아마존 PPC 광고, AI로 서치텀 리포트 10분 만에 분석하기 (SellerVisor)

안녕하세요, 아마존 셀러분들.

오늘 포스팅에서는 아마존 비즈니스의 수익성과 직결되는 아마존 PPC 광고, 그중에서도 가장 중요하지만 많은 셀러분들이 어려움을 겪는 '서치텀 리포트(Search Term Report)' 분석에 대해 이야기하고자 합니다. 광고 성과를 극대화하기 위해 최소 일주일에 한 번은 들여다봐야 하는 이 리포트는, 막상 엑셀 파일을 열어보는 순간 수많은 데이터의 양에 압도되어 어디서부터 손대야 할지 막막하게 만듭니다. 아마 많은 분들이 공감하실 겁니다. 하지만 이제, 이 지루하고 복잡한 과정에서 벗어날 수 있는 해결책을 제시해 드리고자 합니다.

아마존 광고 서치텀 리포트는 고객이 어떤 검색어로 내 제품을 클릭하고 구매했는지 알려주는, 그야말로 '보물 지도'와 같은 데이터입니다. 하지만 현실은 끝없이 나열된 키워드, 노출 수, 클릭 수, 주문 수, 광고비, ACOS 등 복잡한 지표들의 나열일 뿐입니다. 이 데이터의 홍수 속에서 의미 있는 인사이트를 도출하는 것은 숙련된 셀러에게도 상당한 시간과 노력을 요구하는 일입니다.

어떤 키워드가 진짜 '효자' 키워드인지, 어떤 키워드가 광고비만 낭비하는 '문제아' 키워드인지 가려내기 위해 수많은 행과 열을 오가며 필터링하고 정렬하는 작업을 반복해야 합니다. 이 과정에서 시간을 너무 많이 소요하여 적절한 최적화 시점을 놓치거나, 방대한 데이터에 지쳐 중요한 키워드를 누락하는 실수를 범하기도 합니다. 결국 광고 효율은 제자리걸음이거나 오히려 악화되는 악순환에 빠지기 쉽습니다.

이러한 셀러들의 고충을 해결하기 위해, SellerVisor는 아마존 광고 검색어 리포트(Search Term Report) 분석기를 새롭게 도입했습니다. 복잡한 엑셀 파일을 몇 번의 클릭만으로 업로드하여, 직관적이고 실행 가능한 데이터로 변환해 주는 강력한 기능입니다. 더 이상 데이터의 숲에서 길을 잃지 않고, 중요한 의사결정에만 집중할 수 있는 환경을 제공합니다.

사용 방법은 매우 간단합니다. SellerVisor에 로그인 후 '아마존 보고서 분석기' 메뉴에서 '검색어 분석'을 클릭하고, 아마존에서 다운로드한 서치텀 리포트 엑셀 파일을 그대로 업로드한 뒤 '검색어 분석 실행' 버튼을 누르면 모든 준비가 끝납니다.

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분석기의 가장 큰 특징 중 하나는 데이터를 불러오기 전, 내가 원하는 기준을 직접 설정할 수 있다는 점입니다. 예를 들어 '최소 클릭 수'를 1로, '최소 주문 수'를 1로 설정하면, 최소 한 번 이상의 클릭과 한 번 이상의 주문이 발생한 의미 있는 키워드들만 필터링하여 볼 수 있습니다.

이는 단순히 데이터를 나열하는 것을 넘어, 셀러가 '의도'를 가지고 데이터에 접근하도록 돕습니다. 이렇게 필터링된 데이터는 우리에게 즉각적인 인사이트를 제공합니다. 낮은 광고비로 꾸준히 주문을 만들어내는 '효율적인 키워드'와 'ASIN 타겟팅'이 무엇인지 명확하게 확인할 수 있습니다. 이제 엑셀의 복잡한 필터 기능과 씨름할 필요 없이, 분석기 화면 내에서 간단한 정렬만으로 성과가 입증된 키워드들을 한눈에 파악하고, 이를 별도의 수동 캠페인으로 옮겨 더욱 공격적으로 확장하는 전략을 구상할 수 있습니다.

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반대로, 광고 효율을 갉아먹는 키워드를 찾아내는 것 역시 매우 중요합니다. 분석기 화면에서 'Spend(지출액)'를 기준으로 내림차순 정렬을 해보십시오. 순식간에 광고비는 많이 지출했지만 주문은 전혀 발생하지 않은, 소위 '돈 먹는 하마' 같은 키워드와 ASIN 타겟팅 목록이 눈앞에 펼쳐집니다.

이것이 바로 우리가 즉시 '네거티브 키워드(Negative Keyword)'로 등록해야 할 대상입니다. 많은 셀러들이 이 작업을 번거롭게 여겨 미루지만, 불필요한 광고비 지출을 막는 것은 수익성 개선의 첫걸음입니다. SellerVisor 분석기를 통해 이제 이 과정이 몇 분 안에 끝낼 수 있는 간단한 작업이 되었습니다. 경쟁 셀러보다 빠르고 정확하게 광고 예산의 누수를 막고, 절약된 비용을 성과 좋은 키워드에 재투자하는 선순환 구조를 만들 수 있습니다.

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이 모든 과정조차 번거롭고, 데이터 분석에 자신이 없다면 'AI로 분석하기' 기능이 최고의 해결책이 될 것입니다. 이 버튼을 클릭하면, 업로드된 서치텀 리포트 전체를 AI가 종합적으로 분석하여 전문 컨설턴트처럼 명확한 요약과 실행 계획을 제시해 줍니다.

AI는 "현재 가장 효율적인 키워드는 OOO이며, ACOS가 낮아 별도 캠페인으로의 확장을 추천합니다." 또는 "XXX 키워드는 지난주 대비 지출이 컸지만 전환이 없었으므로 네거티브 타겟팅을 고려해야 합니다." 와 같은 구체적인 조언을 제공합니다. 이는 단순한 데이터 요약을 넘어, 셀러가 다음에 무엇을 해야 할지 명확하게 알려주는 '전략적 가이드' 역할을 합니다. 바쁜 대표님들의 시간을 아껴주고, 데이터 기반의 더 현명한 의사결정을 내릴 수 있도록 돕는 강력한 파트너가 될 것입니다.

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아마존 광고의 성공은 누가 더 엑셀을 잘 다루느냐가 아니라, 데이터를 통해 얼마나 빠르고 정확하게 시장의 신호를 읽어내고 전략을 수정하느냐에 달려있습니다. SellerVisor의 검색어 리포트 분석기는 셀러들을 데이터 정리라는 단순 반복 작업에서 해방시켜, 비즈니스의 성장을 이끄는 핵심적인 '전략적 의사결정'에 더 많은 시간을 쏟을 수 있도록 돕기 위해 만들어졌습니다.

지금 바로 아마존 광고 콘솔에서 서치텀 리포트를 다운로드하여 SellerVisor에 업로드해 보십시오. 어떤 키워드를 밀어주고 어떤 키워드를 막아야 할지, 그 해답을 10분 안에 찾으실 수 있을 겁니다.

아직 SellerVisor 회원이 아니시라면, 신규 가입 시 14일 동안 모든 기능을 무료로 사용해 보실 수 있습니다. 이 기회를 통해 직접 경험해 보시고 대표님의 광고 효율을 한 단계 끌어올리시길 바랍니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

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