보호하는 것을 추천드립니다.
보호 범위를 너무 넓게 잡으면
오히려 자동화가 정리해야 할 검색어까지 덜 정리하게 될 수 있기 때문입니다.

직접 키워드를 추가할 수도 있습니다

추천 키워드만으로는 부족할 수 있습니다.
왜냐하면 SellerVisor가 추천하는 키워드 외에도
여러분이 직접 더 잘 아는 전략 키워드가 있기 때문입니다.

오른쪽의 Custom Keywords 입력창에
직접 보호하고 싶은 키워드를 넣을 수 있습니다.

예를 들어

keyword1, keyword2
keyword1; keyword2
줄바꿈으로 여러 개 입력

이런 식으로 입력하시면 됩니다.

그리고 아래에서 Match Type을 선택한 뒤
Add 를 누르면 목록에 추가할 수 있습니다.

이 기능은 특히 아래 같은 경우에 유용합니다.

내가 꼭 밀고 싶은 롱테일 키워드
브랜드 전략상 중요한 키워드
앞으로 랭킹을 키우고 싶은 키워드
경쟁 제품과 차별화되는 핵심 표현

즉, 추천 키워드는 출발점이고
전략 키워드는 여러분이 직접 완성하는 구조라고 보시면 됩니다.

Save Selected로 저장하세요

체크와 추가가 끝났다면
마지막으로 Save Selected 버튼을 눌러 저장하시면 됩니다.

이 과정을 마치면
네거티브 키워드 자동화가 돌아가더라도
여기서 보호한 키워드들은 자동 차단 대상으로 들어가지 않게 됩니다.

즉, 자동화가 무작정 작동하는 것이 아니라
여러분의 운영 의도를 반영한 자동화가 되는 것입니다.

이 차이가 정말 중요합니다.

Protected Keyword 기능은 어떻게 이해하면 좋을까요?

이 기능은 단순히 키워드를 저장해두는 기능이 아닙니다.

더 정확히 말하면,

자동화가 실수하지 않도록 미리 가드레일을 깔아두는 기능입니다.

자동화는 반복 작업을 대신해주기 때문에 강력합니다.
하지만 사람처럼 모든 맥락을 완벽히 아는 것은 아닙니다.

예를 들어,

지금은 효율이 잠깐 좋지 않아도 계속 밀어야 하는 키워드
제품의 정체성과 연결된 키워드
장기적으로 랭킹을 쌓아야 하는 키워드

이런 키워드는
단기 효율만 보고 잘라버리면 안 됩니다.

그래서 네거티브 키워드 자동화를 쓸 때는
항상 이 순서가 맞습니다.

먼저 보호할 것을 정하고, 그다음 자동화하라

이 순서로 가야 훨씬 안전합니다.

정리해보겠습니다

이번 글에서는 SellerVisor의 광고 자동화 기능 중
네거티브 키워드 자동화와
그 안전장치 역할을 하는 Protected Keyword Registration 기능까지 함께 설명드렸습니다.

핵심은 단순합니다.

아마존 광고를 운영할 때 중요한 것은
좋은 키워드를 찾는 것만이 아니라
돈만 쓰고 있는 비효율 키워드를 꾸준히 정리하는 것입니다.

그런데 이 작업은 누구나 중요하다는 것을 알지만
실제로는 너무 귀찮고, 반복적이고, 지치는 작업입니다.

그래서 많은 셀러들이 보통 아래 셋 중 하나가 됩니다.

해야 하는 걸 알지만 계속 미루게 되거나
하다가 너무 번거로워서 포기하게 되거나
결국 누군가에게 비용을 주고 맡기게 되거나

SellerVisor는 바로 그 반복 작업을
시스템으로 바꾸기 위해 만든 기능입니다.

조건값을 설정해두면
비효율 검색어를 자동으로 찾고
네거티브 키워드로 자동 등록할 수 있고
중요한 키워드는 Protected Keyword로 보호할 수 있습니다.

즉,
무작정 자동으로 막는 것이 아니라
보호할 것은 보호하고, 정리할 것은 정리하는 방식의 자동화 입니다.

저는 이 방식이 현실적이라고 생각합니다.
실제 광고 운영은 이론처럼 깔끔하지 않기 때문입니다.
그래서 더더욱 자동화에도 안전장치가 필요합니다.

아마존 광고는
잘 운영하면 매출을 만드는 도구가 되지만
관리하지 않으면 광고비가 계속 새어나가는 구조가 되기도 합니다.

특히 네거티브 키워드 정리는
광고 효율 개선의 기본인데도
너무 반복적이고 번거로워서 많은 셀러들이 놓치는 영역입니다.

그런데 이 중요한 작업을
이제는 직접 엑셀 파일을 열고, 복사하고, 붙여넣고, 하나씩 추가하지 않아도 됩니다.

여러분이 해야 할 일은
점점 줄어들고,
대신 시스템이 반복 작업을 대신 처리하도록 만들면 됩니다.

그것이 결국
아마존 광고를 더 오래, 더 안정적으로 운영하는 방법이라고 생각합니다.

어떠신가요? 이 기능을 활용하시려면 SellerVisor의 Growth Plan 부터 사용가능합니다.

이 부분은 한 번 짚고 넘어가야 합니다.
왜냐하면 이번 글에서 설명드린 핵심은 단순히 데이터를 보는 것이 아니라, 실제로 광고 자동화가 돌아가는가 이기 때문입니다.

Starter는 SellerVisor의 기본 구조를 확인하고 기능을 가볍게 써보는 데에는 괜찮습니다.
하지만 이번 글에서 설명드린 흐름, 즉

경쟁 제품의 효율 좋은 키워드를 추적하고
그 키워드를 기반으로 자동으로 캠페인을 만들고
비효율 검색어는 네거티브 키워드로 자동 등록하고
중요한 키워드는 Protected Keyword로 보호하는 것

이런 실질적인 광고 자동화 운영은 Growth Plan부터 가능해집니다.

차이점도 분명합니다.

Ads Automation ASINs

Starter: 5개
Growth: 10개

Keyword-based Automated Campaign Creation

Starter: 사용 불가
Growth: 5개 가능

Access

Starter: Core pages only
Growth: advanced Ads automation / operations pages 포함 전체 페이지 접근 가능

즉, Starter는 구조를 익히는 단계에 가깝고,
Growth는 광고 자동화를 실제로 실행하는 단계라고 보시면 됩니다.

이 부분이 왜 중요할까요?

아마존 광고는 결국 지루하고 단순한 반복업무이기 때문에,
반복적으로 정확히 실행하는 사람이 이깁니다.

좋은 키워드를 발견해도 캠페인을 만들지 않으면 매출 상승의 기회를 놓치게 됩니다.
비효율 검색어를 알아도 네거티브 등록을 하지 않으면 광고비는 계속 새어나갑니다.
그래서 중요한 것은 “알고 있다”가 아니라 자동으로 실행되도록 만들어두는 것입니다.

Growth Plan부터는 그 부분이 달라집니다.
여러분이 자고 있는 동안에도 경쟁 제품의 효율적인 키워드를 기반으로 광고 캠페인이 생성될 수 있고,
성과가 좋지 않은 검색어는 네거티브 키워드로 정리될 수 있습니다.

이 지점부터 광고는 수동 관리가 아니라
설정한 기준에 따라 돌아가는 운영 시스템에 가까워집니다.

그래서 이런 분들에게 Growth Plan이 더 잘 맞습니다.

여러 ASIN의 광고를 함께 관리하고 싶은 분
경쟁 제품 키워드 추적에서 끝나지 않고 실제 캠페인 생성까지 하고 싶은 분
네거티브 키워드 정리를 반복 수작업이 아니라 자동화로 돌리고 싶은 분
광고 운영을 감이 아니라 시스템으로 관리하고 싶은 분
광고 관리 자체가 귀찮은 분들 (누가 대신 잘 관리해줬으면...)

반대로 아래와 같은 분들은 Starter로 먼저 시작해도 괜찮습니다.

SellerVisor를 처음 써보는 분
하루에 2시간 정도 광고를 들여다보며 디테일한 작업을 하실 수 있는 분
아마존 광고에 의존하지 않는 분

결국 기준은 단순합니다.

캠페인 자동화가 필요 없으시다면 Starter도 괜찮습니다.
하지만 경쟁 제품 키워드 추적, 자동 캠페인 생성, 네거티브 키워드 자동 등록까지 실제 자동화가 돌아가길 원한다면 Growth Plan부터 사용하셔야 합니다.

이번 글에서 설명드린 기능의 핵심도 바로 그것입니다.
광고를 더 열심히 수동으로 관리하는 것이 아니라,
좋은 키워드는 자동으로 실행하고, 비효율 키워드는 자동으로 정리하는 구조를 만드는 것입니다.

그리고 이 부분은 단순히 플랜 가격 차이로만 볼 문제는 아닙니다.
Starter와 Growth의 차이는 월 50달러지만, 실제 광고 운영에서는 이 차이가 생각보다 크게 작용할 수 있습니다.

광고를 운영하다 보면 비효율 검색어를 제때 막지 못해서 불필요한 광고비가 계속 나가기도 하고, 반대로 효율이 좋은 키워드를 발견하고도 바로 캠페인으로 연결하지 못해 판매 기회를 놓치기도 합니다.
그런데 Growth Plan에서는 이런 흐름을 자동화로 연결할 수 있기 때문에, 광고비를 줄일 수 있는 구간과 추가 매출 기회를 만들 수 있는 구간을 동시에 관리할 수 있습니다.

그래서 월 50달러 차이는 단순한 비용 차이라기보다,
광고를 계속 손으로 관리할 것인지, 아니면 일정 기준에 따라 돌아가는 구조로 바꿀 것인지의 차이에 가깝습니다.

실제로 광고비가 새는 구간을 조금만 줄여도 그 차이는 충분히 상쇄될 수 있습니다.
여기에 경쟁 제품의 효율 좋은 키워드를 기반으로 자동 캠페인 생성까지 이어진다면, 단순히 비용을 아끼는 수준을 넘어 추가적인 매출 상승 기회까지 만들 수 있습니다.

그래서 이번 글의 기능을 보고
“이 정도면 한 번 제대로 자동화해보고 싶다”
이런 생각이 드셨다면, 그 시작점은 Starter보다 Growth Plan을 지금 바로 활용해보세요.

문의가 있으시다면 [email protected] 으로 연락주세요.

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아마존 광고 현재 상황 체크 리스트!

아마존 광고 자동화 두번째: 'PPC 효율 안좋은 키워드를 자동으로 막아준다? 네거티브 키워드 자동화'

어떤 설정으로 시작하면 좋을까요?

네거티브 키워드 자동화 프리셋 2가지

프리셋 1. 안전형

Auto Campaign Waste Cut

추천 설정값

왜 이렇게 설정할까요?

이런 분들에게 추천합니다

프리셋 2. 강화형

Fast Waste Cutter

추천 설정값

이 설정은 무엇이 다를까요?

이런 분들에게 추천합니다

왜 ACOS 기준을 기본 프리셋으로 두지 않았을까요?

처음 시작하신다면 이렇게 하시면 됩니다

1단계

2단계

3단계

4단계

그런데 여기서 한 가지 더 중요합니다

중요한 키워드는 보호해야 합니다

Protected Keyword Registration 설정하기

보호해야 할 키워드는 먼저 등록하세요

1) 메뉴로 이동하세요

2) ASIN별 추천 키워드를 확인하세요

보호할 키워드를 체크하세요

이런 키워드는 보호하는 것이 좋습니다

Match Type을 선택하세요

EXACT

PHRASE

직접 키워드를 추가할 수도 있습니다

Save Selected로 저장하세요

Protected Keyword 기능은 어떻게 이해하면 좋을까요?

먼저 보호할 것을 정하고, 그다음 자동화하라

정리해보겠습니다

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아마존 광고 자동화 두번째: 'PPC 효율 안좋은 키워드를 자동으로 막아준다? 네거티브 키워드 자동화'

어떤 설정으로 시작하면 좋을까요?

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프리셋 1. 안전형

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2단계

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