Tiền lãng phí trong quảng cáo Amazon, cách quản lý từ khóa tìm kiếm không có đơn hàng

Khi chạy quảng cáo Amazon, bạn sẽ gặp trường hợp lượt hiển thị và lượt nhấp chuột ổn định nhưng đơn hàng không tăng. Hầu hết mọi người thường điều chỉnh giá thầu hoặc ngân sách trước, nhưng thực tế, nơi tiền bị rò rỉ là các từ khóa chỉ tạo ra lượt nhấp mà không dẫn đến đơn hàng. Bài viết này sẽ hướng dẫn cách tìm và sắp xếp các từ khóa đó theo thứ tự trên màn hình.

Đây là tiêu chuẩn cho sản phẩm được tài trợ tại thị trường Mỹ trong 30 ngày gần đây. 5 từ khóa đã tạo ra 95 lượt nhấp và chi phí quảng cáo là 57.82 đô la. Đơn hàng là 0. Trong số đó, một từ khóa đã tự tiêu tốn 61 lượt nhấp và 36.30 đô la.

Targeting tự động và đối sánh rộng sẽ nắm bắt các từ khóa có vẻ liên quan một cách rộng rãi. Trong quá trình đó, các từ khóa mang tính khám phá chứ không phải ý định mua hàng, hoặc thậm chí các từ khóa thuộc danh mục hoàn toàn khác, cũng sẽ được hiển thị. Targeting ASIN cũng tương tự. Nếu sản phẩm của chúng ta được hiển thị trên trang sản phẩm của đối thủ nhưng không đáp ứng được nhu cầu đó, chỉ có lượt nhấp được tích lũy.

Khi mở màn hình Từ khóa Phủ định của SellerVisor, bạn sẽ thấy Chi phí lãng phí tiềm năng và Số lượt nhấp không có đơn hàng xuất hiện trước tiên ở phía trên. Trong bảng bên dưới, số lượt nhấp, chi phí quảng cáo, số đơn hàng cho từng từ khóa và lý do tại sao chúng được đề xuất cũng được hiển thị. Nên sắp xếp theo chi phí quảng cáo, vì số tiền chi tiêu là tổn thất trực tiếp hơn so với số lượt nhấp.

Thứ nhất, đặt số lượt nhấp tối thiểu là 3~5 để chọn ra các từ khóa ứng cử viên. Thứ hai, đánh giá theo thứ tự chi phí quảng cáo lớn nhất. Bỏ qua các từ khóa tiêu tốn 1~2 đô la và xem xét các từ khóa tiêu tốn từ 30 đô la trở lên. Thứ ba, đăng ký làm từ khóa phủ định. Cần phân biệt đối sánh chính xác và đối sánh cụm từ, nếu chỉ nhìn vào một từ và chặn bằng đối sánh chính xác, các từ khóa đang chuyển đổi tốt cũng có thể bị chặn.

Chúng tôi khuyến nghị quy trình 5 phút vào sáng thứ Hai. ① Kiểm tra các từ khóa không có đơn hàng và chi phí quảng cáo của tuần trước. ② Đăng ký 5 từ khóa hàng đầu làm từ khóa phủ định. ③ Sau 1~2 tuần đăng ký, so sánh xem chi phí đã giảm chưa. ④ Đối với sản phẩm theo mùa, hãy đánh giá sau khi mùa kết thúc.

Các sản phẩm mới đăng ký cần thêm thời gian để tích lũy dữ liệu. Ngoài ra, doanh thu được gán chỉ tính các đơn hàng phát sinh trong một khoảng thời gian nhất định sau khi nhấp vào quảng cáo, do đó nó khác với tổng doanh thu thực tế. Sau khi đăng ký từ khóa phủ định, hãy đảm bảo rằng lượt hiển thị không bị giảm quá mức.

Hỏi. Có thể đăng ký bao nhiêu từ khóa phủ định?
Bạn có thể đăng ký hàng nghìn từ khóa cho mỗi chiến dịch. Điều quan trọng không phải là số lượng mà là việc phân biệt đối sánh chính xác và cụm từ.

Hỏi. Nếu đăng ký, quảng cáo có dừng không?
Lượt hiển thị sẽ chỉ bị hạn chế cho các từ khóa đó. Sau khi đăng ký, hãy kiểm tra đồng thời lượt hiển thị và doanh thu trong 1~2 tuần.

Hỏi. Có áp dụng cho chiến dịch tự động không?
Nó đặc biệt hiệu quả trong các chiến dịch nhắm mục tiêu tự động. Vì báo cáo từ khóa là manh mối duy nhất.

Các số liệu trong bài viết này là dữ liệu 30 ngày gần đây của tài khoản thực tế và có thể khác nhau tùy theo thị trường và thời gian. Màn hình là trang Từ khóa Phủ định của SellerVisor.

Tối ưu hóa quảng cáo mang lại hiệu quả nhanh chóng hơn từ việc ngăn chặn chi tiêu lãng phí thay vì thêm các tính năng mới. Tuần này, hãy mở báo cáo từ khóa một lần và sắp xếp 5 từ khóa hàng đầu không có đơn hàng.

SellerVisor có thể được bắt đầu miễn phí. Khi liên kết tài khoản quảng cáo, bạn có thể kiểm tra ngay các ứng cử viên chi phí lãng phí và nếu cần, bạn có thể kiểm tra màn hình cùng với chúng tôi thông qua bản demo trực tiếp 1:1.