Estos son los números de una revisión de cuenta reciente basada en los últimos 30 días. Cinco términos de búsqueda generaron 95 clics y se gastaron 57.82 dólares en publicidad. No hubo pedidos. Uno de esos términos de búsqueda consumió 61 clics y 36.30 dólares por sí solo. Este dinero se gastó directamente en términos de búsqueda con baja probabilidad de generar ventas.
¿Por qué sucede esto? La segmentación automática o la coincidencia amplia capturan términos de búsqueda que parecen relevantes. En ese proceso, se exponen búsquedas exploratorias (no de intención de compra) e incluso términos de búsqueda de categorías completamente diferentes. Lo mismo ocurre con la segmentación por ASIN. Si nos adjuntamos a la página de un producto de la competencia pero nuestro producto no satisface esa demanda, solo se acumulan clics.
El proceso de organización se puede completar en tres sencillos pasos.
Primero, en el informe de términos de búsqueda, identifique los términos de búsqueda con clics pero cero pedidos. Es efectivo establecer un número mínimo de clics de 3 a 5 y ordenar por gasto publicitario, ya que la cantidad gastada es un indicador de pérdida más directo que el número de clics.
Segundo, evalúe en orden de mayor a menor gasto publicitario. No es necesario preocuparse mucho por los términos de búsqueda que gastaron 1 o 2 dólares, pero los términos que gastaron más de 30 dólares representan una parte considerable del presupuesto publicitario mensual. Sin embargo, si se trata de un producto recientemente lanzado o de temporada, es recomendable dar tiempo para que se acumulen más datos.
Tercero, regístrelos como palabras clave negativas. Debe distinguirse entre concordancia exacta y concordancia de frase. Si se bloquea con concordancia exacta basándose en una sola palabra, incluso los términos de búsqueda que convertían normalmente podrían ser bloqueados. Después de registrarlos, revise el informe nuevamente después de 1 o 2 semanas para ver si el gasto ha disminuido.
La pantalla de Palabras Clave Negativas de SellerVisor gestiona este proceso desde una única interfaz. Recopila y muestra automáticamente los términos de búsqueda con clics pero sin pedidos, y los ordena por el mayor gasto derrochador. Cada elemento incluye el número de clics, el gasto publicitario, el número de pedidos y la razón por la que se ha mostrado. Después de la revisión, al hacer clic en el botón 'Add', se añade directamente a la lista de palabras clave negativas. Las palabras clave negativas ya registradas también se gestionan conjuntamente, por lo que no hay necesidad de preocuparse por registros duplicados o omisiones.
La optimización de anuncios genera resultados rápidos más al detener el gasto que se está escapando que al añadir nuevas funciones. Abra el informe de términos de búsqueda esta semana y organice los 5 principales términos de búsqueda sin pedidos. En la mayoría de las cuentas, se recuperarán decenas de dólares de inmediato.
Puedes empezar con SellerVisor de forma gratuita. Una vez vinculada tu cuenta publicitaria, podrás ver los primeros resultados de la auditoría de inmediato.