초보 아마존 셀러가 가장 많이 하는 실수 1위 — 데이터를 비교하지 않는다

문제는 여기서 시작됩니다. 아마존 셀러 센트럴은 현재의 지표는 보여주지만, "이전 기간 대비 지금의 변화"를 자동으로 비교해 주지 않습니다. 물론 보고서를 다운로드해서 엑셀로 직접 비교하실 수는 있습니다. 하지만 솔직히 말씀드리겠습니다. 매주, 매월 그 작업을 반복하실 수 있으신가요? 대부분의 셀러분들은 못합니다. 시간도 없고, 엑셀 작업도 번거롭고, 결국 "감이 좋다 / 나쁘다" 수준에서 멈추게 됩니다. 그렇게 한 달이 지나고 두 달이 지나고, 결국 "내 ACOS가 언제부터 이렇게 높아졌지?", "왜 매출이 안 늘지?" 라는 의문만 쌓여갑니다. 광고비는 계속 빠져나가고 있는데 말이죠.

이 문제를 해결하기 위해 만든 것이 바로 SellerVisor의 "캠페인 키워드 퍼포먼스(Campaign & Keyword Performance)" 페이지입니다. 사용 방법은 매우 간단합니다.

1단계. SellerVisor에 로그인합니다

2단계. "캠페인 키워드 퍼포먼스" 메뉴로 이동합니다

3단계. 비교하고 싶은 기간을 설정합니다 (1일 / 7일 / 14일 / 30일) 4단계. 데이터가 자동으로 "이전 기간 vs 현재 기간"으로 비교됩니다 그게 전부입니다. 엑셀도, 수식도, 별도의 작업도 필요 없습니다.

캠페인 키워드 퍼포먼스 페이지에 들어가시면 다음 지표들이 "이전 기간 vs 현재"로 자동 비교되어 표시됩니다.

· Sales (매출) — 매출이 올라가고 있는지, 내려가고 있는지

· Profit (수익) — 실제 수익이 어떻게 변하고 있는지

· ACOS (광고비 비율) — 광고 효율이 개선되고 있는지

· Purchases (구매수) — 구매 건수가 늘었는지 줄었는지

· Cost (광고비) — 광고 지출의 추세

· Clicks (클릭수) — 클릭 트래픽의 변화

· Impressions (노출수) — 노출 추세

· CTR (클릭률) — 이미지/타이틀 변경 효과 확인

· Conv% (전환율) — 리스팅 페이지 최적화 효과 확인

· Avg CPC (평균 클릭당 비용) — 입찰가 조정 결과 확인 각 지표는 변화율(%)과 함께 위/아래 화살표로 표시되어, 좋아지고 있는 지표는 초록색, 나빠지고 있는 지표는 빨간색으로 즉시 식별 가능합니다.

[시나리오 1] 메인 이미지를 변경했을 때 → 이미지 변경 전 7일 vs 변경 후 7일로 기간 설정 → CTR이 올랐는지 내렸는지 한 줄로 확인 → 효과가 좋았다면 그대로 유지, 나빴다면 즉시 롤백

[시나리오 2] 새 광고 캠페인 런칭했을 때 → 런칭 전 30일 vs 런칭 후 30일로 비교 → ACOS가 어떻게 변했는지, 매출 증가가 광고비 증가를 정당화하는지 확인

[시나리오 3] 입찰가 조정 후 효과 확인 → 조정 전후 14일씩 비교 → CPC, 전환율, ACOS의 변화를 종합적으로 평가 → 데이터 기반의 다음 입찰 전략 수립 [시나리오 4] 가격 인하 테스트 → 인하 전 7일 vs 인하 후 7일 → 전환율은 올랐지만 마진은 어떻게 되었는지 동시 확인

이미 SellerVisor를 이용하고 계신데도 캠페인 키워드 퍼포먼스 페이지를 한 번도 안 들어가 보셨다면, 두 가지입니다.

1. 광고 계정이 연동되지 않았다 → 데이터가 비어 있어서 활용 못함

2. 페이지의 존재 자체를 몰랐다

광고 계정 연동은 셀러 센트럴 광고 권한만 있으면 30초 내에 끝납니다. 한 번만 연동하시면 그 이후로는 자동으로 데이터가 채워집니다.

연동하시는 방법은 SellerVisor에 로그인 하신 다음에 우측 톱니바퀴 (설정) 을 클릭하시고 Settings (Ads, Language, Newsletter) 을 선택해주세요. 그리고 Connect Ads API 에서 광고 계정을 연동하고 Save를 선택하면 됩니다.