Xin chào. Cảm ơn tất cả các khách hàng đã sử dụng SellerVisor.
Tưởng chừng doanh thu giảm thì lợi nhuận cũng phải giảm, nhưng trên thực tế tài khoản lại có thể ngược lại. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tổng hợp thứ tự đọc lợi nhuận ròng và cấu trúc chi phí trong trang tổng quan lợi nhuận. Ví dụ là 30 ngày gần nhất của một tài khoản thực (11 tháng 9 ~ 10 tháng 10 năm 2026, thị trường Mỹ).
Xem ở đâu
Màn hình đầu tiên trong menu bên trái là trang tổng quan lợi nhuận. Khi bạn chọn khoảng thời gian (7D · 30D · 90D · 1Y · Tùy chỉnh), thị trường và sản phẩm (Tất cả ASIN hoặc ASIN cụ thể) ở phía trên, tất cả các chỉ số sẽ được tính toán lại theo các điều kiện đó. Cơ sở so sánh là khoảng thời gian liền trước có cùng độ dài. Ví dụ này so sánh từ 11 tháng 9 đến 10 tháng 10 năm 2026 với từ 12 tháng 8 đến 10 tháng 9 năm 2026.
1. Xem xét lợi nhuận ròng và biên lợi nhuận trước
- NET PROFIT $552.22 (Kỳ trước $44.12, +1,151.6%)
- Net Profit Margin 42.1% (+40.3 pp)
- Change in profit +$508.10
Lý do xem lợi nhuận ròng trước thay vì doanh thu là vì con số này thực sự là số tiền còn lại. Trong kỳ này, dù doanh thu giảm nhưng lợi nhuận ròng đã tăng 12.5 lần.
2. Kiểm tra công thức tính lợi nhuận ròng
Định nghĩa hiển thị trên màn hình như sau: Lợi nhuận ròng = Khoản thanh toán ròng − Chi phí sản phẩm − Chi phí vận chuyển − Chi phí quảng cáo
- Net Payout $961.06 (Trước $1,812.99, giảm 47%)
- Product Cost -$316.91
- Shipping Cost -$0.00
- Ad Spend -$91.93
Lưu ý là Khoản thanh toán ròng (Net Payout) khác với doanh thu. Khoản thanh toán ròng là số tiền đã được tính toán sau khi đã trừ đi các khoản hoàn tiền và phí của Amazon.
3. Xem cấu trúc chi phí (Phân tích lợi nhuận)
Phân tích lợi nhuận (Profit Breakdown) cho thấy tỷ lệ tiền đã đi đâu.
- Total costs $1,025.81 (100%)
- Amazon Fees $527.45 (51.4%)
- Product Cost $316.91 (30.9%)
- Ad Spend $91.93 (9%)
- Refunds & Returns $89.52 (8.7%)
- Shipping Cost $0.00 (0%)
- Net Profit $552.22 (42.1%)
Hơn một nửa chi phí là phí của Amazon. Tỷ trọng chi phí quảng cáo là 9%, trong kỳ này, quảng cáo không phải là nguyên nhân chính làm giảm lợi nhuận.
4. Xem xét liệu doanh thu và lưu lượng truy cập có di chuyển cùng nhau không
- Total Revenue $1,312.44 (Trước $2,444.67, giảm 46.3%)
- Orders 26 (Trước 59) · Units Sold 30 (Trước 60)
- Sessions 613 (Trước 1,868) · Page Views 754 (Trước 2,213)
- Clicks 132 (Trước 806) · Purchases 1 (Trước 10)
Lợi nhuận ròng tăng không có nghĩa là một tháng tốt. Lưu lượng truy cập giảm một phần ba và chỉ có 1 lượt mua hàng. Trang tổng quan hiển thị hai điều này song song trên một màn hình.
5. Xem xét chi tiêu và hiệu quả quảng cáo
- Total Ad Spend $91.93 (Trước $1,117.55, giảm 91.8%)
- Ad Sales $39.96 · ACoS 230.1% (Trước 234.4%) · ROAS 0.43×
ACoS 230.1% có nghĩa là chi phí quảng cáo lớn hơn gấp đôi doanh thu quảng cáo. Tuy nhiên, vì chi phí quảng cáo giảm xuống còn $91.93 nên ảnh hưởng đến lợi nhuận tổng thể là có hạn. Đây không phải là do hiệu quả quảng cáo được cải thiện mà gần như là kết quả của việc giảm quy mô quảng cáo.
6. Xem xu hướng và đơn vị hàng ngày
- Xu hướng Tổng quan lợi nhuận: So sánh Hiện tại và Trước đó theo ngày
- Average daily profit $18.41 · Best day $141.50
Chỉ nhìn tổng cộng cả tháng sẽ bỏ lỡ một số điều. Nếu lợi nhuận trung bình hàng ngày là $18.41 nhưng ngày tốt nhất là $141.50 thì có sự chênh lệch lớn, do đó nên kiểm tra riêng các chương trình khuyến mãi hoặc vấn đề tồn kho vào một ngày cụ thể.
Những điều cần kiểm tra trước khi đọc: Thông báo thiếu dữ liệu
Trong kỳ này, khi mở màn hình, Thông báo thiếu dữ liệu cũng được hiển thị. Dữ liệu đồng bộ hóa cho 3 ngày thanh toán/phí, 1 ngày đơn hàng/doanh thu và 4 ngày quảng cáo bị trống, và thông báo giải thích rằng tổng số chỉ có thể phản ánh các ngày đã được đồng bộ hóa. Hãy kiểm tra thông báo này trước khi so sánh các kỳ.
Câu hỏi thường gặp
Doanh thu giảm mà lợi nhuận ròng có thể tăng không? Có thể. Lợi nhuận ròng là giá trị còn lại sau khi trừ chi phí gốc, chi phí vận chuyển và chi phí quảng cáo từ số tiền thanh toán. Nếu chi phí quảng cáo giảm đáng kể, số tiền còn lại có thể tăng dù doanh thu giảm.
Net Payout (Khoản thanh toán ròng) và Doanh thu khác nhau như thế nào? Net Payout là số tiền thực tế đã được thanh toán sau khi đã tính đến các khoản hoàn tiền và phí của Amazon. Total Revenue (Tổng doanh thu) dựa trên doanh thu đơn hàng từ Sales & Traffic, nên hai giá trị này khác nhau.
ACoS là 230% nhưng tại sao vẫn còn lợi nhuận ròng? ACoS là giá trị chi phí quảng cáo chia cho doanh thu quảng cáo. Vì chi phí quảng cáo tự nó là $91.93, ảnh hưởng đến lợi nhuận tổng thể là có hạn. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là hiệu quả quảng cáo tốt.
Giảm chi phí quảng cáo có phải luôn là câu trả lời không? Không. Trong trường hợp này, lưu lượng truy cập và đơn hàng đều giảm. Lợi nhuận có tăng nhưng tăng trưởng đã dừng lại, vì vậy bước tiếp theo là cấp lại ngân sách cho các từ khóa mang lại hiệu quả.
Làm thế nào để xử lý thông báo thiếu dữ liệu? Trước tiên, hãy kiểm tra danh mục và ngày bị thiếu. Nếu cần so sánh, hãy thay đổi phạm vi sang một khoảng thời gian không bị thiếu dữ liệu và so sánh với khoảng thời gian trước đó có cùng độ dài.
Kết luận
Trang tổng quan lợi nhuận không phải là màn hình doanh thu mà là màn hình lợi nhuận. Khi xem theo thứ tự Lợi nhuận ròng → Công thức tính → Cấu trúc chi phí → Doanh thu/Lưu lượng truy cập → Quảng cáo → Xu hướng, bạn sẽ hiểu ngay lý do tại sao tháng này có lợi nhuận (hoặc không có). Nếu bạn còn kiểm tra cả thông báo thiếu dữ liệu, bạn có thể giảm thiểu lỗi khi so sánh các kỳ.
Đăng ký bản demo trực tiếp
Nếu bạn muốn xem trang tổng quan lợi nhuận với dữ liệu tài khoản của mình, vui lòng đăng ký bản demo trực tiếp. Chúng tôi sẽ cùng mở màn hình và hiển thị bằng cách thay đổi khoảng thời gian và sản phẩm.