亚马逊广告中流失的资金，如何清理没有带来订单的搜索词

当您投放亚马逊广告时，可能会遇到曝光和点击量稳定但订单量却不见增长的情况。大多数人会首先调整出价或预算，但实际上，资金流失的地方是那些只产生点击而没有带来订单的搜索词。本文将按屏幕顺序介绍如何查找和整理这些搜索词。

这是基于美国市场，过去30天的品牌推广商品数据。有5个搜索词产生了95次点击，广告费支出57.82美元。订单量为0。其中一个搜索词单独产生了61次点击，花费36.30美元。

自动投放和广泛匹配会广泛地捕捉看似相关的搜索词。在此过程中，不仅会展示非购买意图的探索性搜索，甚至还会展示完全不同类别的搜索词。ASIN投放也是如此。即使广告展示在竞争商品的页面上，但如果我们的商品无法满足其需求，也只会增加点击量。

打开 SellerVisor 的否定关键词页面，您会首先在顶部看到潜在的浪费支出和无订单点击量。下方的表格会显示每个搜索词的点击量、广告费、订单量以及被列为候选词的原因。建议按广告费进行排序，因为支出金额比点击量更能直接反映损失。

首先，将最小点击量设置为3-5次，筛选出候选词。其次，按广告费从高到低进行判断。跳过花费1-2美元的搜索词，从花费30美元以上的搜索词开始查看。第三，将其注册为否定关键词。需要区分精确匹配和词组匹配，如果只看一个单词就将其精确匹配为否定，可能会阻止正常转化的搜索词。

建议在周一早上进行5分钟的例行检查。① 确认上周无订单的搜索词和广告费。② 将前5个注册为否定关键词。③ 注册后1-2周，比较支出是否减少。④ 季节性商品在季节结束后再进行判断。

最近注册的商品需要更多时间积累数据。此外，归因销售额只统计广告点击后一定时间内发生的订单，因此与实际总销售额不同。注册否定关键词后，务必确认曝光量是否过度减少。

问：否定关键词最多可以注册多少个？
每个广告系列可以注册数千个。重要的不是数量，而是精确匹配和词组匹配的区别。

问：注册后广告会停止吗？
曝光量仅限于该搜索词。注册后1-2周内，请同时查看曝光量和销售额。

问：也适用于自动投放广告系列吗？
在自动投放广告系列中效果尤其显著，因为搜索词报告是唯一的线索。

本文中的数据为实际账户近30天的数据，可能因市场和时间段而异。截图为 SellerVisor 否定关键词页面。

广告优化在阻止浪费性支出方面比增加新功能更能快速见效。本周打开搜索词报告，整理一下无订单的前5个搜索词吧。

SellerVisor 可以免费开始使用。连接广告账户后，您可以立即查看浪费支出候选词；如果需要，还可以通过1对1在线演示，与我们一起查看屏幕并进行检查。