您好。感谢所有使用 SellerVisor 的用户。
在撰写本博客的今天 4 月 6 日，我们对 SellerVisor 的广告功能进行了大规模更新。因为需要向大家详细说明变更内容，所以在博客中做了详细记录。
1. 亚马逊广告自动化第一弹：‘上涨 200%？再也不用担心错过竞争产品中表现好的关键词！’
竞争产品会针对哪些关键词投放并获得良好销售？您是否每次都使用 H 公司或 J 公司的亚马逊工具分析关键词，并为了将竞争产品中的关键词加入而花费数十小时甚至数百小时？如果您曾经经历过这种辛苦，就会知道这类重复性工作有多么枯燥和疲惫。我也有过相同的经历。每次我都想“要是有谁能自动替我做这件事就好了……”，于是我开发了这个功能。现在是自动化的时代，不是吗？在您睡觉的时候也能追踪竞争产品，找出那些只为竞争产品投放广告或悄悄增长的高竞争力关键词，并自动创建广告活动。（在自动化时代，也请将亚马逊广告关键词追踪自动化！）
怎么做到的？
可以通过此次更新的功能“Tracked ASIN Keyword Explorer”实现。
首先需要输入想要追踪的 ASIN。
（提示：请添加竞争产品或新发布中畅销的产品）
登录 SellerVisor 后，点击右侧齿轮，选择“Automation & Keyword Tracking ASIN Settings”。
在跳转的页面中您会看到一个名为 Keyword Research ASINs (Monthly Lock) 的区域。在该区域中，将要追踪的 ASIN 输入到“Keyword Research ASIN Input”处并保存。保存完成后，会显示在下方的 Current Keyword Research ASINs 中。
现在在上图中已有 2 个产品被设置为追踪产品。设置完成后……
在 Ads Management(Beta) 菜单中选择 Tracked ASIN，已先前登记的 2 个 Tracked ASIN 会显示出来，您可以进行选择。
在此选择要应用的 ASIN 后，您可以像下面这样设置各种筛选条件。
MSV EXACT: 月搜索量
(例如如果在此处输入3,000和30,000，则可以提取最低搜索量为3,000且最大搜索量小于30,000的关键词)
MONTHLY TREND: 月度上升的搜索量
(例如如果在此处“Min Monthly Trend”输入50，则可以找到月度搜索量至少上升50%的关键词)
ORGANIC RANK: 非广告关键词排名
(例如在此处Min输入“1”，在Max输入“10”，则会显示该产品所排名且未投放广告的第1至第10名之间的关键词)
SPONSORED RANK: 投放广告的关键词排名
(与上述说明相同)
参考以上内容设置筛选器后，点击“Search”按钮即可调用符合条件的关键词。
在以上数据中，如果有2个Monthly Trend快速上升的关键词，想要在我们的产品上也投放广告，该怎么做？
在关键词旁的复选框打勾，然后点击右上角的Create Campaign来创建活动即可。
点击Create Campaign按钮后，会出现如上所示的创建活动界面。在这里可以像在亚马逊上创建活动一样进行设置。这些设置对于已经在亚马逊投放广告的人应该足够熟悉。但为不熟悉的人，下面附上说明。
Daily Budget
- 这是此活动每天可使用的最高广告预算。
- 例：如果填10，则每天最多使用约$10。
Default Bid
- 关键词每次点击默认设置的出价（CPC）。
- 例如：0.75 表示每次点击最多可以出价 $0.75。
Match Type
- 用于设置客户搜索词与我的关键词匹配程度的选项。
- EXACT 仅在几乎完全相同的搜索时才会展示。
Bidding Strategy
- 此选项决定亚马逊是否根据情况自动调整我的出价。
- Down Only是当表现可能较差时降低出价的保守方式。
Top of Search %
- 为了在搜索结果顶部更强力地展示广告，在基础出价上额外提高的比例。
- 例如：50% 表示最多可以比基础出价高出 50% 来竞争。
Rest of Search %
- 用于设置在搜索结果顶部以外的其他位置应如何调整出价的数值。
- 通常其重要性低于 Top of Search。
Product Page %
- 在其他商品详情页面的相同商品页面区域投放广告时适用的出价调整值。
- 如果为0，表示以基础水平运行，不进行额外加成。
Category Target Bid
- 使用类别目标广告时适用的类别用出价。
- 也就是说，这不是针对特定关键词，而是在相关类别/商品区域曝光时使用的出价。
Include Category Target
- 勾选此选项后，除了关键词目标外，还会同时包含类别目标来投放广告。
- 曝光机会可能会增加，但初学者需注意可能会夹杂相关性较低的点击。
就这样可以将竞争产品的热销关键词或正在急速上升的关键词直接反映到我们产品的关键词广告中。真是个好功能，不是吗？但是说它已经完全自动化似乎还不够，因为卖家仍然需要自己设置过滤器并进行选择这一操作。
就连这一步...
如果也实现自动化会怎样？
当然可以。
现在请花1分钟认真听我解释并跟着做。
再次点击右侧齿轮，这次请选择 'Settings (Ads, Language, Newsletter)'。
点击 Settings 后，有 Keyword-Based Campaign Automation 的设置区域，请移至该处。（向下滚动即可查看）
在这里按想要的条件设置后点击 Save 即可自动生成。
但！在实际测试之前如果只是想先看看运行方式，请启用下面显示的“Dry Run (Preview only)”选项。不会实际创建活动，会通过电子邮件通知你。
所有自动化设置应用功能都存在“Dry Run (preview only)”模式。请务必在实际应用之前启用此模式，并通过电子邮件查看是如何应用的。
下面是关于详细设置值的说明。（供参考）
Lookback Days
- 决定以最近几天的数据为基准查看。
- 留空则参考整个期间的数据。
Min monthly trend (%)
- 只显示月度趋势高于此数值的关键词。
- 在寻找最近搜索量上升趋势的关键词时很有用。
Min quarterly trend (%)
- 筛选出最近季度有增长的关键词的条件。
- 用于想观察比短期流行更广泛趋势时。
Min monthly search volume (Exact)
- 仅包含 Exact 基准月均搜索量达到一定水平以上的关键词。
- 用于排除搜索量过少的关键词。
Min monthly search volume (Broad)
- 仅包含Broad标准下月搜索量达到一定水平以上的关键词。
- 用于寻找具有更广泛搜索需求的关键词。
Max organic product count
- 这是排除在该关键词搜索结果中出现的有机商品数量过多的关键词的条件。
- 用于筛除竞争过于复杂的关键词时查看。
Max sponsored product count
- 这是排除附有过多赞助广告商品的关键词的条件。
- 作为避免广告竞争过热关键词的参考。
Max PPC bid (Exact) ($)
- 仅包含Exact关键词的预估每次点击出价低于此金额的关键词。
- 当想在自动生成中排除过于昂贵的关键词时使用。
Max PPC bid (Broad) ($)
- 设定Broad关键词的预估出价上限。
- 为控制广告费用很重要。
Max organic rank
- 用于筛选在特定关键词中已经太靠后或不符合条件标准的情况。
- 简单来说，这是限制有机曝光排名条件的数值。
Max sponsored rank
- 用于限制广告展示排名的数值。
- 用于根据广告竞争位置进行过滤。
Tracked ASINs
- 选择要为哪个 ASIN 创建自动广告系列。
- 留空则应用于正在跟踪的所有 ASIN。
Daily Budget Per Campaign
- 自动生成的每个广告系列的每日预算。
- 例如：如果为 20，则每个广告系列每天最多可使用 $20。
Maximum Total Daily Budget
- 自动生成的所有广告系列一天可使用的总预算上限。
- 当多条广告活动同时出现时用于防止过度消费的安全装置。
Campaign budget usage
- 截至目前已使用的自动广告活动预算情况。
Reset used budget to $0
- 将累计使用预算显示重置为0。
- 这不是实际的广告费用退款，更接近于显示值重置的概念。
Maximum Campaigns Per Run
- 决定自动化每次运行时最多创建多少个广告活动。
- 例如：填5则每次运行最多创建5个。
Run Interval Days
- 决定自动化以几天为间隔运行。
- 例如：若为1则每天运行。
Match Type To Create
- 自动创建的广告活动的关键词匹配类型。
- 选择 Exact 时仅在更精确的搜索词上展示。
Campaign State On Create
- 确定在创建后立即启用广告系列，还是先将其置于保留状态。
Bidding Strategy
- 决定亚马逊将如何自动调整出价。
- Down Only是一种保守的方式，仅在表现较弱时降低出价。（最常用的方式）
Top of Search
- 这是在搜索结果顶部更强曝光时对基础出价施加的额外权重值。
Rest of Search
- 这是适用于搜索结果顶部以外其它位置的出价调整值。
Product Page
- 这是在商品详细页面区域展示广告时适用的出价调整值。
Default Bid
- 自动生成的关键词的默认每次点击出价。
- 例如：0.75 表示每次点击最多出价 $0.75。
Include Category Targeting
- 决定是否同时包含类别定位，而不仅是关键字定位。
- 开启后可能会有更广的展示，但初学者需要稍加注意。
Creation Mode
- 这是决定广告系列要以何种结构创建的选项。
- 例如： Single Keyword Ad...通常是以每个关键字一个广告组/广告系列的形式来便于管理的方式。
Campaign Name Prefix
- 自动生成的广告系列名称前面附加的公共字符。
- 例如： SV
Ad Group Name Prefix
- 自动生成的广告组名称前面附加的公共字符。
Manual campaigns only
- 表示仅针对手动广告系列创建/管理，而非自动广告系列。
Use keyword suggested bid as default
- 决定是否将系统推荐的关键字出价用作默认出价的选项。
- 关闭时使用您直接输入的默认出价。
Dry Run (仅预览)
- 这是一个不实际创建只进行预览的功能。
- 对初学者非常重要。建议先打开此功能并查看结果，这样更安全。
自动化场景 1.
如何自动发现月度趋势上升200%的关键词并投放广告？应该如何设置？
如上所示进行了设置。可以理解吗？从最近30天的数据（回溯天数）中筛选出月度搜索量上涨200%的关键词，然后设置最低月度趋势（Min monthly trend）且最低搜索量为300（当搜索量太低时可能无意义，因此设置最低搜索量 / Min monthly search volume），如果每次点击费用最多为$1.00（Max PPC Bid）的关键词符合这些条件，则创建广告活动的设置。
自动化场景 2.
如何仅自动发现搜索量充足且点击费用不过高的关键词并投放广告？
场景2是“仅自动生成最近上升、搜索量充足且CPC不过高的关键词”。对于新手卖家来说，这种方式比场景1更实际可行。
您觉得如何？
这里有一处重要的部分。
本文中介绍的功能可从 SellerVisor 的 Growth Plan 开始 使用。
本文中介绍的功能可从 SellerVisor 的 Growth Plan 开始 使用。
因为此次功能的核心不仅仅是查看数据，而是实际自动生成广告活动和否定关键词自动登记在后台运行。本次更新的核心是追踪竞争产品的关键词，对符合条件的关键词自动创建广告活动，对低效搜索词自动清理这一流程。实际上，在 SellerVisor 中可以基于被跟踪的 ASIN 进行关键词探索后直接通过 Create Campaign 创建广告活动，在 Keyword-Based Campaign Automation 中可以保存设置后自动生成，并可通过 Dry Run 预览确认。此外，Ads Management 的设计也允许同时处理 negative 管理和 protected 概念。
归根结底，标准很简单。
如果不需要广告活动自动化，Starter 也可以。
但 如果希望实现竞争产品关键词追踪、自动创建广告活动、自动登记否定关键词等实际自动化功能，则需从 Growth Plan 开始使用。
但 如果希望实现竞争产品关键词追踪、自动创建广告活动、自动登记否定关键词等实际自动化功能，则需从 Growth Plan 开始使用。
这一点不能仅仅根据套餐价格差异来判断。
即使 Starter 和 Growth 的差价是每月 50 美元，实际运行广告时，这一差距也可能完全不值一提。
即使 Starter 和 Growth 的差价是每月 50 美元，实际运行广告时，这一差距也可能完全不值一提。
因为在广告中有两件事是反复发生的。
一是未能及时阻止应屏蔽的搜索词导致广告费用持续流失，另一是发现了优秀关键词却未能立即转为广告活动从而错失销售机会。而 Growth Plan 可以同时减少这两种情况。也就是说，可以减少广告费用的区间和可以带来额外收入的区间可以同时管理。
一是未能及时阻止应屏蔽的搜索词导致广告费用持续流失，另一是发现了优秀关键词却未能立即转为广告活动从而错失销售机会。而 Growth Plan 可以同时减少这两种情况。也就是说，可以减少广告费用的区间和可以带来额外收入的区间可以同时管理。
只要稍微减少广告费用流失的区间，每月 50 美元的差额就足以被抵消。
如果高效的关键词能自动连到广告活动并实际增加销售机会，那么这差额更像是用于改变运营结构的投资，而不是单纯的成本。
如果高效的关键词能自动连到广告活动并实际增加销售机会，那么这差额更像是用于改变运营结构的投资，而不是单纯的成本。
本文所述功能的核心也正是这一点。
与其更努力地手动管理广告，
让优秀的关键词自动运行，让低效的关键词自动清理的结构。
与其更努力地手动管理广告，
让优秀的关键词自动运行，让低效的关键词自动清理的结构。
所以在阅读这篇文章时
“现在想要从只依靠人工管理广告的方式中稍微脱离出来”
如果你有这样的想法，起点比 Starter 更适合的可能是 Growth Plan。
“现在想要从只依靠人工管理广告的方式中稍微脱离出来”
如果你有这样的想法，起点比 Starter 更适合的可能是 Growth Plan。